在家居行業(yè)，有6項(xiàng)比較典型的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)的、新興的，都曾經(jīng)或者是正在為家居企業(yè)發(fā)力。他們分別是：媒體廣告、聯(lián)盟營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、電子商務(wù)、微博營(yíng)銷。這些典型的營(yíng)銷方式，其實(shí)都是不同形式的廣告，通過(guò)不同的形式把自家的品牌宣傳出去。
不論是地板、櫥柜，還是衣柜行業(yè)，能夠找到的廣告案例比比皆是，傳統(tǒng)的媒體廣告和新興的網(wǎng)絡(luò)廣告，還有植入式廣告都在各大媒體平臺(tái)上傳播著，帶來(lái)了關(guān)注的同時(shí)，也為家居企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。
地板、櫥柜、衣柜，家居廣告大狂歡
6大營(yíng)銷模式，家居企業(yè)各個(gè)擊破
最傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式莫過(guò)于媒體廣告。2009年櫥柜、衣柜行業(yè)龍頭企業(yè)之一的歐派花2億重金在央視購(gòu)買廣告；2011年，歐派又占領(lǐng)了中央廣播電臺(tái)《中國(guó)之聲》的黃金廣告時(shí)段，引發(fā)了新一輪的廣告大戰(zhàn)。在這一輪的營(yíng)銷中，歐派憑借自己數(shù)十億元年銷售額的霸主地位，通過(guò)加大廣告投入，進(jìn)一步抬高企業(yè)的營(yíng)銷成本，讓櫥柜第二品牌無(wú)法跟進(jìn)。樂(lè)宜嘉衣柜擲重金在中央電視臺(tái)CCTV-3、CCTV-7、CCTV-10頻道2013年黃金時(shí)段，3個(gè)頻道同時(shí)進(jìn)行第一波廣告轟炸。
聯(lián)盟營(yíng)銷，曾經(jīng)有一段時(shí)間，各種聯(lián)盟、聯(lián)合體充斥著家居行業(yè)，如冠軍聯(lián)盟、京派家具聯(lián)盟、三層實(shí)木聯(lián)合體等等，這種抱團(tuán)取暖的營(yíng)銷模式一度被行業(yè)所推崇。
事件營(yíng)銷，2008年的奧運(yùn)，2010的世博、亞運(yùn)，2012年十八大換屆，這樣的國(guó)際性事件會(huì)在很長(zhǎng)一段周期內(nèi)吸引媒體、社會(huì)大眾的注意力，不少家居企業(yè)也借助這樣的活動(dòng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。
娛樂(lè)營(yíng)銷，越來(lái)越多的家居企業(yè)開(kāi)始跨娛樂(lè)界，佳居樂(lè)廚柜邀請(qǐng)林志玲代言，來(lái)自浙江的世友地板攜手浙江衛(wèi)視《中國(guó)夢(mèng)想秀》，踐行企業(yè)社會(huì)公益事業(yè)。周杰倫領(lǐng)銜生活家·巴洛克地板群星演唱會(huì)閃耀宜昌。也有企業(yè)開(kāi)始玩起了娛樂(lè)植入營(yíng)銷，將自己的產(chǎn)品植入電影、電視、網(wǎng)絡(luò)短劇等。
電子商務(wù)，有報(bào)告顯示，截至去年12月底，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已過(guò)5億，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái)，家居行業(yè)新生了許多新的營(yíng)銷方式，比如電子商務(wù)、比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。衣柜行業(yè)的龍頭老大索菲亞衣柜有自己專門(mén)的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)，并且還推出可以用ipad等電子控制的未來(lái)衣柜，就算只是一個(gè)廣告噱頭也能賺足眼球。
微博營(yíng)銷，微博是近期出現(xiàn)并開(kāi)始逐步取代SNS社交網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)“新貴”，各大門(mén)戶網(wǎng)站紛紛宣布用戶數(shù)過(guò)億，如此龐大的用戶群催生了“微博營(yíng)銷”的產(chǎn)生。地板、櫥柜、衣柜企業(yè)紛紛開(kāi)啟自己的官方微博，獲取粉絲的關(guān)注，和粉絲互動(dòng)。
家居廣告太燒錢(qián)，新媒體廣告成趨勢(shì)
跟著歐派燒錢(qián)，絕大多數(shù)櫥柜企業(yè)燒不起;像生活家這樣做明星演唱會(huì)，很多企業(yè)也無(wú)法承受;跟索菲亞比拼科技電子產(chǎn)品，普遍衣柜企業(yè)也做不來(lái)。隨著家居廣告營(yíng)銷成本不斷攀高，一些業(yè)內(nèi)人士坦言，一線品牌或成為這一現(xiàn)象的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。
而要錯(cuò)開(kāi)這些“燒錢(qián)”的廣告營(yíng)銷方式，家居行業(yè)應(yīng)該走差異化路線，另辟蹊徑，緊緊抓住“微博”、“微信”、“微電影”等“微營(yíng)銷”形式，用最“微小”的成本，換取最大的廣告宣傳效果。通過(guò)采用系統(tǒng)的新媒體組合策略，以小搏大，對(duì)家居企業(yè)、品牌與產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、再制定執(zhí)行差策略，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)，短時(shí)間提升企業(yè)的公信力、品牌影響力，達(dá)到品牌傳播與產(chǎn)品銷售雙提升的效果，是低成本投入，營(yíng)銷效果高產(chǎn)出的廣告營(yíng)銷新趨勢(shì)。
