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      中小家居賣場進(jìn)軍三四線城市 搶占中低端市場

         日期:2013-11-26     來源:海峽都市報    評論:0    
      核心提示:2013年底,家居電商強勢進(jìn)攻,市區(qū)市場漸趨飽和……左右夾擊之下,何處才是中小家居賣場的掘金之路?
        時下,一股到三四線市場淘金的熱潮正在興起。不僅僅是各大賣場在全國各地遍地開花,各家具建材品牌及家裝公司也在嘗試往二三線城市發(fā)展,且均已有所布局。
       
        而這,究竟是激烈競爭之下的被動選擇還是謀求擴(kuò)張的主動出擊?
       
        多位家居賣場負(fù)責(zé)人表示,行業(yè)情況較之去年并無太大起色,而相對于一二線城市市場的飽和以及競爭的加劇,由于2013年國家新型城鎮(zhèn)化政策的推動,三四線城市和未“被限購”的市場,則會成為企業(yè)爭奪的焦點。
       
        現(xiàn)象 榕家居賣場布局三四線
       
        “福州市區(qū)的市場越來越不好做了。”近日,一個市區(qū)家居賣場負(fù)責(zé)人對記者抱怨,目前福州市區(qū)的家居賣場越來越多,加之謀求進(jìn)入福州的大型連鎖賣場也不少,企業(yè)生存壓力比較大。
       
        據(jù)記者了解,目前除了紅星美凱龍、喜盈門、居然之家、百安居等“外來客”之外,本土的百姓家居、左海家具、詳光家具、象元家具、福輝家具、川正家居、新南方建材市場、上渡建材市場等等,都在區(qū)域內(nèi)占有一定話語權(quán)。市區(qū)原來只限于化工路周邊的建材商圈已經(jīng)擴(kuò)散至全城,幾乎每個主要居住片區(qū)都有1~2家大型家居賣場,福州市區(qū)本來面積就小,開車一天就能逛個遍,競爭異常激烈。
       
        在市場“越來越擠”的情況下,不少家居賣場開始將重心下沉至周邊縣市或者三線城市。目前,在福州已經(jīng)有固定口碑和客群的大自然家具、百姓家居均在泉州設(shè)有大賣場;左海家具在三明、福州閩侯布局;在金山深耕十多年的川正家居在福建古田、福建順昌以及江西上饒設(shè)有分店;而千紅家具在長樂金峰、羅源、泉州等地都有分店。
       
        左海家具負(fù)責(zé)人廖光棟表示,每個企業(yè)發(fā)展到一定階段都有向外謀求擴(kuò)展壯大的愿望。目前一二線城市市場基本趨于飽和,而二三線城市是中國接下來城鎮(zhèn)化進(jìn)程中主要的地方,所以主要發(fā)展的就是二三線城市,“那些地方將大有作為,消費潛力非常大”。二三線城市的消費者也具有相當(dāng)?shù)馁徺I力,也會逐漸成為品牌企業(yè)爭奪的重心。
       
        據(jù)介紹,受經(jīng)濟(jì)下滑、樓市調(diào)控等影響,最近3年來,家居建材的賣場面積和經(jīng)銷商數(shù)量成倍增長,但購房者并沒有成倍增長,因此賣場數(shù)量開始出現(xiàn)過剩。
       
        “在賣場相對過剩的情況下,就會出現(xiàn)一種‘吸金’現(xiàn)象。服務(wù)好、品牌硬的賣場人氣越來越旺,而服務(wù)、品牌都較弱的中小賣場,就面臨著很大的生存壓力。” 一業(yè)內(nèi)人士介紹,一二線市場競爭非常激烈,家具高端品牌林立,資源昂貴,市場趨于穩(wěn)定和飽和,企業(yè)想在這樣的市場有所作為,需要耗費幾倍的投入。
       
        不僅僅是面對著一二線城市日趨激烈的競爭,原有的蛋糕不斷被分食,市場份額也難以維持原有水平。另外,尚未準(zhǔn)備好觸電的賣場,也遭到了電商的大舉進(jìn)攻,在前后夾擊的情況下,勢必要謀求出路。
       
        “本土賣場想要生存,就要學(xué)會打‘游擊戰(zhàn)’。”百姓家居江騫龍表示,中小賣場必須轉(zhuǎn)型升級,避開和家居大鱷的“貼身肉搏”。中小賣場可以考慮向三四線市場發(fā)展,比如到區(qū)縣的家居建材超市,在一個區(qū)域內(nèi)搶占先機(jī)。
       
        三四線市場空間或更大
       
        家居賣場的戰(zhàn)略下沉,根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。在這些城市中,消費者收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長,提升了市場對品牌的吸引力。與此同時,完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓家具企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。
       
        另一方面,在城鎮(zhèn)化之下,三四線城市則有更多的機(jī)會。
       
        三四線城市剛需旺盛,首先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動。大自然家具陳航榮認(rèn)為,房地產(chǎn)市場的活躍,使得城鎮(zhèn)居民對于住房的剛性需求得到釋放,一大批市民亟需解決家裝的問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿足消費者需求,這為家居企業(yè)的進(jìn)駐提供了必要條件。和一二線城市家居賣場高昂的租金相比,三四線城市的開店成本顯然要小很多。
       
        發(fā)展 產(chǎn)品應(yīng)貼近市場需求
       
        俗話說“不打無準(zhǔn)備之仗”。家居賣場在進(jìn)軍三四線市場之前,應(yīng)該對目標(biāo)市場認(rèn)真研究分析,才能站穩(wěn)腳跟。
       
        目前,三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。本地消費者品牌意識逐漸覺醒,原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。消費者已經(jīng)告別了低檔雜牌產(chǎn)品的消費觀念,但是平均實際購買力還處在中等偏低的水平。因而,一般來說,具有品牌知名度中檔高性價比的產(chǎn)品則成為首選,中端價位的高性價比產(chǎn)品是迅速贏得三四線市場的制勝法寶。根據(jù)這一情況,家具企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。
       
        據(jù)了解,三四線城市或郊縣市場中,還是以板式家具為主,價格親民,產(chǎn)品接地氣,因而受到歡迎。在現(xiàn)階段,三四線城市的家居市場尚未成熟,全國品牌連鎖賣場也尚未進(jìn)駐,因此本土賣場就占據(jù)了絕對地位。左海家具負(fù)責(zé)人廖光棟表示:“中小賣場一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里,要找準(zhǔn)自己的消費群體,讓自己的消費群體看到自己獨特的閃光點。根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實力、資源情況、流通平臺情況等來確定定位和發(fā)展方向,千萬不能盲目出牌,更不能打一槍換一炮,長期轉(zhuǎn)移陣地,將不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。”
       
      標(biāo)簽: 家居 電商 賣場
       
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