業(yè)內(nèi)人士表示，由于知名賣場的大品牌較多，各類促銷的宣傳或許更可靠。
近年來，家居行業(yè)內(nèi)“底價”概念頻生。“最低價”、“工廠價”、“廠家直供”等概念，刺激著消費者的購物欲望，然而許多消費者仔細甄別卻發(fā)現(xiàn)，這 些字眼的廣告宣傳效果遠遠大于實際承諾。業(yè)內(nèi)專家提醒，消費家居品等大件產(chǎn)品，不能單看價格沖動消費，還應(yīng)考慮質(zhì)量、服務(wù)等因素，綜合考量性價比。
家居業(yè)“底價”概念多
近日，一位消費者致電本報記者，其在大中電器花費4500元購買了某型號萬和牌熱水器，結(jié)果在華夏家博會上看到了同一型號產(chǎn)品被標以“特價 3500元”。該消費者稱，電器店的店員曾向自己承諾，該店售價為“全年最低價”，如果有比店內(nèi)售價更高的可以進行差價賠償。這位消費者感到困惑：“現(xiàn)在 發(fā)現(xiàn)的3500元就是最低價了嗎？”
近年來，在家居賣場、家裝公司以及家具建材品牌的營銷活動中，“最惠”、“鉅惠”、“全城最低”的概念頻頻出現(xiàn)；一些品牌以“工廠價”、“底 價”為賣點的營銷活動也頗為常見；而在一些家居團購、展會活動上，“甩賣價”、“最低價”等字眼更是比比皆是。但底價是否為最低價，成為很多消費者的疑 問。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著“金九銀十”的來臨，此類“底價”宣傳也開始集中出現(xiàn)。在剛剛結(jié)束的2013年夏季華夏家博會上，不少商家打出“底價”、 “工廠價”的字眼；在9月15日將舉辦的“頂級聯(lián)盟”活動中，其海報打出“工廠直供價，比國慶更低，史無前例”的承諾；將于9月8日舉行的圣象地板“搶工 廠”活動，承諾“所有產(chǎn)品均有圣象集團直接工廠供貨，開倉放價，將帶給客戶一個最實際最直接的最低價”。
不僅是各類營銷活動，即使在普通賣場，“特價”、“甩賣”產(chǎn)品也隨處可見。9月3日，記者走訪了位于西四環(huán)的綠馨家園建材超市。在一層摩恩專柜，店主告訴記者：“賣場里的‘最低價’都不靠譜，我們都是從廠家拿貨，房租便宜，價格所以也更便宜。”
“底價”多為噱頭？
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在家居行業(yè)，“底價”的宣傳策略大多為噱頭，可信度不大。由于家居產(chǎn)品并非快速消費品，消費者如果沒有需求， 很少會提前了解價格，在購買之后，對價格的變動也并不是太關(guān)心。他表示：“很多品牌在節(jié)日的促銷，通常是將幾款產(chǎn)品拿出來做特價，真正底價、支持比價的產(chǎn) 品，大多為尾貨或過時型號，消費者很難在別處找到同款產(chǎn)品。”
北京家居行業(yè)協(xié)會秘書長劉晨說：“同一品牌在某一市場同一價格是鐵律，商家不會因為促銷亂降價，導致整個地區(qū)價格系統(tǒng)的混亂。大的品牌不會出現(xiàn)這樣的錯誤。一些小品牌做出這樣的承諾更不可信，這些小品牌在市場上的店面很少，最低價都不知道是和誰比出來的。”
業(yè)內(nèi)人士分析認為，市場上頻繁出現(xiàn)的“底價”宣傳，來自營銷活動的常態(tài)化，商家不得不拿出此類噱頭引人注意。北京裕隆依諾經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭 萬龍表示：“底價、工廠價都只是說法，其實就連出售產(chǎn)品的人，有時也難以判斷這些產(chǎn)品是不是值這個價格。但一到了這樣的時間節(jié)點，不做促銷就沒有消費者光 顧，所以就會想出各種說辭。至于是不是真的最底價，需要消費者自己去判斷。”
大品牌或許更可靠
相對于市場上無法考證的“底價”承諾，業(yè)內(nèi)人士表示，由于知名賣場的入駐店較多，大品牌的價格有可比性，“底價”宣傳或許更可靠一些。
在9月15日舉行的“頂級聯(lián)盟”活動中，金牌櫥柜為參加商家之一。金牌廚柜北京公司總經(jīng)理陸繼毅表示：“此次優(yōu)惠從8月24日開始，活動當天公 司會根據(jù)到場人數(shù)，再公布一個工廠給出的折扣，所以稱為‘最低價’。其實我們在去年底就已經(jīng)制定好營銷策略，包括今年將搞多少次營銷活動、每次給出的價格 是多少，都會嚴格執(zhí)行。有些活動確實執(zhí)行的是‘全年最低價’，但并不意味著最低價全年只有一次。”
圣象集團市場部總經(jīng)理王曉宇也表示：“正在多地舉行“搶工廠”工廠價直供活動的價格優(yōu)惠來自公司、經(jīng)銷商、店面等每個環(huán)節(jié)利潤降低，活動中每款 產(chǎn)品優(yōu)惠額度不同，平均為8折，這也是圣象在北京地區(qū)的最低折扣了。”王曉宇介紹說，此類活動中，每款產(chǎn)品的最低價格、最低保證時間都會告訴消費者。他 說：“未來市場誰都說不好，所以我們的‘最低’也只能保證三個月到半年時間。消費者在意‘最低價’的說法，應(yīng)問清楚時間、型號，大品牌在這方面做不了假。”
