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      三四級(jí)市場(chǎng)開始興起 家具批發(fā)商誰搶到是誰的

         日期:2013-08-09     來源:河南商報(bào)    評(píng)論:0    
      核心提示:剛出門,遭兩只貓撲,同期聲是熟悉的貓主人笑聲,“誰搶到是誰的,黑貓、白貓,抓住老鼠就是好貓……”

      天熱,一鼠外出納涼。

      剛出門,遭兩只貓撲,同期聲是熟悉的貓主人笑聲,“誰搶到是誰的,黑貓、白貓,抓住老鼠就是好貓……”

      三、四級(jí)市場(chǎng)興起,家具批發(fā)商“誰搶到是誰的”。

      家具

      三、四級(jí)市場(chǎng)的錢更好掙

      “應(yīng)該把精力花到農(nóng)村市場(chǎng)去。”雅得寶家具經(jīng)理葉永飛如此向記者描述。

      8月5日,一位鞏義農(nóng)村的客戶幾分鐘就買了兩套臥室家具。

      “很干脆。”葉永飛介紹,中端產(chǎn)品在三、四級(jí)市場(chǎng)反倒比在大城市好賣。

      “出去打工的年輕人,能接受稍高的價(jià)格。”他說,而同一款產(chǎn)品,大城市消費(fèi)者常選擇在搞活動(dòng)時(shí)購(gòu)買。

      做三、四級(jí)市場(chǎng)的商戶,和他有相同的感受。

      尚品雅仕居布藝沙發(fā)總經(jīng)理尚霞說,三、四級(jí)市場(chǎng)使她的業(yè)績(jī)很不錯(cuò)。

      現(xiàn)狀

      并非所有商家都重視

      實(shí)際上早在2010年,河南家具界資深人士胡叔樵就呼吁過,河南家具應(yīng)占領(lǐng)三、四級(jí)市場(chǎng)。

      當(dāng)時(shí)他發(fā)文指出,隨著新農(nóng)村建設(shè)的加速和農(nóng)民收入的提高,三、四級(jí)市場(chǎng)已開始啟動(dòng)。外來品牌進(jìn)駐河南后,已把眼光逐步放到三級(jí)市場(chǎng)。其實(shí),河南家具除一部分中高檔品牌要走出去,更大的市場(chǎng)應(yīng)在河南省內(nèi)的二、三級(jí)甚至四級(jí)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))市場(chǎng)。河南省的許多家具品牌定位更適合二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售。

      但即便現(xiàn)在,也并不是所有商戶都在做三、四級(jí)市場(chǎng)。

      開店

      運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低

      三、四級(jí)市場(chǎng)開店成本相當(dāng)?shù)汀?/p>

      “30萬元就可以把一個(gè)1000平方米的店所需要的貨購(gòu)齊。”葉永飛說。

      而這對(duì)于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商,也不是一個(gè)小數(shù)目。這種情況下,如果是合作時(shí)間較長(zhǎng)的經(jīng)銷商,還可以享受免費(fèi)鋪貨的待遇。

      “三級(jí)市場(chǎng)有店中店,四級(jí)市場(chǎng)多是臨街獨(dú)立店面,有些面積還很大。”尚霞說,“像2000多平方米的店面,我們會(huì)整體操作,配自己的貨,也幫他配別人的貨,各類產(chǎn)品一站式購(gòu)齊。”

      做一個(gè)店,有了模型,其他的就可以復(fù)制。

      一、二線城市店面租金

      城市 賣場(chǎng) 月租金(元/平方米)

      廣州 吉盛偉邦 200

      北京 紅星美凱龍 300~360

      成都 居然之家 300

      成都 紅星美凱龍 300~360

      青島 銀座家居 135

      重慶 紅星美凱龍 170

      杭州 新時(shí)代家居市場(chǎng) 140

      三、四線市場(chǎng)店面租金

      店面租金 不多于25元/月 26~50元/月 不少于50元/月

      (每平方米)

      所占比例 10.8 46.2 43

      注:據(jù)《2012~2013年度中國(guó)家居行業(yè)廠商白皮書》

      觀點(diǎn)

      誰做得早,誰就是市場(chǎng)老大

      而全友、雙虎等四川家具早在幾年前就深入到了這些市場(chǎng),以板式家具為主、產(chǎn)品“接地氣”、價(jià)格親民,使得這些品牌已有了較高的品牌認(rèn)知度和占有率。

      不過,三、四級(jí)市場(chǎng)仍處于待開發(fā)狀態(tài),因?yàn)槭袌?chǎng)需求遠(yuǎn)沒有被滿足。

      “對(duì)雜牌產(chǎn)品,那里的消費(fèi)者也不認(rèn)。”葉永飛說,多數(shù)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買力處于中等偏低的水平,高性價(jià)比產(chǎn)品成為他們的首選。

      “找一個(gè)有影響力的人,能帶動(dòng)市場(chǎng)。”尚霞說,這些消費(fèi)者往往有攀比心理。

      “農(nóng)村人愛串門,看看誰家家具好很正常。”葉永飛說。

      葉永飛認(rèn)為,這就要注重質(zhì)量、口碑,物美還要價(jià)廉。此外,還要有適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

      “一個(gè)品牌的產(chǎn)品有很多層次,我們不可能賠錢。”尚霞說,可以針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)生產(chǎn)尺寸較大、顏色鮮艷或深色的家具,“喜慶、耐臟”。

      “這些市場(chǎng)就是先入為主,誰做得早、做得大,誰就是老大。”尚霞總結(jié)。

      (線索提供:鄭州福蒙特家居物流中心 王曉娟 張玉潔)

      經(jīng)商日志

      做生意以前靠運(yùn)氣

      現(xiàn)在靠智慧做

      “以前這行很好做,沙發(fā)就是從這兒搬到那兒,一早上全都被經(jīng)銷商搶著買走了,供不應(yīng)求。”尚品雅仕居布藝沙發(fā)總經(jīng)理尚霞如此說。

      10年前,她創(chuàng)立了這一品牌,如今這個(gè)品牌下已有幾個(gè)子品牌。

      相應(yīng)地,她開始在北京一個(gè)商學(xué)院上MBA。她說,促使自己改變的是“格局”。

      “以前從沒用心去管過,生意也沒有什么不同,就是現(xiàn)在,即便不去管,也能運(yùn)行。”尚霞說,“以前想著在鄭州有房有車就行了。”

      但當(dāng)這些實(shí)現(xiàn)時(shí),她又發(fā)現(xiàn)并不是那么回事,“這并不是我想要的”。

      “現(xiàn)在還是以經(jīng)銷商為主,以后要做代理商這一塊兒。”尚霞說,雖然目前的經(jīng)銷商主要發(fā)展到山東、安徽等比較近的省份,但遠(yuǎn)期目標(biāo)還是要做全國(guó)代理,“現(xiàn)在管幾百人,以后管幾個(gè)人就行了”。

      變化還有,她開始成立售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),并且是24小時(shí)服務(wù)。

      這一切,被尚霞稱作打造品牌影響力。

      “生意以前靠運(yùn)氣做,現(xiàn)在靠智慧做。”她說,“去商學(xué)院學(xué)習(xí)3天就得3萬元,3天或許會(huì)有一個(gè)點(diǎn)啟發(fā)到我。”

      雖然成本有點(diǎn)大,但她說:“如果有了定位的話,不去做不行。”

      “站的高度更高了,接觸的人來自全國(guó)各地,層次也更高了。”她總結(jié),一個(gè)人的格局很重要。

       
       
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