由于紅木原料價格不斷上漲，紅木企業(yè)的回購政策也刺激著消費者的投資欲望。近期，一些紅木企業(yè)對部分紅木家具進(jìn)行拍賣，并承諾幾年后對所拍賣的紅木家具進(jìn)行加價回購。業(yè)內(nèi)人士提醒，紅木家具不同于普通投資產(chǎn)品，在確定投資之前，應(yīng)對產(chǎn)品價值的升值空間和企業(yè)誠信做具體的了解，確保自身投資安全。
簽訂好紅木家具購買合同是投資安全的必要保證
拍賣會是紅木回購的常見方式
近日，太和木作宮廷家具藝術(shù)館舉行紅木拍賣活動，并宣布所有拍品5年后，可在競拍成交價基礎(chǔ)上加價100%的價格回收。雖然紅木家具的回購行為在市場上是存在的，但5年加價100%的力度并不多見。
紅木家具回購行為在北京市場一直存在，近年來主要集中在“拍品回購”，即商家承諾對拍賣售出的產(chǎn)品進(jìn)行回購。據(jù)了解，目前，勁飛紅木的回購政策為“家具使用滿三年后，可以拍賣成交價加價50%回購”；名佳紅木的回購政策為“參拍的家具在3年期滿后，在拍賣成交價基礎(chǔ)上加價150%的價格回購”；福星古月的回購政策為“三年后，以封頂價拍得的拍品加價50%回購”。
紅木家具回購并不只存在拍賣會上。在2012年，航管紅木在北京市場曾推行過“紅木家具三年后以原價130%回購”的政策；同年，名佳紅木也做出過類似承諾。但此類回購僅限于某一時間段或某個活動中的紅木家具產(chǎn)品，很少有長期回購政策。記者在市場上了解到，一些企業(yè)推出的長期回購政策，多為原價回購或打折回購，很少有加價回購。
目前國內(nèi)紅木企業(yè)資質(zhì)良莠不齊，生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，以生產(chǎn)銷售為主業(yè)的紅木企業(yè)，更樂意將少量回購的政策看作是獲得客戶滿意度和忠誠度的讓利方式。太和木作創(chuàng)始人關(guān)毅表示，此次推出5年加價100%的回購政策，主要目的并非鼓勵投資，而是讓消費者放心購買，信任品牌的影響力，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的體現(xiàn)。關(guān)毅說：“我相信，很多消費者用過5年后是不想還給我的。”
名佳紫檀(小區(qū)網(wǎng) 論壇)會館總經(jīng)理朱鄧峰也表示：“從消費者角度看，回購是商家給予的附加承諾和服務(wù)，對普通消費者來說能在一定程度上減少購買風(fēng)險；對紅木投資者來說，解決了收藏品的變現(xiàn)問題。從商家的角度考慮，少量的回購業(yè)務(wù)風(fēng)險較小。”
企業(yè)誠信度決定紅木家具投資的風(fēng)險
回購理念誕生于金融領(lǐng)域(小區(qū)網(wǎng) 論壇)，適用于升值潛力大、收藏價值高的產(chǎn)品。近兩年，紅木企業(yè)頻頻涉水回購領(lǐng)域，原因來自紅木原料價格不斷上漲，購紅木家具投資的方式開被市場認(rèn)可。
據(jù)了解，承諾回購的家具大多為老撾紅酸枝（交趾黃檀）、小葉紫檀（檀香紫檀）、香枝木等材料制作以及金絲楠木等市場行情看好的材料制品。這些材料為明清時期宮廷家具的主要用材，木質(zhì)優(yōu)良，市場上歷來對這些紅認(rèn)可度很高。
皇林苑古典家具有限公司的董事長楊燕介紹說：“這些材料市場存有量一直減少，再加上國際貿(mào)易的限制，資源日益稀缺，價格上漲是板上釘釘?shù)氖聝海碳壹觾r回購行為很容易理解。”
據(jù)了解，紅木材料價格的上漲與回購率并不成正比。楊燕說：“回購加價很誘人，但到期很少人拿回去變現(xiàn)。第一，紅木家具不易磨損，具有較高的使用價值，很多人是既喜歡收藏又看重升值價值，用著用著就舍不得賣了；第二，如果材料漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于溢價率，消費者會選擇其他渠道售出。”
朱鄧峰認(rèn)為，商家提出回購政策，面對的是純意向投資、以實用為主和兩者目的皆有的三種人群。如果將紅木家具當(dāng)作投資品，還應(yīng)理性評估紅木投資背后的風(fēng)險。他說：“回望之前十年，紅木材料價格一直處于上漲態(tài)勢，即使?jié)q幅沒那么高，消費者手中還有家具作擔(dān)保，投資風(fēng)險不大。企業(yè)是否誠信是投資的最大風(fēng)險。誠信體現(xiàn)的第一點是家具本身是否具有投資的價值，質(zhì)量是否好，性價比是否高；第二是企業(yè)到時能否兌現(xiàn)回購承諾，如果企業(yè)涉足其他風(fēng)險性大的領(lǐng)域，或者生產(chǎn)能力、運營能力有問題，或者在回購條款中設(shè)計陷阱不履行承諾，那就是失敗的投資。”
■消費提醒
回購合同應(yīng)約定雙方違約責(zé)任
北京市盈科律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師蔣蘇華提醒，針對“回購”的商業(yè)行為，目前我國并沒有專門法律來規(guī)范?；刭従唧w細(xì)節(jié)如回購范圍、回購方法、回購期限、限制條件等，需要商家與消費者以合同形式約定說明。一些具體問題，例如什么程度的磨損影響回購，最好約定清晰。合同條文如果不能一一列出具體情況，根據(jù)合同法的基礎(chǔ)理論和精神，每種情況需要具體問題具體分析。
此外，回購合同還應(yīng)約定雙方違約責(zé)任，即回購不成功，應(yīng)如何處理。如果有一方違反合同，可以根據(jù)合同進(jìn)行起訴。
■業(yè)內(nèi)聲音
投資需了解基礎(chǔ)知識
●楊燕，皇林苑古典家具有限公司董事長
紅木原料屬于稀缺資源，價格上漲是不可否認(rèn)的事實。隨著國際貿(mào)易的嚴(yán)格控制，未來兩年的上漲幅度將高于前幾年。如果企業(yè)的回購價低于市場價，消費者可以嘗試其他方法或渠道，例如請懂行的朋友或紅木企業(yè)代賣。不過升值的基礎(chǔ)是家具本身無造假，拼接、白皮不多。想以此做投資，消費者還需了解一些鑒別紅木家具的基礎(chǔ)知識。
考量商家的誠信和資質(zhì)
●朱鄧峰，名佳紫檀會館總經(jīng)理
紅木家具具有升值潛力，紅木材料價格一直上漲，商家和消費者都看到了其中的漲勢。實際上，我認(rèn)為整個紅木行業(yè)中，具有將紅木家具作為投資理財產(chǎn)品運作的能力的企業(yè)很少。多數(shù)企業(yè)推出回購政策，更多地從知名度、影響力、市場占有率、資金回流這些實際運營需要考慮。消費者如果以此作為投資，應(yīng)更多考慮其中的風(fēng)險，考量商家的誠信和資質(zhì)。例如家具產(chǎn)品是否有投資價值、企業(yè)到時是否有能力回購等。
