——專訪宜奧家居總經(jīng)理賈迎軍
2011年,宜奧家居橫空出世,引業(yè)界極大關(guān)注。
2014年,宜奧家居 “家具航母 艦指中華”的大中華招商加盟系統(tǒng)正式啟動(dòng)。
3年磨一劍,礪得梅花香。宜奧家居3年鑄平臺(tái),以大氣磅礴之勢(shì)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。其目標(biāo)只有一個(gè):“為中國(guó)家庭輸入世界品質(zhì)”。
感慨于宜奧家居的來(lái)勢(shì)洶涌之外,更是萌生了一探宜奧家居的好奇。
宜奧家居:何以成就“家具航母”?何以“艦指中華”?
筆者知悉2014年3月16-22日東莞家具展會(huì)上,宜奧家居攜奧特蘭、新特蘭、威斯特蘭三大品牌、八大系列精品盡數(shù)耀世登場(chǎng)。
于是,3月16日,記者專訪了宜奧家居總經(jīng)理賈迎軍,關(guān)于宜奧家居的身世、關(guān)于宜奧的誕生、成長(zhǎng)一一了解。
定位:高端,整體家居,一站式,打造唯一尊享性
《深圳家具》:宜奧家居橫空出世,歷經(jīng)三年積淀,已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)掀起“宜奧來(lái)勢(shì)洶洶”的討論。宜奧產(chǎn)品是如何定位的?
賈迎軍:介紹產(chǎn)品之前,有必要介紹了下宜奧企業(yè)的背景。宜奧家居隸屬于宜奧集團(tuán),宜奧集團(tuán)創(chuàng)始于1983年(金寶馬家具有限公司),地處中國(guó)著名“家居制造重鎮(zhèn)”佛山順德,集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)家具制造、床墊研發(fā)創(chuàng)造、家具進(jìn)出口、品牌專賣店、直營(yíng)家居商場(chǎng)、酒店工程、鋼鐵、物業(yè)租賃、家具原材料。宜奧云集世界多國(guó)尖端設(shè)計(jì)名師及品牌,建立世界核心技術(shù)研發(fā)基地,成為唯一一家擁有產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)。
企業(yè)旗下?lián)碛幸藠W實(shí)業(yè)技有限公司、宜奧家居有限公司、金寶馬家居有限公司、金星馬家居有限公司等分公司,經(jīng)過(guò)30年穩(wěn)健前行,宜奧已發(fā)展成為大型家居企業(yè)。其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、歐美、日本、澳大利亞、新西蘭等全球40多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。
經(jīng)過(guò)三十年的穩(wěn)健發(fā)展,宜奧企業(yè)目前擁有現(xiàn)代化工業(yè)園四十多萬(wàn)平方米,匯集兩百多名海內(nèi)外資深設(shè)計(jì)師組建的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),配備了大規(guī)模的彈簧生產(chǎn)線、無(wú)紡布生產(chǎn)線、此外還與中國(guó)科學(xué)院共同成立了真空海綿發(fā)泡技術(shù)研究室及生產(chǎn)線,與佛山科技大學(xué)聯(lián)合成立了高分子研究室。宜奧始終堅(jiān)持與眾多國(guó)際化公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,大量引進(jìn)美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和高素質(zhì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理人才,相互借鑒交流、共享優(yōu)勢(shì)資源,從研、產(chǎn)、銷、服等各個(gè)環(huán)節(jié),全面保證高層次的國(guó)際化品質(zhì)。嚴(yán)格執(zhí)行“3Q”經(jīng)營(yíng)策略及“5S”生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理辦法,經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)與設(shè)備革新,產(chǎn)能及品質(zhì)逐年攀升,家具出口一直穩(wěn)居行業(yè)榜首,堪稱業(yè)界之翹楚。
2012年,為助力品牌全面升級(jí),宜奧及有120年歷史的美國(guó)(新特蘭)著名品牌,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合傾力打造“宜奧高端整體家居一體化設(shè)計(jì)定制”服務(wù)體系,首創(chuàng)性提出“高端整體家居 一站式購(gòu)齊”的全新概念,并致力于最高性價(jià)比典范品牌的研發(fā)創(chuàng)造。
設(shè)計(jì):傳統(tǒng)和創(chuàng)新的融合,東西方文化的碰撞
《深圳家具》:企業(yè)定位、產(chǎn)品定位已經(jīng)明確了,請(qǐng)給我們介紹宜奧家居的產(chǎn)品系列?
賈迎軍:宜奧家居定位中等偏上及高端,真正關(guān)注消費(fèi)的金字塔尖。三大品牌,八大系列。
宜奧奧特蘭—品牌名片:歐式經(jīng)典 奢華貴族
端莊大氣的歐式貴族氣質(zhì),傳承的經(jīng)典貫穿于現(xiàn)代的時(shí)尚。極富藝術(shù)感的造型滲透在每一處的細(xì)節(jié)當(dāng)中,無(wú)不以奢華的美感烘托本身的王者之氣。濃郁的歐式宮廷氣度,皇家風(fēng)范,演繹獨(dú)樹一幟的奢華。
宜奧威斯特蘭—品牌名片:美式素雅 自然
旨在用藝術(shù)品展現(xiàn)空間搭配藝術(shù)。滿足內(nèi)心,彰顯自我,打造無(wú)可挑剔的家居裝修品味。從原創(chuàng)到創(chuàng)造,從典雅到經(jīng)典,向往未來(lái),追求完美是宜奧家居永恒的堅(jiān)持,在傳統(tǒng)和創(chuàng)新中,讓每一個(gè)細(xì)節(jié)之處彰顯極致的優(yōu)雅。
宜奧新特蘭—品牌名片: 簡(jiǎn)約溫馨 貼心愛人
首創(chuàng)性提出為全球中小戶型量身定制“整體家居”的全新概念。沿用歐洲時(shí)尚視角,傾聽心靈的訴求,滿足小資對(duì)于簡(jiǎn)單、舒適、個(gè)性、高品質(zhì)生活的渴望,在設(shè)計(jì)理念中融入更多的時(shí)尚化、多元化和個(gè)性化,詮釋出小生活的大藝術(shù)。
三大品牌旗下又分有八大系列精品:
—宜奧新特蘭時(shí)尚客廳整體家居
—宜奧新特蘭全皮臥室軟床家具
—宜奧新特蘭睡眠系統(tǒng)
—宜奧奧特蘭新古典奢華整體家居
—宜奧威斯特蘭歐美經(jīng)典整體家居
—宜奧頂級(jí)后現(xiàn)代全皮沙發(fā)客廳整體家居
—宜奧兒童健康環(huán)保整體家居
—宜奧全球采購(gòu)軟裝飾品整體解決方案
八大系列產(chǎn)品涵蓋客廳、餐廳、書房、臥房四大整體配套系列,款式豐富、外觀新穎時(shí)尚。滿足了消費(fèi)者不同的需求,每個(gè)系列都以全新的面貌統(tǒng)一亮相,以期給到消費(fèi)者提供一場(chǎng)時(shí)尚家具史詩(shī)般視覺(jué)盛宴。
渠道:宜奧家居自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟,三條腿走路
《深圳家具》:微笑制造,服務(wù)品牌,然后說(shuō)到商業(yè)模式,家具行業(yè)渠道商加盟或者制造商自己賣,貴公司的渠道模式是怎樣的?
賈迎軍:我們都知道經(jīng)銷商是渠道商層面,這是常規(guī)的家具企業(yè)商業(yè)模式。那么,宜奧家居采取的是自營(yíng),聯(lián)營(yíng),加盟,三條腿走路。
目前,宜奧家居獨(dú)立館則有:佛山家居博覽城B棟(1~6)層:10000平方的整體家居旗艦館;宜奧家居總部:12000平方終端家居體驗(yàn);東莞厚街世博園(9號(hào)館):1700平方整體家居貴族館。
對(duì)于自營(yíng)層面,有很多家具企業(yè)在探討,有的也在嘗試過(guò),但成功的并不是很多。但宜奧敢于以自營(yíng)獨(dú)立館模式為主,有其自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
宜奧家居為純實(shí)木,不帶任何板材輔料。
我們說(shuō)原材料之一的木材,從哪里來(lái)?我們企業(yè)在印尼已經(jīng)購(gòu)買27萬(wàn)公頃的山林,可以供應(yīng)實(shí)木。以床墊生產(chǎn)為例,鋼絲是我們自己拔的;海綿是自己企業(yè)水平發(fā)泡的,并且實(shí)現(xiàn)了零甲醛,企業(yè)有獨(dú)立的海綿實(shí)驗(yàn)室。同時(shí),企業(yè)也啟動(dòng)了賠償機(jī)制,若是海綿含有任何一點(diǎn)的甲醛,則可以實(shí)現(xiàn)全賠償。無(wú)紡布自產(chǎn),棉氈是自產(chǎn)。在紹興有自己的布料生產(chǎn)工廠。
可以說(shuō),宜奧家居原材料生產(chǎn)可以保證綠色環(huán)保,另一方面,可以有效實(shí)現(xiàn)成本控制。這兩點(diǎn)都是其他家居企業(yè)所不具備的。
第三點(diǎn),宜奧家居自2011年初成立到現(xiàn)在,已經(jīng)注入資金8000萬(wàn)。
以上這些,都是宜奧家居敢于開設(shè)獨(dú)立館的背景。
再說(shuō)經(jīng)銷商合作層面。我們鼓勵(lì)加盟。對(duì)經(jīng)銷商層面的要求,首先,志同道合;其次,有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。我想,具備了這兩點(diǎn),資金則不是問(wèn)題。這樣,則會(huì)有效的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
管理:現(xiàn)代企業(yè)管理模式導(dǎo)入傳統(tǒng)行業(yè)
《深圳家具》:團(tuán)隊(duì)打造與管理上如何進(jìn)行?
賈迎軍:我們要打造的是百年的受業(yè)內(nèi)尊敬的企業(yè)。這是我們的明確目標(biāo)。目前,宜奧家居完全股權(quán)制度,采用的是股份激勵(lì)措施,自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧。
而在宜奧家居的管理上,就直營(yíng)板塊為例。采取的是按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式設(shè)計(jì)管理架構(gòu)。每個(gè)直營(yíng)店設(shè)立直營(yíng)總監(jiān),每個(gè)店設(shè)立經(jīng)理職位,平行的有設(shè)計(jì)顧問(wèn),每個(gè)店都設(shè)立市場(chǎng)推廣部、策劃部、麻雀雖小,五臟俱全。在發(fā)揮個(gè)人機(jī)能基礎(chǔ)上,每個(gè)季度實(shí)行店長(zhǎng),副經(jīng)理競(jìng)聘制,比如每個(gè)季度的最后一個(gè)月的26日為競(jìng)聘時(shí)間,參與競(jìng)聘人員進(jìn)行述職。其中,導(dǎo)購(gòu)分初級(jí),中級(jí),高級(jí),高級(jí)導(dǎo)購(gòu)則可以參與店長(zhǎng)競(jìng)聘。通過(guò)總結(jié)該季度工作,提出下一季度工作計(jì)劃,如何提升業(yè)績(jī),共同進(jìn)步。通過(guò)這樣的競(jìng)聘機(jī)制引進(jìn),使得團(tuán)隊(duì)獲得生命力,競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)揮個(gè)人潛能。同時(shí),在獎(jiǎng)懲措施上,每個(gè)月設(shè)立團(tuán)隊(duì)銷售冠軍獎(jiǎng),個(gè)人銷售冠軍獎(jiǎng),經(jīng)過(guò)半年實(shí)踐,效果比較顯著。