7月26日，由四川省商務(wù)廳主辦，南部縣委縣政府、四川省家具進(jìn)出口商會承辦的四川省“家具下鄉(xiāng)”促銷活動首站在川東北人口大縣南部縣舉行。在此次家具下鄉(xiāng)活動中，近百家知名品牌家具企業(yè)直接將產(chǎn)品運(yùn)往最前線，選擇在當(dāng)?shù)刂行穆范?，開展大規(guī)模的促銷活動，刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買欲望。盡管當(dāng)天南部的氣溫高達(dá)37攝氏度，但由于商品集中、優(yōu)惠大、產(chǎn)品對路，活動受到了當(dāng)?shù)厝罕姷臒崃覛g迎，現(xiàn)場人流如織，場面火爆。接下來，家具下鄉(xiāng)活動還將陸續(xù)走進(jìn)雅安災(zāi)區(qū)和川內(nèi)其他市縣，活動將持續(xù)到今年年底。
家具下鄉(xiāng)工程走在全國前列
為認(rèn)真貫徹落實省委省政府提出的促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)持續(xù)加快發(fā)展的工作部署，經(jīng)過近三個月的籌備，四川省商務(wù)廳率先在全省范圍內(nèi)正式啟動“家具下鄉(xiāng)”工程，此舉走在了全國最前列。此次家具下鄉(xiāng)，由省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)，四川省家具進(jìn)出口商會組織了全省規(guī)模較大的近百家家具企業(yè)，從本月底開始，相繼在全省十余個縣、市、區(qū)開展家具產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動，營造消費(fèi)氛圍，刺激消費(fèi)需求，擴(kuò)大家具銷售規(guī)模。
“家具下鄉(xiāng)是在綜合分析我省經(jīng)濟(jì)形勢前提下，擴(kuò)消費(fèi)、促增長的全新舉措，也是省內(nèi)又一項惠農(nóng)工程。” 四川省商務(wù)廳廳長謝開華表示，家具下鄉(xiāng)是全省消費(fèi)促進(jìn)活動的重要步驟，通過“商商聯(lián)手”，“工商聯(lián)手”，“農(nóng)商聯(lián)手”等多種方式，充分發(fā)揮行業(yè)商會的橋梁紐帶作用和大型商貿(mào)流通企業(yè)的示范帶動作用，結(jié)合四川家具發(fā)展?fàn)顩r，推出的面向全省二三級城市及農(nóng)村市場的重要舉措。
家具下鄉(xiāng)，將充分利用政策杠桿，政府將發(fā)放家具下鄉(xiāng)標(biāo)識卡到每一戶有需要的群眾手中，作為購買家具下鄉(xiāng)產(chǎn)品的唯一憑證，根據(jù)政策規(guī)定，消費(fèi)者在購買床、衣柜、沙發(fā)、餐桌椅等多種家具產(chǎn)品時，均可在參與活動的近百家四川家具企業(yè)銷售點上享受產(chǎn)品銷售價格10%的優(yōu)惠。據(jù)了解，參展家具企業(yè)對此次活動也非常重視，部分企業(yè)推出了根據(jù)戶型為群眾量身定做的家具產(chǎn)品，還有部分產(chǎn)品推出了低于出廠價的特價，讓參與活動的農(nóng)村消費(fèi)者買到價廉物美的優(yōu)質(zhì)家具產(chǎn)品。
成都先驅(qū)家私常務(wù)副總經(jīng)理蘇先化表示，在家具市場傳統(tǒng)的銷售淡季，省商務(wù)廳組織的家具下鄉(xiāng)活動，能極大地解決企業(yè)生產(chǎn)問題，擴(kuò)大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，對企業(yè)的渠道布點也是很好的補(bǔ)充；另一方面，企業(yè)在得到政府扶持的同時，更要立足于企業(yè)本身，積極開拓市場，擴(kuò)大內(nèi)需，以實際行動帶動行業(yè)的發(fā)展。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村家具消費(fèi)潛力大
此次家具下鄉(xiāng)，僅南部縣一站首日成交額就過百萬元。在當(dāng)前形勢下，巨大的市場爆發(fā)力將讓川內(nèi)家具企業(yè)享受到前所未有的銷售盛宴，而隨著家具下鄉(xiāng)活動的陸續(xù)展開，更多農(nóng)民將分享到這項惠農(nóng)政策帶來的好處，可以說，家具下鄉(xiāng)讓農(nóng)民得實惠，企業(yè)贏聲譽(yù)，政府得民心，經(jīng)濟(jì)得發(fā)展。
“這個活動簡直太好了，沒想到那么便宜的價格就能買到名牌家具，比我之前預(yù)算的少了一大截。我回去就要告訴村上的人。”南部縣幸福村李姓村民笑得合不攏嘴，他即將搬進(jìn)新的安置房，活動當(dāng)天他們一家人毫不猶豫地在現(xiàn)場定下了整套家具。
近年來，農(nóng)村家具消費(fèi)市場有著巨大發(fā)展。據(jù)第六次人口普查顯示，四川有4800多萬鄉(xiāng)村人口，占四川人口總數(shù)的59%。二三級市場、農(nóng)村市場房屋戶型大，一般都在100平米以上；農(nóng)村家具購買形式多以群體出現(xiàn)，即使周邊距離較近的買家，雖人數(shù)相對零散，但選購家具數(shù)量仍然不小。所以農(nóng)村市場單件家具采購金額雖然比不上一線城市，但購置家具多以成套、成批為主，總的家具采購額不亞于一線城市。這類市場在購買家具時，非常看重性價比，因此，價格相對較低，安裝更為便利，售后服務(wù)更有保障的板式家具在市場上就非常受歡迎，板式家具是這類市場的主流。同時，隨著城鎮(zhèn)化的加快，越來越多的農(nóng)民將蛻變?yōu)槌鞘腥?，像結(jié)婚生子、喬遷新居、房屋改建等都會采購家具。二三級市場、農(nóng)村市場的產(chǎn)品從以往的低檔家具逐步往中、高端升級，像實木家具、歐美家具，隨著農(nóng)民群眾收入的提高和消費(fèi)意識的覺醒，也逐漸開始有一定的客戶群體。
成都中山家私總經(jīng)理張興琴告訴記者，“現(xiàn)在農(nóng)村人的眼界已經(jīng)很開闊，城里人消費(fèi)的東西，農(nóng)村市場同樣能消費(fèi)，農(nóng)村市場的前景相當(dāng)廣闊，不過要將家具產(chǎn)品送到農(nóng)村市場，讓農(nóng)民朋友買得滿意，最需要解決的難題是渠道，家具下鄉(xiāng)活動可以說是正中企業(yè)下懷，接下來的幾站我們都會跟下去。”
四川家具占據(jù)天時地利
四川是中國家具大省，是中國三大家具制造基地和五大商貿(mào)流通中心之一，近年來，四川家具企業(yè)在全國各地四處出擊，用獨(dú)特的經(jīng)營手法實現(xiàn)了被業(yè)內(nèi)人士稱為“農(nóng)村包圍城市”的跨越式發(fā)展。“現(xiàn)在看來四川家具其實非常有眼光。”據(jù)四川省家具進(jìn)出口商會秘書長榮煜偉介紹，四川家具早在十多年前就察覺到西部大開發(fā)和城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來的巨大機(jī)遇，那時二三線城市和農(nóng)村市場幾乎一片空白，以全友、雙虎、南方等為代表的四川家具企業(yè)在國內(nèi)先人一步，啟動了主攻國內(nèi)二三線市場的品牌戰(zhàn)略，以板式套房家具為主，整合自身的營銷、物流、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的專業(yè)力量，聯(lián)合各地代理商、分銷商，通過獨(dú)立店、大店的多種形式，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)的二三級城市，成為這一細(xì)分市場的排頭兵。正是因為四川家具有著得天獨(dú)厚的渠道終端以及品牌優(yōu)勢，當(dāng)四川省商務(wù)廳提出“家具下鄉(xiāng)”時，迅速就得到了多家企業(yè)的響應(yīng)并立即行動起來。
2000年前后，四川家具總產(chǎn)值不過60億元，外貿(mào)更是可以忽略不計，而到了今天，四川家具總產(chǎn)值已經(jīng)超過700億，外貿(mào)出口在2012年就接近10億美元，從業(yè)人口近百萬人，家具產(chǎn)業(yè)作為成都市支柱產(chǎn)業(yè)之一，在四川省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展、解決就業(yè)問題、構(gòu)建和諧社會、促進(jìn)消費(fèi)升級等領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用。
在省商務(wù)廳的領(lǐng)導(dǎo)下，四川省家具進(jìn)出口商會從2006年開始，在四川家具行業(yè)率先提出“走出去，引進(jìn)來”，并制定了提升四川家具區(qū)域品牌形象的系列發(fā)展思路：一是辦好成都國際家具工業(yè)展和成都家博會，為企業(yè)搭建好與市場和消費(fèi)者之間的橋梁；二是率領(lǐng)四川家具走出四川，在全國各地開建四川品牌家居直銷中心，擴(kuò)大家具川軍在國內(nèi)市場的市場占有率與品牌美譽(yù)度；三是開展四川家具全球行，帶領(lǐng)四川家具企業(yè)相繼到馬來西亞、南非、迪拜等國家參展，陸續(xù)打開東南亞、非洲、中東等海外市場窗口；四是與政府職能部門攜手，加強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)，提升行業(yè)整體素質(zhì)。
榮煜偉表示，今年的家具市場形勢并不樂觀，在這種情況下，由省商務(wù)廳組織川內(nèi)家具企業(yè)開展“家具下鄉(xiāng)”活動，走進(jìn)市場一線，不僅讓老百姓享受到真正的實惠，讓企業(yè)增加銷售，更將為四川家具這一統(tǒng)一的品牌形象贏取最廣泛和最富有潛力的小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。
據(jù)悉，接下來，家具下鄉(xiāng)活動還將陸續(xù)走進(jìn)雅安災(zāi)區(qū)和川內(nèi)其他市縣，活動將持續(xù)到今年年底。
