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      家具行業(yè)即將產生聚變 電子商務助力企業(yè)轉型

         日期:2013-10-25     來源:中國建材網    評論:0    
      核心提示:在家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里,市場和企業(yè)都經過了翻天覆地的變化,從最開始的作坊式生產、路邊棚戶式叫賣,到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產,并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式,家具行業(yè)從生產方式到渠道模式,一直都在經歷著自我的升級優(yōu)化。
        在家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里,市場和企業(yè)都經過了翻天覆地的變化,從最開始的作坊式生產、路邊棚戶式叫賣,到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產,并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式,家具行業(yè)從生產方式到渠道模式,一直都在經歷著自我的升級優(yōu)化。
       
        到了今天,隨著家具行業(yè)發(fā)展?jié)u趨“白熱化”,“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年,國內外市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于企業(yè)而言,在行業(yè)的聚變中,自己已經不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式,渠道創(chuàng)新已成必然。九正建材網小編通過對整個行業(yè)的觀察,將大環(huán)境與現(xiàn)有主流模式相結合,并通過采訪有關業(yè)內人士,綜合分析了目前市場上存在的問題與未來問題解決之道。
       
        建材商轉型,也可能是老經銷商和親朋好友介紹,還可能是家具企業(yè)的員工看到了行業(yè)發(fā)展的大趨勢主動要求加入。無論是何種經銷商,他們都有一個共同的關鍵詞,就是利益。不能賺錢的企業(yè),不會有經銷商愿意加入。
       
        但是面對當前紛繁復雜的家具市場環(huán)境,很多家具經銷商已經感到無從下手,面對眾說不一的品牌口碑,他們也不知道如何取舍。事實上,有些參展產品的宣傳與實際產品的信息嚴重不符,這也嚴重挫傷了經銷商的加盟信心。“猶豫”是經銷商最真實的寫照。
       
        而對于經銷商而言,需要煩惱的不止于此。專家告訴小編,對于家具而言,一個好的產品并不一定就是好的項目。產品的好壞一目了然,而與其配套的項目體系往往才是選擇的關鍵。圍繞這一產品的營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務、培訓體系都是經銷商需要考慮的重點。為什么自2008年金融危機以來,各地平均40%的經銷商都有換品牌的欲望,即我們所說的行業(yè)“換血”現(xiàn)象。老資格的經銷商改行或者換品牌,而新經銷商盲目加入后更易導致虧損,正是因為很多人選擇的品牌配套系統(tǒng)的不完善導致。
       
        行業(yè)突破口:電子商務
       
        B2B網站悄然綻放
       
        電子商務于上世紀90年代萌芽,20世紀初逐漸發(fā)展,并越發(fā)壯大。B2B網站的崛起,讓很多人看到了渠道模式的創(chuàng)新,家具行業(yè)也不例外。阿里巴巴、中國家具網、中國服裝網、中國紡織網、等一系列B2B網站都在專業(yè)的角度解決了相關產業(yè)的供求、招商的問題。
       
        對于家具行業(yè)的發(fā)展而言,專業(yè)性自然也成為了關注的焦點。事實上,家具行業(yè)缺乏的就是專業(yè)人才和專業(yè)服務,面對市場上各種利益的誘惑和同質化的現(xiàn)象,企業(yè)存在“我獨異于人,而貴食母”的問題,就是“專業(yè)性”的問題。很多企業(yè)之所以能夠獨占鰲頭,就是因為他們有絕對的專業(yè)性。這也就是為什么微軟只造軟件、福特只造汽車、英特爾只造芯片、可口可樂只生產飲料的原因。
       
        問題的解決用“專業(yè)”說話
       
        縱觀國內的家具行業(yè),常青老師表示,其專業(yè)電子商務平臺少之又少,而在招商渠道欠缺的當下,參展帶來的弊端愈發(fā)明顯,因此,專業(yè)家具類B2B平臺必定會成為未來的主力軍。只要走在正軌上,處于專業(yè)的渠道里,“觸電”也不可怕。同時,企業(yè)會深思,一個能夠擁有上千家品牌和經銷商資源的B2B網站,或許能夠讓企業(yè)不用疲于奔命,就能成功招商,何樂而不為。
       
        反之,對于電商企業(yè)來說,加強專業(yè)化,也就加強了企業(yè)的差異化,塑造了企業(yè)形象。例如,專業(yè)化的企業(yè)能通過合理的產品分類和品牌架構來增加流量;適當與線下專家合作,提高專業(yè)水準,并進一步強化平臺自身的知名度和美譽度,增加客戶的信賴感;內部員工專業(yè)化程度高,管理資金相對更少,可以幫助公司合理分配資源,以便投資和挖掘更有專業(yè)價值的項目。當然,專業(yè)化的提升需要企業(yè)強化關注力,提高對核心業(yè)務的控制能力。
       
        不只“招”商更要“創(chuàng)造”商機
       
        家具行業(yè)的未來的發(fā)展離不開互聯(lián)網,更離不開電子商務。專家稱,一個服務類的網站,專業(yè)性最重要。家具行業(yè)缺乏的就是一個能夠深入剖析市場,找到行業(yè)關注點,發(fā)現(xiàn)行業(yè)欠缺點的企業(yè),而現(xiàn)今的欠缺點就是家具企業(yè)招商困難,消耗的人力與物力太多。對于第一家具網這樣一個以幫助企業(yè)招商為主要目的的專業(yè)網絡家居服務商而言,除去招商之外,更為家具企業(yè)和經銷商創(chuàng)造商機。
       
        數(shù)千家的品牌匯聚于一個B2B網站,專業(yè)性地服務讓經銷商快速的了解到哪一家企業(yè)的產品最是他們想要的風格。規(guī)劃分析之后的推薦,為經銷商減少了不必要的品牌比對時間。而對于企業(yè)而言,量身定做的推廣方案,宣傳視頻和文字的傳播也能讓更多加盟商優(yōu)先考慮。這就是商機的“創(chuàng)造”。
       
        未來是一個創(chuàng)新與創(chuàng)造的時代,電子商務必將成為一種潮流,而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑,更是建立在行業(yè)之上的全面洞悉。家具行業(yè)正在匯集各方趨于飽和的資源,在即將聚變的同時,浴火涅盤。
       
      標簽: 家具 電商 B2B
       
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