軟裝設(shè)計發(fā)展至今也有幾個年頭，縱觀國內(nèi)家居設(shè)計行業(yè)，軟裝設(shè)計的勢頭看似一片大好，但很多行走在行業(yè)尖端的設(shè)計師們已經(jīng)察覺到：這一切不過是“繁華的泡沫”而已。
國內(nèi)軟裝設(shè)計行業(yè)的發(fā)展帶動了產(chǎn)品生產(chǎn)及零售領(lǐng)域競爭的日趨激烈，但從國內(nèi)各個家居展會以及大型家居賣場中我們可以感覺到，大量的內(nèi)銷與仿外銷家居產(chǎn)品充斥在軟裝市場中，嚴重的同質(zhì)化與局限性已經(jīng)無法滿足軟裝設(shè)計行業(yè)的良性發(fā)展需求。
目前國內(nèi)軟裝設(shè)計行業(yè)內(nèi)競爭方式基本可以歸為兩類：設(shè)計能力層面的競爭和產(chǎn)品整合層面的競爭。不少習慣了“產(chǎn)品主導”的軟裝設(shè)計師現(xiàn)在需要通過進行大量的產(chǎn)品訂制與深入外貿(mào)渠道挑選貨品才能進行差異化的項目操作。而訂制產(chǎn)品的品控及外貿(mào)大貨“流出”渠道中的各種不穩(wěn)定因素，也影響了各個軟裝項目的深化質(zhì)量。當一些走在“前面”的軟裝設(shè)計師將靈感繆斯之旅指向國際家居產(chǎn)品市場，切身前往全球家居產(chǎn)品趨勢圣地巴黎、米蘭、高點、法蘭克福的時候，一縷曙光便灑向了中國軟裝行業(yè)。剛剛結(jié)束美國高點家居展會考察歸來的大連知名軟裝設(shè)計師劉銳說：“先行者會將全新的軟裝運營思路帶回中國，原有的軟裝設(shè)計市場格局將被打破，傳統(tǒng)的家居零售行業(yè)也將面臨洗牌，軟裝設(shè)計行業(yè)與零售渠道的關(guān)系必將重新建立。”
現(xiàn)階段國內(nèi)軟裝設(shè)計行業(yè)中產(chǎn)品層面的競爭已經(jīng)成為了主流手段,雖然有悖于真正的設(shè)計生產(chǎn)力競爭原則，但“渠道為王”、“得產(chǎn)品者得天下”這些以往出現(xiàn)在貿(mào)易與零售行業(yè)的話術(shù)卻已深入軟裝設(shè)計行業(yè)，讓“產(chǎn)品致勝”成為了軟裝設(shè)計行業(yè)無可厚非的不二競爭法門。
于此同時，前往全球四大家居展會的中國設(shè)計師數(shù)量的正在逐年增長，但由于語言的障礙以及缺少對貿(mào)易條款的了解，一些設(shè)計公司根本無法更深入的與國際市場進行產(chǎn)品對接，交流也僅僅只能停留在產(chǎn)品的“考察”與眼界的“拓展”上，這自然也引起了國際市場的“警惕”與國內(nèi)家居貿(mào)易商的關(guān)注，使得“取經(jīng)”過程變得也越發(fā)艱難。對此，中赫時尚家居軟裝設(shè)計培訓講師，資深家居買手Perry解釋說：“軟裝設(shè)計與軟裝產(chǎn)品貿(mào)易原本就屬于兩個完全不同領(lǐng)域。‘買與賣’是才國際展會的經(jīng)營核心，而曾經(jīng)太多的來自中國的設(shè)計公司與工廠的中國式‘看’與‘仿’已經(jīng)傷透了那些潛在的‘國際合作人’。對于很多外國參展商，中國的觀展人的形象已經(jīng)被鎖定在‘從不關(guān)心產(chǎn)品信息的攝影師’上了。”“現(xiàn)在‘No Photo’已經(jīng)成為了老外對中國觀展人的問候語。”Perry半開玩笑的說，“其實在這種情況下，中國的觀展設(shè)計師更應(yīng)該了解最基本的貿(mào)易禮儀，與國外參展商交換名片和介紹自己才是觀展的第一流程，而不是拿著相機拍完就走。”
對于越來越多中國軟裝設(shè)計師的躍躍欲試的海外考察，一些國際家居的中國代理商也表示出了自己擔憂：設(shè)計公司這種不守“游戲規(guī)則”的“跨界”采購，會影響貿(mào)易商的生意信心，給國內(nèi)家居零售行業(yè)帶來不良的影響。而設(shè)計公司也在擔心未知的苛刻的貿(mào)易條件會導致采購行為的最終流產(chǎn)，“國際采購不可控的因素遠比國內(nèi)采買大的多！”一名軟裝設(shè)計師說。
但各種現(xiàn)象表明，國際市場需要更多中國客戶的參與，強大的購買力將必然使中國軟裝行業(yè)與國際強力接軌。Perry說：“我們不能夠因為信息的不對等就忽視中國設(shè)計行業(yè)對國際家居上游產(chǎn)業(yè)的參與熱情，從現(xiàn)階段來看，中國的軟裝市場需要更多的國際家居產(chǎn)品填充，正版的、多元化的、高品質(zhì)的、合理價格的。設(shè)計行業(yè)的參與將大幅度提高中國進口家居產(chǎn)品的品類，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。原因很簡單，貿(mào)易商與設(shè)計師的心態(tài)和立場不一樣，帶回來的東西也會不一樣！”美國北卡羅來納州商務(wù)部家具出口部部長Michael說：“在不同的貿(mào)易條件下有不同的合作模式，中國的設(shè)計師其實可以選擇很多靈活的，符合法規(guī)的采購合作方式實現(xiàn)與海外產(chǎn)品公司的合作。只要溝通順暢，符合條款，沒有人會拒絕生意。”
無論是“看”還是“買”，中國軟裝設(shè)計已經(jīng)正式進入了走出去的階段，未來的國際展會上將出現(xiàn)比今天更多的中國面孔。也許外商還將會在短時期內(nèi)繼續(xù)著自己的“偏見”，但中國設(shè)計行業(yè)也一定會在逐漸豐富的海外經(jīng)歷中不斷成長成熟，運用自己的方式成為“最值得國際信任的中國合伙人！”
