在過(guò)去的十年,老百姓對(duì)于家居裝修的概念,停留在裝修不需要花大錢(qián),只需簡(jiǎn)單裝修,家具配齊,即可拎包入住。如今,在你生活工作的城市買(mǎi)一套房,已然成為人生奮斗的目標(biāo),買(mǎi)房意味著你在這座城市有了安身之所?；ò胼呑拥腻X(qián)買(mǎi)一套房已經(jīng)不再奢侈,那么拿出房子里幾平的房錢(qián)用來(lái)裝修,又算得了什么呢?家居裝修,隨著近年來(lái)火熱的樓市,逐漸成為不可或缺的一種消費(fèi)方式。
如今,80后作為購(gòu)房主力軍,買(mǎi)房需要依靠家里的資助和自己的奮斗,交房的那一刻,腦海中閃現(xiàn)出無(wú)數(shù)個(gè)裝修設(shè)計(jì)上的奇思妙想,對(duì)房子充滿(mǎn)了期望。但是,過(guò)高的裝修費(fèi)成為了實(shí)現(xiàn)品質(zhì)家居夢(mèng)想的難題。筆者記得在紅星美凱龍倡導(dǎo)的銷(xiāo)售理念中,不以銷(xiāo)售數(shù)字為目標(biāo),而是為了從根本上改變?nèi)藗兊募揖由钣^念,讓每一位消費(fèi)者體驗(yàn)到更加健康舒適的家居生活環(huán)境。如今,信息傳播非常方便,這讓消費(fèi)者在裝修前期,對(duì)不同家具產(chǎn)品的優(yōu)劣和價(jià)格更為了解,很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具之前,通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等途徑,對(duì)意向購(gòu)買(mǎi)的家居產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查比較。在最終購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,有了更加明確的目標(biāo)。
如何引導(dǎo)消費(fèi)者買(mǎi)到有品質(zhì)保證的家居產(chǎn)品,成為家居賣(mài)場(chǎng)和家居品牌的首要任務(wù)。優(yōu)秀的產(chǎn)品沒(méi)有人認(rèn)可,是因?yàn)樾麄鞯牟坏轿弧Ｈ绾伟炎约旱漠a(chǎn)品理念準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者,是每一個(gè)商家要面對(duì)的銷(xiāo)售難題。其實(shí),商家一味地迎合消費(fèi)者推出家居產(chǎn)品,是家居行業(yè)的一種倒退。家居產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)和家電、衣服、飾品那樣通過(guò)自身產(chǎn)品的創(chuàng)新,引領(lǐng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣。
打折、促銷(xiāo)、送禮、返現(xiàn),在2013年的家居行業(yè),這類(lèi)詞在各大賣(mài)場(chǎng)和品牌的宣傳廣告中成為高頻詞匯,這是刺激家居消費(fèi)的一種方式。短期內(nèi),會(huì)有一定的促銷(xiāo)作用,但是,家居業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展還需要更加規(guī)范的市場(chǎng)準(zhǔn)則。
