定制看似家具企業(yè)的藍海市場，但是要想把定制做強做好也不是一件容易的事情。家具定制最關鍵的是空間利用。南方家居定制部負責人張友鑫告訴記者，家具定制是提供一對一的服務，只適合一個業(yè)主。從定制的流程和關鍵點來說，設計師起到決定性的作用，是定制的靈魂。
現(xiàn)在的70后、80后，不僅是剛需業(yè)主，還是家居建材的核心客戶。這一消費群體個性鮮明，自主意識強烈，有著特別的居家要求。他們不再需要一個模樣的沙發(fā)、衣柜、櫥柜、書桌，而是在家居的功能使用、外觀設計以及風格上都有個性體現(xiàn)，定制家具成為主要的居家方式。此時此刻，定制家具成為注重生活品質、體現(xiàn)個性的年輕人所愛。從常見的衣柜、櫥柜單品類定制，再到客廳到臥室再到廚房的整體家居定制。定制家具市場，也開始火熱起來。
戶型改變促使家具企業(yè)順勢
四川家具企業(yè)開辟定制市場有先天優(yōu)勢，因為四川企業(yè)懂內地市場經營，品牌知名度高，其產品線豐富、加盟商、經銷商多、終端營銷扎實，能抓住日??益增長的個性化家具定制的客戶需求。同時，作為上游產業(yè)鏈的房地產，也開始將消費對象圈定在剛需群體，多推出中小戶型甚至特定戶型滿足剛需市場，戶型的特別就更需要定制家具。
位于成都城東陽光100米婭中心項目，因推出層高為3.6米的戶型，這不同于大眾戶型2.8米層高，空間更高更開闊，家裝設計和家具都會涉及到專業(yè)定制。戶型的改變也促使家具企業(yè)順勢而為，抓住上游市場機會，滿足客戶需求。據(jù)了解，南方家居就專門針對該戶型設計整體家居定制。這樣的案例比比皆是。業(yè)內人士預測，“定制家具”或將成為家具業(yè)下一個增長點。隨著市場需求的增加，四川家具企業(yè)也紛紛涉足定制市場，甚至醞釀大規(guī)模的業(yè)務發(fā)展計劃。
設計師成為定制靈魂
定制看似家具企業(yè)的藍海市場，但是要想把定制做強做好也不是一件容易的事情。家具定制最關鍵的是空間利用。南方家居定制部負責人張友鑫告訴記者，家具定制是提供一對一的服務，只適合一個業(yè)主。家具產品的生產例如沙發(fā)、衣柜、書柜等都是按照這個業(yè)主的需求來設計的，從定制的流程和關鍵點來說，設計師起到決定性的作用，是定制的靈魂。“家具定制的生產人員無法到現(xiàn)場，現(xiàn)場的尺寸和風格都是由設計師來掌握。如果設計師出現(xiàn)任何差錯，后期工作是無法彌補的，除非返工。”要準確計算成本和節(jié)約成本，定制設計師是整個定制的核心。
準備一條完整的生產線
業(yè)內人士透露，四川家具企業(yè)已經看到了定制家具的潛在市場，紛紛摩拳擦掌，大有重點進攻之勢。就四川家具企業(yè)的實力而言，除了擅長的板式家具、軟體沙發(fā)，更有可能涉及到廚房、客廳等全品類家居定制。“對于四川家具最容易也是最難的一件事是開辟一條專業(yè)的生產線來生產定制家具”，相關人士透露。據(jù)了解，企業(yè)為了成本核算，開辟一條定制家具生產線容易，但是要求這條生產線達到幾千萬甚至過億的產值，就有難度。而圍繞定制專線配備的人力、物力就意味著占用成品家具類生產資源。“四川家具企業(yè)是依靠發(fā)展經銷商占領市場，企業(yè)忙著給經銷商批發(fā)成品，但是又要給個體消費者定制家具，生產配置要求高。”如果成品類家具生產忙，工廠就會重點照顧經銷商，可能延遲個體定制家具的交貨期，影響企業(yè)信譽。反之，若企業(yè)開設專業(yè)生產線做定制家具，對現(xiàn)有的市場開發(fā)和營銷就有較高的要求，若達不到一定的產值企業(yè)就會虧本。
售后安裝必須重視
從設計生產再到安裝使用，定制家具對現(xiàn)場安裝工人的要求更高。據(jù)了解，業(yè)內成品家具和定制家具的安裝收費標準不一樣。成品家具安裝按照家具價值來提成，而定制家具則是按照安裝面積來提成。就安裝過程來看，成品家具安裝相對簡單，而定制家具就并非如此。定制家具組件好比一個蘿卜一個坑，小到一個螺釘都不能上錯，更不允許安裝過程中出現(xiàn)損壞。“如果安裝師傅不認真，短時間內完成安裝，很有可能馬虎對付，不注重安裝細節(jié)，肯定會影響后期使用。”南方家居定制部負責人張友鑫認為，定制安裝工人還必須能看懂圖紙，重視每一個安裝細節(jié)，才能保證產品質量和后期正常使用。
