唐僧去西天取經(jīng),在取經(jīng)路上帶了一匹白馬,等到唐僧取經(jīng)結(jié)束后,這匹白馬就成為了大唐第一馬。很多白馬以前的朋友都問他:我們也每天都努力的不停的走,為什么你成功了,而我們沒有呢?白馬這樣說道:因?yàn)槲腋粕谧?,他有自?ldquo;品牌”同時有著清晰的目標(biāo),而且還有徒弟三人保駕護(hù)航規(guī)避風(fēng)險,結(jié)果我就成功了,而你們卻什么都沒有。
如果把家具經(jīng)銷商比作白馬,那么唐僧就是家具廠商。白馬最后能否修煉成仙,除了自身的努力外同時還需要有一個堅(jiān)強(qiáng)的后盾,需要唐僧的幫助,否則只能“駢死于槽櫪之間”。
品牌優(yōu)勢是法寶
唐僧之所以能西天取經(jīng)成功,雖有妖魔鬼怪使絆子,但最重要的還在于各路神仙的一路“綠燈”放行。每每遇到關(guān)鍵危機(jī)時刻,為何總有神仙來助?最關(guān)鍵的因素唐僧是十世金蟬子轉(zhuǎn)世,是如來佛祖的弟子這一免死金牌!
回歸到家具市場,在如今普遍遭遇寒冬的一線家居市場,不少家具廠紛紛把重心轉(zhuǎn)向二三級市場。外貿(mào)企業(yè)、一線家具品牌企業(yè)等紛紛涌向二三級市場,隨之而來的競爭壓力驟然猛增,如何挑選具有雄厚實(shí)力的家具品牌,如何尋找有力靠山成為家具經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵。
成立于上世紀(jì)90年代初的協(xié)昌家具,針對目前市場,針對性推出以“性價比”為特色的青青木語全實(shí)木套房家具系列,一經(jīng)推出市場即獲得消費(fèi)者的青睞。協(xié)昌家具營銷總監(jiān)陳理鑒表示,主攻二三線市場,一線市場為輔,打造高性價比的產(chǎn)品,為顧客提供物美價廉的產(chǎn)品是青青木語系列的重要推廣方針,這也和其他家具企業(yè)有著明顯的區(qū)別。
合理規(guī)避風(fēng)險
唐僧在西天取經(jīng)中遭遇九九八十一難,最終修的正果,圓滿完成取經(jīng)任務(wù)。這中間出了自己響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;品牌”之外,更在于自身的控制能力,合理規(guī)避不必要的麻煩。
在途徑女兒國時,面對西涼女兒國的種種誘惑,唐僧最終還是堅(jiān)持了自己的信仰,堅(jiān)持自己的西天取經(jīng)之路。而對于家具企業(yè)自身來說,如何合理規(guī)避風(fēng)險,化解各種虛幻的誘惑,規(guī)避各種風(fēng)險成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
面對其他各種流行的實(shí)木風(fēng)格(中式、法式、美式等)家具,協(xié)昌家具一直堅(jiān)持北歐風(fēng)格為主,融合部分中式家具特色,主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)用簡潔 ,輔導(dǎo)產(chǎn)品則舒適精巧,堅(jiān)持走協(xié)昌企業(yè)自己的風(fēng)格。協(xié)昌家具營銷總監(jiān)陳理鑒介紹,協(xié)昌公司擁有自購50畝地皮修建的現(xiàn)代化廠房,所用的實(shí)木原材料(非洲進(jìn)口虎斑木)直接從國外進(jìn)口砍掉中間供應(yīng)商,最大化壓縮成本,和同類產(chǎn)品相比青青木語系列產(chǎn)品價格要低30%。
合理化解內(nèi)部矛盾
在唐僧師徒到達(dá)白虎嶺的高山前時,唐僧因肉眼凡胎不識妖怪錯把孫悟空趕走,但最終面對險境,孫悟空在關(guān)鍵時刻還是挺身而出。幫助唐僧共度難關(guān)。
在如今家具行業(yè)普遍遭遇危機(jī)的情況下,經(jīng)銷商選擇品牌加盟更是慎之又慎。但協(xié)昌家具自推出青青木語系列以來,經(jīng)銷商加盟數(shù)量一直直線上升。除了自身的品牌核心優(yōu)勢之外,對經(jīng)銷商的扶持和幫助也是協(xié)昌贏得經(jīng)銷商的關(guān)鍵。
在對經(jīng)銷商的幫助和扶持上,協(xié)昌家具公司一直走在經(jīng)銷商的前面,經(jīng)銷商需要的協(xié)昌已經(jīng)提前預(yù)備好,并有相對措施來解決。據(jù)了解,青青木語不但對終端導(dǎo)購有完善的培訓(xùn)手冊同時公司還有比較完善的售后服務(wù)體系。而且公司市場部能提供相應(yīng)的符合實(shí)際的終端促銷方案,切實(shí)幫助經(jīng)銷商解決一切難題。
齊心“協(xié)”力 繁榮“昌”盛
受經(jīng)濟(jì)因素及國家政策等多方面因素影響,整體家居消費(fèi)市場比較低迷,家具行業(yè)已進(jìn)入供大于求的局面。但不管市場如何不景氣,競爭如何激烈,剛性需求永遠(yuǎn)存在。
談到未來協(xié)昌家具的發(fā)展,營銷總監(jiān)陳理鑒表示,協(xié)昌家具會始終堅(jiān)持自己產(chǎn)品的“性價比”優(yōu)勢,以最優(yōu)良的服務(wù),扶持經(jīng)銷商發(fā)展,同時不斷鞏固自身的優(yōu)勢,以打造卓越性價比為突出優(yōu)勢,致力為消費(fèi)者提供最舒適的居家家具。