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      伯樂與馬的殘酷博弈 家具職業(yè)經(jīng)理人何去何從

         日期:2013-10-16     來源:深圳家具    作者:胡煉    評論:0    
      核心提示:今天來看,所謂千里跑道就是職業(yè)平臺。對于家具企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人而言就是操盤的那個企業(yè)。

      馬要成千里馬,是因?yàn)椴畼返脑蛎矗?/p>

      非也,是要有讓馬馳騁千里的跑道。

      所謂“是騾子是馬拉出來溜溜。”如果沒有了千里跑道,伯樂無法證明自己眼光的精準(zhǔn),馬自然更不能證明自己能力的超群,于是,在這個背景下的伯樂,他的判斷顯得似乎急躁;而馬的表白也來得有些忽悠。

      今天來看,所謂千里跑道就是職業(yè)平臺。對于家具企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人而言就是操盤的那個企業(yè)。

      好年景好掙錢 伯樂與馬很融洽

      如果簡單劃個時間節(jié)點(diǎn)的話,可以2009年為限,之前是四川企業(yè)普遍高速增長期,四川企業(yè)經(jīng)歷十多年積淀,終于尋到發(fā)力的時候,企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,業(yè)績不斷增長,效益不斷增加。

      這時候企業(yè)所處大環(huán)境好,企業(yè)自身狀況好,千里跑道算是“一馬平川”,核心表現(xiàn)在預(yù)算上,職業(yè)經(jīng)理人提出的資金預(yù)算是很容易得到老板批準(zhǔn)的,所謂“有錢好辦事。”這就讓職業(yè)經(jīng)理人的“IDEA”很容易落地,當(dāng)結(jié)果完整呈現(xiàn)的時候,自然就顯示出了職業(yè)經(jīng)理人的才能,而這樣的結(jié)果在良好的大環(huán)境下一般都不是負(fù)面的,于是老板滿意,職業(yè)經(jīng)理人得意,伯樂與馬之間相處融洽。

      據(jù)說,2009年有某企業(yè)老板生日宴請,當(dāng)著來賓的面,老板拿出厚厚一疊百元大鈔——據(jù)現(xiàn)場目測估計在20萬元以上,交給其企業(yè)營銷總監(jiān)并感慨地說道,他的生日過得好不好全靠“這位兄弟”了。此事,一時傳為美談。

      壞年景壞預(yù)期 伯樂與馬犯猜忌

      但是2010年至今,四川企業(yè)普遍都存在大變化中,正如前一話題所討論,同一區(qū)域企業(yè)都各有不同,因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有好有壞,發(fā)展戰(zhàn)略指向千差萬別,這時候的“千里跑道”如同“F1車道”,不論伯樂與馬都不敢說把形勢看清了,又都沒有自信確保自己的決定的正確,這種游移,就極易讓老板和職業(yè)經(jīng)理人之間產(chǎn)生罅隙。

      “福無雙至”的是,2000年至今,積年的企業(yè)擴(kuò)張導(dǎo)致產(chǎn)能過剩又加之全國性的經(jīng)濟(jì)下行蕭條和下游裝修市場變冷,中國家具行業(yè)駛?cè)肼嚨馈?ldquo;錢沒有以前好掙了。”這已經(jīng)是企業(yè)的共識,既然錢不好掙,那用錢自然就會省,這一省即是財務(wù)的拉緊,這一來感到受不了的自然是營銷、銷售部門——誰都知道這個部門是掙錢的部門,但首先他也是花錢的大戶。雖然四川企業(yè)是最注重渠道建設(shè)和終端銷售的,“促銷”手段也層出不窮,但是銷售的乏力是明白著的事情——大家都知道,終端回款是企業(yè)健康發(fā)展鏈條的唯一關(guān)鍵環(huán)節(jié)?;乜钜坏p緩,老板當(dāng)然感覺吃力,反過來對預(yù)算就更加控制,而營銷總監(jiān)拿著苛刻的預(yù)算又必須要尋思新的營銷路徑,那就更覺得捉襟見肘,緊接著,老板又會遺憾的覺得營銷總監(jiān)對現(xiàn)有問題沒有太好解決辦法——多米洛骨牌就這樣倒下了,其后果就是老板和職業(yè)經(jīng)理人之間相互懷疑與猜忌。當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人沒有足夠得到授權(quán)來操盤大局,肯定頓有“懷才不遇”之感,“走與留”成為必然的考慮。

      但記者也接觸到一個例外——當(dāng)然這個企業(yè)的老板和操盤手畢竟已“相濡以沫”多年,積淀的信任看來足夠強(qiáng)大:在經(jīng)歷了預(yù)算削減前提下的相互猜忌后,兩個人決定互換角色,操盤手管企業(yè)的宏觀方面,指出戰(zhàn)略與政策,老板管企業(yè)的微觀執(zhí)行,老板根據(jù)企業(yè)需要提出預(yù)算并自行開支,這位操盤手講:“現(xiàn)在很有意思了,不用我勸,老板做出的預(yù)算額度常常超過我的想象,而我反而落得一身輕松。”

      謹(jǐn)慎入行看好跳槽 職業(yè)經(jīng)理人莫急躁

      老板與職業(yè)經(jīng)理人是什么關(guān)系?沒錯,是伯樂與馬的關(guān)系。但從情感上來說,則如同夫妻——“信任第一,破鏡難圓”,有此經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人這么形容。

      據(jù)相關(guān)人力資源調(diào)查,近兩年來,人才流動方式已經(jīng)改變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人尋找下家頻繁跳槽,這與早前大多是各個企業(yè)覓高手操盤截然相反,也即從老板尋才拉動人才流動變革為了職業(yè)經(jīng)理人去意明顯導(dǎo)致人才流動。

      相對職業(yè)經(jīng)理人而言,這是一個不好的年代,被動的年代。

      一方面呆在舊企業(yè)卻已經(jīng)和老東家起了嫌隙甚至“話不投機(jī)半句多”,而更重要的是感覺自己滿身才華將有就此埋沒的危險;另一方面,到新企業(yè)則需要新的磨合,想想已經(jīng)在老企業(yè)里做了5年以上甚至10年之久,期間還有“蜜月”的時候,到了新的企業(yè)肯定有很多不適應(yīng),有與老板關(guān)系的,有企業(yè)文化的……

      這一系列都不會讓你舒服——即使你克服了這個類似有關(guān)情緒的小問題,大問題在于你提出的想法、方案,從客觀上來說如何說服老板接受同樣會很困難,從主觀上來說你同樣無法保障在如今的企業(yè)環(huán)境中你的想法或是方案就一定有好的效果。

      而且,在新企業(yè)中可能已經(jīng)沒有了一批當(dāng)年和你在一起能信服于你、聽從于你,能不折不扣去執(zhí)行的一幫“哥們兒”一樣的下屬,相反的,因?yàn)槟愕?ldquo;空降”,你身邊就可能多了一批壞你的事、想看你笑話的一批“老舊派”。在這個情況下,你的“GOOD?。桑模牛粒ⅲê弥饕猓┚涂赡艹蔀槟銗u辱的笑柄,你也難免會落得“忽悠”的評價——雖然你或許就為了讓這個“GOOD?。桑模牛粒⒏吨T實(shí)施才離開老東家。

      在采訪中,一大型家具企業(yè)中層職員很感慨地講起他的一個老領(lǐng)導(dǎo),覺得他在老企業(yè)做得風(fēng)生水起,一方面是企業(yè)資本雄厚資源豐富,一方面是有一批認(rèn)同他想法的下屬,這些都是他實(shí)現(xiàn)雄偉抱負(fù)的基本保障。但當(dāng)他決定離開的時候可能沒有想到這兩個因素會讓他到新的企業(yè)有舉步維艱之感而不得不接連跳槽;加之,在沒有找好合適的下家前離開大型企業(yè),業(yè)界不免閑話四起,在這種氛圍下,不管以“小廟供不了大佛”還是“拉下神壇啥都不是”為理由,老板們對是否引入和重用他已經(jīng)疑慮重重。為此,這位老下屬很是擔(dān)心老領(lǐng)導(dǎo)前方的職場路,怕是越走越窄了。

      而另一個企業(yè)老板也針對高級職業(yè)經(jīng)理人跳槽有一句中肯之言:“操盤手,不論你之前能力強(qiáng)弱,如果在一個產(chǎn)區(qū)內(nèi),連換三個工作而無法穩(wěn)定下來,那就把自己逼到了死路。”他舉例說,最近,有個沿海到成都尋求發(fā)展的高級職業(yè)經(jīng)理人即是這樣,來到成都兩年又不得不離開成都。所以“高級職業(yè)經(jīng)理人如同交際場上的名媛,嫁人嫁得多了,也就不再是名媛了。所以,保證自己的身價就要愛惜自己的名聲。你也并不是缺錢到無法生存的地步,跳槽的時候慢一點(diǎn),空窗一段時間給自己深思熟慮的時間也無妨。”

       
       
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