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      家居賣(mài)場(chǎng)租金連年上漲 經(jīng)銷(xiāo)商戶抱團(tuán)自建渠道

         日期:2013-12-10     來(lái)源:贏商網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:面對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)和租金成本的連年上漲、甚至隨時(shí)可能被清退的風(fēng)險(xiǎn),家居建材市場(chǎng)里的陶瓷企業(yè)主們決定抱團(tuán)取暖,率先對(duì)抗家居大賣(mài)場(chǎng)。

      面對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)和租金成本的連年上漲、甚至隨時(shí)可能被清退的風(fēng)險(xiǎn),家居建材市場(chǎng)里的陶瓷企業(yè)主們決定抱團(tuán)取暖,率先對(duì)抗家居大賣(mài)場(chǎng)。

      12月4日,家居建材流通企業(yè)華耐家居發(fā)起并聯(lián)合蒙娜麗莎、九牧、新明珠集團(tuán)、唯美集團(tuán)、樂(lè)華集團(tuán)、東鵬陶瓷等在內(nèi)的20多家陶瓷生產(chǎn)商,成立中陶投資發(fā)展有限公司,開(kāi)發(fā)新模式家居賣(mài)場(chǎng),欲自建投資渠道,以自持物業(yè)的方式突圍。

      華耐家居集團(tuán)總裁、中陶投資發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)賈鋒稱,“現(xiàn)在的建材行業(yè)就像20多年前的家電行業(yè)。”

      自建渠道

      中陶投資發(fā)展有限公司已籌資2億元人民幣,目前有20家股東,每家股東持股比例不超過(guò)5%,第一任董事長(zhǎng)由華耐家居集團(tuán)總裁賈鋒擔(dān)任。

      與大多數(shù)股東是陶瓷生產(chǎn)商不同,華耐家居本身不是生產(chǎn)企業(yè),而是一家零售商。目前代理馬可波羅、蒙娜麗莎、箭牌、法恩莎衛(wèi)浴等多個(gè)瓷磚衛(wèi)浴品牌,并在全國(guó)有800多家連鎖店,旗下還有華美立家這一家居賣(mài)場(chǎng)平臺(tái),目前已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)、在建和已建項(xiàng)目9個(gè),主要集中在三四線城市。“華耐作為零售商帶頭更容易把企業(yè)凝聚起來(lái),避免其他企業(yè)誰(shuí)也不服誰(shuí),最終還是難以抱成團(tuán)。目前中陶主要是行業(yè)領(lǐng)先的20家,先是陶瓷行業(yè),以后看情況會(huì)發(fā)展更多公司、更多其他如衛(wèi)浴等行業(yè)進(jìn)來(lái)。”作為中陶成立背后的推動(dòng)者,中國(guó)建筑(601668,股吧)衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)繆斌稱。

      “中陶本身運(yùn)營(yíng)資金并不多,實(shí)際上更多是一種象征意義,意味著大家要合起伙來(lái)抗?fàn)幖揖哟筚u(mài)場(chǎng)。”在中陶投資發(fā)展有限公司成立現(xiàn)場(chǎng),輝煌水暖集團(tuán)一名人士稱。

      中陶投資成立后的第一個(gè)項(xiàng)目就是投資華耐集團(tuán)旗下的華美立家這一平臺(tái),雖然同樣是家居建材零售商,但在紅星美凱龍、居然之家等家居大賣(mài)場(chǎng)里,各家品牌商的門(mén)店都是以出租的方式與前者簽訂合同,而在華美立家,“所有進(jìn)駐的品牌都是自持物業(yè),我們不出租,所有的物業(yè)我們是賣(mài)給商戶。”賈鋒稱。

      作為后來(lái)者,為了避開(kāi)與紅星美凱龍、居然之家等正面對(duì)戰(zhàn),華美立家目前仍集中在三四線城市。并且對(duì)華美立家而言,投入運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目只有兩家,與目前已擁有上百家店的星美凱龍、居然之家相比,其對(duì)大規(guī)模的家居零售平臺(tái)的操控能力仍有落差。

      紅星美凱龍北京區(qū)域一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)為,“他們本質(zhì)上也是在做商業(yè)地產(chǎn),但跟我們相比,他們?cè)谶x址、對(duì)店鋪的管理能力等這些商業(yè)地產(chǎn)操控能力上,還有一定差距?,F(xiàn)在整體家居建材市場(chǎng)都處在調(diào)整期,這個(gè)時(shí)候大舉布局三四線城市能不能帶來(lái)銷(xiāo)量也是個(gè)問(wèn)題,并且入駐商戶愿不愿意一下子拿出那么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)斷物業(yè)也是問(wèn)題。如果不能吸引足夠的商戶入駐,那么這種銷(xiāo)售平臺(tái)即便能圈到地也沒(méi)有意義了。”

      一名加入了中陶投資的股東表示,“希望行業(yè)內(nèi)有更多渠道模式可以選擇,但肯定不能放棄紅星美凱龍、居然之家這些渠道,畢竟后者基本上壟斷一二線市場(chǎng)的家居流通市場(chǎng),銷(xiāo)量還是很大。”

      避免被扼住咽喉

      跟上述股東的想法一致,家居建材公司的老板們太樂(lè)于看到紅星美凱龍、居然之家等迎來(lái)更多的對(duì)手,發(fā)起行業(yè)內(nèi)渠道模式的變革,以避免如家電行業(yè)一樣,上游制造企業(yè)被下游賣(mài)場(chǎng)緊緊扼住咽喉。

      以自持物業(yè)的方式對(duì)抗紅星、居然的出租大賣(mài)場(chǎng)模式,背后反映的是家居建材商們對(duì)目前家居賣(mài)場(chǎng)模式最大的不滿。“我們加入其中也是聽(tīng)了很多經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn),經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)行的大賣(mài)場(chǎng)出租模式意見(jiàn)太大了,要么是頻頻漲租金,要么不答應(yīng)對(duì)方要求就被迫清退出賣(mài)場(chǎng),這個(gè)行業(yè)需要健康的渠道。”作為中陶投資股東之一,新明珠陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)葉德林稱。“目前家居建材流通市場(chǎng)的格局就是租賃合同一年一簽,并且租金年年上漲,目前租金成本占到我們銷(xiāo)售成本約80%左右,反映在對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售價(jià)格上,已經(jīng)占到三分之一。”在家居建材銷(xiāo)售領(lǐng)域供職多年的廣東華美立家投資控股有限公司整合傳播部總監(jiān)文軍表示。而在國(guó)外同行業(yè),租金成本僅占銷(xiāo)售價(jià)格的10%左右。

      這樣的渠道模式不斷加重家居生產(chǎn)企業(yè)的流通成本,一方面將高價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,另一方面則擠壓家居建材企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。而讓品牌商更郁悶的是,大賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位使其利益難受保障,“甚至難以保證有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。”賈鋒表示。

      2010年前后,由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆,紅星美凱龍、居然之家、集美等大牌家居賣(mài)場(chǎng)都不約而同地提速擴(kuò)張。提速擴(kuò)張一方面使得這些家居賣(mài)場(chǎng)品牌力不斷得以提升,另一方面卻讓品牌商苦不堪言。“家居賣(mài)場(chǎng)快速擴(kuò)張,在某種程度上也綁架了生產(chǎn)商,家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)到哪里要求家居建材商也要跟哪里,即便是有些店面虧損也必須跟進(jìn),否則就取消在其全國(guó)大賣(mài)場(chǎng)連鎖體系的進(jìn)店權(quán)。而后2011年左右由于政府開(kāi)始調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè),使得前期一些快速擴(kuò)張的家居賣(mài)場(chǎng)也急劇縮減,開(kāi)始關(guān)停一些銷(xiāo)量慘淡的店面,在這種情況下,賣(mài)場(chǎng)說(shuō)關(guān)就關(guān),完全不考慮跟商戶的租期是否完結(jié)等。”一名業(yè)內(nèi)人士表示。

      在家居建材圈,面對(duì)家居大賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì),家居建材商最憋屈的一個(gè)例子是,在2010年9月,由于對(duì)北京北五環(huán)一處商業(yè)樓盤(pán)的爭(zhēng)奪,紅星美凱龍和居然之家開(kāi)始公開(kāi)決戰(zhàn),要求品牌商兩者之間必須二選一,否則在合同到期后就停止合作。隨后中國(guó)建筑衛(wèi)生協(xié)會(huì)參與調(diào)解,但是面對(duì)這種賣(mài)場(chǎng)內(nèi)斗、企業(yè)遭殃的現(xiàn)狀,“參會(huì)的幾十家企業(yè)竟然沒(méi)有一家敢站出來(lái)吭聲的。”中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)廖斌表示。

      “家居建材生產(chǎn)企業(yè)迫切需要"突圍"渠道,在市場(chǎng)定價(jià)上搶占更多"話語(yǔ)權(quán)"。”繆斌表示,“但是行業(yè)的現(xiàn)狀是,品牌小散亂,不夠集中,根本無(wú)法抱團(tuán)跟賣(mài)場(chǎng)抗?fàn)帯?rdquo;

      趕在家居大賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有完全扼住家居建材商們的咽喉之前布局渠道,看起來(lái)是不錯(cuò)的嘗試,但前車(chē)之鑒是,在過(guò)去20年,盡管家電商也發(fā)起多種舉措與零售商抗?fàn)?,包括企業(yè)組團(tuán)、自建渠道等,但仍然無(wú)法擺脫對(duì)蘇寧、國(guó)美等零售渠道的依賴。作為中陶投資的發(fā)起人,華耐在家居建材行業(yè)所做的努力仍待時(shí)間考驗(yàn)。

       
       
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