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      家具展慘淡說或言過其實(shí) 外銷品牌成交超預(yù)期

         日期:2013-09-11     來源:搜房家居    評(píng)論:0    
      核心提示:第32屆廣州國際家具博覽會(huì)開幕的第二天。伴隨著昨天一天各大品牌的首秀結(jié)束,各媒體爭相對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位、多角度的報(bào)道。

      第32屆廣州國際家具博覽會(huì)開幕的第二天。伴隨著昨天一天各大品牌的首秀結(jié)束,各媒體爭相對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位、多角度的報(bào)道??墒牵蠹衣N首以盼的秋季家具展的首輪亮相卻并不盡如人意。據(jù)記者了解到,本屆秋季家具展第一天的人流量不多,有些展位甚至門可羅雀。果不其然,一天過后各路媒體紛紛報(bào)道了家具展第一天的蕭條景象,“慘淡”一詞更頻頻出現(xiàn)在不同版面。一些媒體高度敏感的分析,甚至將整個(gè)行業(yè)的未來形勢形容得甚是堪憂。面對(duì)這片一邊倒的噓聲,搜房家居網(wǎng)的記者再次來到展會(huì),希望聽到多方面的聲音。

      觀其貌

      與第一天相比,第二天的人流量更是稀少,一些無人參觀的展位上,工作人員們干脆聚在一桌喝茶聊天。但是記者也觀察到,相對(duì)熱鬧的幾個(gè)大品牌,還是人氣不減,依舊人來人往。

      展會(huì)動(dòng)態(tài) 家具展動(dòng)態(tài) 家具行業(yè)

      一些展位無人問津

      聞其聲

      走訪過程中,多方面的聲音不盡相同。記者隨機(jī)采訪了一位經(jīng)銷商,在問到與秋季展相比,今年的春季展是不是熱鬧很多的時(shí)候,他竟然回答:“春季展還不如秋季呢。”這樣的答案完全與我們媒體的主流報(bào)道相悖,看來好與不好、景氣還是蕭條,也是仁者見仁的事。

      經(jīng)銷商:出門看展首選三月

      一些行色匆匆的經(jīng)銷商告訴記者,通常出門看展會(huì)都會(huì)首選三月。因?yàn)橄掳肽甏蠹叶荚诿ψ约旱漠a(chǎn)品和市場,再加上家具工廠越來越多,選擇多了起來,展會(huì)便不再是必然。

      參展商:展會(huì)集中才能吸引

      走訪中,一些參展商對(duì)“慘淡”這一話題只抱以輕松一笑。往年同段時(shí)間內(nèi)廣州、深圳、東莞三個(gè)地方都有展會(huì),這便吸引了國內(nèi)甚至國際各地經(jīng)銷商和消費(fèi)者紛至沓來。來一次廣東看三個(gè)展會(huì),這才叫不虛此行。而今年九月深圳并沒有展會(huì),這就導(dǎo)致展會(huì)集中的優(yōu)勢減弱,人流自然少了,一些參展商如是認(rèn)為。

      展會(huì)動(dòng)態(tài) 家具展動(dòng)態(tài) 家具行業(yè)

      一些展位人氣很旺

      內(nèi)銷為主:人少早有預(yù)計(jì) 無需大驚小怪

      馬上將要迎來我們傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季,經(jīng)銷商們也都摩拳擦掌準(zhǔn)備迎接新一輪的營銷大戰(zhàn)。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商的精力受限、無暇觀展。某以內(nèi)銷為主的參展商表示:“九月過后緊接著就是國慶,進(jìn)入‘金九銀十’的銷售旺季,很多人不愿意在這段時(shí)間內(nèi)花時(shí)間去裝修、調(diào)節(jié)。”一般情況下,經(jīng)銷商們通常會(huì)選擇三月份調(diào)節(jié),然后趕在五一的時(shí)候開業(yè),調(diào)整的時(shí)間充分,不會(huì)手忙腳亂。

      在記者問到對(duì)這樣稀少的人流量是否擔(dān)憂時(shí),該參展商大方回應(yīng):“參展之前就預(yù)計(jì)到這種情況。”所以,同一年中相比,三月好于九月是正?,F(xiàn)象,無需大驚小怪。

      外銷為主:不怕“金九銀十”成交超過預(yù)期

      在某中檔沙發(fā)品牌的展位上,來來往往的人群與旁邊展館的冷清成鮮明對(duì)比。記者了解到該品牌在展會(huì)第一天就接到50個(gè)訂單,而且還是新客戶。超出了40單的預(yù)期。面對(duì)記者提出的“慘淡說”,負(fù)責(zé)人顯得有些尷尬:“我們的招商效果比春季展會(huì)還要好。”該負(fù)責(zé)人說:“我們主要是針對(duì)外銷,所以無所謂大家說的‘金九銀十’的困擾,這可能跟我們之前在國內(nèi)各地、甚至全球各地有參展也有關(guān),客戶群體積累得比較多。”

      展會(huì)動(dòng)態(tài) 家具展動(dòng)態(tài) 家具行業(yè)

      參展商與經(jīng)銷商洽談?dòng)唵?/p>

      大品牌:不識(shí)“慘淡”為何物

      記者來到了第一天熱鬧非凡的某大品牌展位,果不其然,依然人頭攢動(dòng)。針對(duì)媒體們一片苦大仇深的“慘淡”說,搜房記者采訪了該品牌負(fù)責(zé)人周總。跟那位以外銷為主的品牌負(fù)責(zé)人一樣,周總也坦言兩天內(nèi)只是埋頭自己的展位,而在自己的展位中絲毫感受不到“慘淡”的跡象。至于所謂的“慘淡說”,周總認(rèn)為這并不是一個(gè)壞現(xiàn)象。

      相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)把全國的網(wǎng)絡(luò)建立得逐漸全面,主戰(zhàn)場已然變成企業(yè)里面的展廳。而展覽會(huì)對(duì)于這些成熟企業(yè)來說只是一個(gè)窗口,所謂的“慘淡”其實(shí)更意味著廠家和經(jīng)銷商逐漸增強(qiáng)的理智。

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      大品牌依舊人來人往

      品其勢

      經(jīng)過了一天的走訪,人流稀少確如媒體們所報(bào)道。但其背后蘊(yùn)含的影響卻不只是消極的。家具產(chǎn)業(yè)一直是一個(gè)門檻相對(duì)較低的產(chǎn)業(yè)。建廠、開店、辦賣場,分蛋糕的人越來越多,而分到手里的蛋糕自然由多變少、由少變無。一些“體力不支”的企業(yè)抵抗不住市場規(guī)律強(qiáng)大的沖刷,在市場的優(yōu)勝劣汰中慘遭淘汰,我們不能只看到這些所謂“慘淡”的企業(yè),更應(yīng)該明白在家具行業(yè)的調(diào)整階段,市場新陳代謝后留下的企業(yè)必然都是精華。對(duì)于這些留到最后的強(qiáng)大品牌來說,展會(huì)對(duì)于它們的意義已不是成交量和招商結(jié)果,更是一個(gè)行業(yè)溝通交流的集中機(jī)會(huì)。借助家具展的平臺(tái),品牌可以將新的產(chǎn)品、新的營銷舉措、新的服務(wù)措施推介給大家。而經(jīng)過了兩天的展會(huì),一些參展商也紛紛表示:“這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到。”

       
      標(biāo)簽: 家具展 慘淡 參展商
       
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