2014年7月8日-11日“亞洲建材第一展”第十六屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)將在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館盛大舉行,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各大衣柜品牌競(jìng)相亮相,以吸引更多有志之士誠(chéng)意加盟。諾維家也如此,在此次頂級(jí)盛會(huì)上尋找中國(guó)最具投資頭腦的經(jīng)銷(xiāo)商,憑借全方位構(gòu)筑招商體系的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),與合作伙伴共鑄未來(lái)、共贏財(cái)富。
圖1:諾維家攜手逾500多家經(jīng)銷(xiāo)商邁入網(wǎng)絡(luò)一體化新時(shí)代
諾維家500余家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)揭示成功招商秘訣
定制衣柜被稱(chēng)為家具行業(yè)中的最后一塊蛋糕,不僅市場(chǎng)發(fā)展快,競(jìng)爭(zhēng)也激烈,企業(yè)為了擴(kuò)張市場(chǎng),招商成了重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一,但很多企業(yè)訴苦招商難,費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng),人力、物力的付出和實(shí)際回報(bào)的巨大懸殊,讓眾多企業(yè)感慨萬(wàn)千:招商招商,越招越傷!招商難源于招商體系規(guī)劃不全,唯有全方位構(gòu)筑招商體系,才能讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源源源不斷而來(lái)。
諾維家發(fā)展至今15年,在品牌知名度、企劃定位、贏利模式、招商政策、售后服務(wù)、招商隊(duì)伍等層面構(gòu)筑全方位的招商體系,如此諾維家才擁有現(xiàn)今遍布全國(guó)的500多家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
品牌知名度成吸引經(jīng)銷(xiāo)商的磁鐵
即使中小衣柜企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品,但因?yàn)闆](méi)有名氣,只有產(chǎn)品力沒(méi)有品牌力,雖然價(jià)格、政策上等有優(yōu)勢(shì),但在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大環(huán)境下,招商仍十分艱難。
作為中國(guó)工商聯(lián)衣柜協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位的諾維家,6年蟬聯(lián)“整體衣柜十大品牌”,曾獲中國(guó)衣柜行業(yè)“標(biāo)桿企業(yè)”,中國(guó)著名品牌,中國(guó)環(huán)境標(biāo)志(中國(guó)最高環(huán)保認(rèn)證),最受消費(fèi)者推崇品牌,綠色環(huán)保首選品牌,中國(guó)衣柜行業(yè)“質(zhì)量·服務(wù)”雙十強(qiáng)示范企業(yè),中國(guó)衣柜行業(yè)“2012十大品牌”等榮譽(yù),且品牌價(jià)值近10億元,不但是行業(yè)知名品牌,更是大眾心目中的強(qiáng)勢(shì)品牌。
明確品牌及產(chǎn)品企劃定位
考慮好賣(mài)什么產(chǎn)品及賣(mài)給什么人,是招商成功的前提和基礎(chǔ)。諾維家,會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本元素,結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品情況,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位,總結(jié)提煉出區(qū)別于同類(lèi)競(jìng)品的差異性賣(mài)點(diǎn)及核心訴求,同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群,當(dāng)然最重要的還是品牌定位。如此招商,才能找準(zhǔn)潛在經(jīng)銷(xiāo)商,以及經(jīng)銷(xiāo)商加盟后才能目標(biāo)精準(zhǔn)地開(kāi)拓市場(chǎng)。
可復(fù)制的樣板市場(chǎng)及贏利模式
毋庸置疑,好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣(mài)點(diǎn)。目前許多衣柜企業(yè)招商時(shí)連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)作模式可實(shí)現(xiàn)贏利,就開(kāi)始大范圍盲目招商,這種以圈錢(qián)為目的的短線操作,結(jié)果可想而知。
諾維家在完成產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)定位后,首先會(huì)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮,選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試銷(xiāo),在樣板市場(chǎng)獲得成功后進(jìn)行總結(jié)提煉,并形成可快速?gòu)?fù)制的贏利模式,在經(jīng)銷(xiāo)商之中廣為傳播,讓后來(lái)者快速步入正軌、實(shí)現(xiàn)贏利。
招商政策本著互利雙贏原則
沒(méi)有充分的利潤(rùn)空間,再好的產(chǎn)品,也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以,招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多衣柜產(chǎn)品口碑好、賣(mài)點(diǎn)突出,但出貨價(jià)非常高,留給代理商的利潤(rùn)非常低,沒(méi)有足夠利益誘惑,企業(yè)最終只能自?shī)首詷?lè)。
諾維家擁有先進(jìn)的管理模式,在生產(chǎn)成本上一直領(lǐng)先于同類(lèi)品牌,同等條件下,諾維家可以以低于同類(lèi)品牌5%-10%的價(jià)格銷(xiāo)售,保證專(zhuān)賣(mài)店有50%以上的銷(xiāo)售毛利率,價(jià)格最具吸引力。
提供無(wú)微不至的售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)共存共榮
在定制家居行業(yè),“三分產(chǎn)品,七分服務(wù)”已成共識(shí),是很多企業(yè)認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的衣柜行業(yè),招商營(yíng)銷(xiāo)的成功自然也離不開(kāi)細(xì)膩周到的售后服務(wù)。
諾維家不會(huì)在招商成功之后,就對(duì)加盟商不予理睬。有鑒于此,諾維家采取了與其他企業(yè)大相徑庭的做法,除了設(shè)立招商部,還建立服務(wù)部,所有工作都圍繞“服務(wù)”進(jìn)行。自2011年起,諾維家開(kāi)始執(zhí)行“三回訪”服務(wù)機(jī)制,通過(guò)產(chǎn)品安裝三日后回訪、產(chǎn)品使用一個(gè)月后回訪、產(chǎn)品使用一周年回訪這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)的回訪服務(wù),將總部服務(wù)做到全國(guó)各地最直接的客戶終端,減輕經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)壓力,可以將更多的精力用于提升市場(chǎng)占有率上。
組建高素質(zhì)招商隊(duì)伍并強(qiáng)化執(zhí)行
對(duì)企業(yè)而言,如何最大限度激發(fā)招商隊(duì)伍的工作積極性和內(nèi)在潛能是非常關(guān)鍵的一環(huán)。諾維家在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)基礎(chǔ)上,設(shè)置有刺激性的合理績(jī)效考核辦法,互利雙贏、一起成長(zhǎng),這是諾維家和員工的合作基礎(chǔ),也是留住高素質(zhì)人才、形成不可復(fù)制優(yōu)勢(shì)資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
2014年諾維家在廣州建博會(huì)上的展位是10.2館10號(hào),屆時(shí)恭請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商朋友蒞臨!
了解更多詳情,請(qǐng)登錄諾維家衣柜官方網(wǎng)站www.lovica.net或關(guān)注諾維家衣柜企業(yè)官方微博http://e.weibo.com/lovica2012,或直接掃描官方微博二維碼。