發(fā)展到如今，行業(yè)已經(jīng)形成幾大知名的家具展，例如廣州家具展、東莞名家具展、深圳家具展、上海家具展等，它們已經(jīng)成為家具行業(yè)會展的風向標。
但是，另一方面，隨著各地區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與崛起，各地競相辦展的盛況也隨之而來。先是成都家具展、青島家具展、蘇州家具展，接著南康、義烏、天津等地也相繼辦起展會，現(xiàn)在更是經(jīng)常在網(wǎng)上看到某地某月又有或又將有一個“首屆”家具展“耀眼現(xiàn)世”……
展會“圍城”，正在火熱進行!然而，火熱的背后卻是無序的亂象，不同的區(qū)域展會、不同的區(qū)域產(chǎn)業(yè)之間，暗藏著各種較量與波濤洶涌。
行業(yè)需不需要那么多展會?
記者做了一個簡單的調(diào)查與統(tǒng)計，2014年1-12個月中除了12沒有家具展會之外，其余11個月都有家具展，大大小小的、各省各地的專業(yè)展會月接一個月地相繼開展，有時候在同一個月里好幾個城市的家具展在同期舉辦。
一年12個月至少有25個正規(guī)的專業(yè)家具展會在舉辦，平均每個月得舉辦兩場，而且這種情況、這些數(shù)據(jù)還在不斷增加，例如2015年珠海首屆家具展又將加入這個行列了。所以，現(xiàn)在的家具人真是忙，忙著到處參展，3月在廣東，4月在華東、5月在義烏，6月跑蘇州，7月飛成都……，儼然是空中飛人的節(jié)奏。
但是，這里有一個疑問：家具行業(yè)需不需要這么多展會?
回答這個問題，一定要弄清楚兩個目的：辦展的目的與參展的目的。
從企業(yè)的角度，參展的目的主要是招商、展示品牌、推廣知名度，從這個目的出發(fā)一年參加兩三次大規(guī)模的家具展會足夠，例如廣東三大家具展、上海家具展等，這些展會經(jīng)過十幾年的沉淀與發(fā)展，無論是辦展經(jīng)驗、知名度與關(guān)注度，還是展會資源、專業(yè)觀眾、推廣優(yōu)勢等都要比現(xiàn)在一些地方小展會要強很多。假如，各種大小的展會都參加，反而降低了企業(yè)的檔次。所以，現(xiàn)在很多地方小展會，其實參展都是地方小企業(yè)，知名的大企業(yè)一般不會去，這就是為什么現(xiàn)在辦展很火熱、展會效果很馬虎的原因?？倸w一句話：家具行業(yè)并不需要這么多展會。
但地方政府與辦展公司卻不管這些，一來地方政府想要經(jīng)濟發(fā)展，如果辦展能促進當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)或經(jīng)濟發(fā)展，它就會支持，甚至給予重點照顧;二來辦展公司想要業(yè)務(wù)，它們想盡辦法去舉辦多一些展會，這樣才能提高營業(yè)與收入。兩者一結(jié)合，各地的展會就像雨后春筍，遍地開花了。表面上，這些在不同地區(qū)冒起來的展會，似沒有你死我活的競爭關(guān)系，但是它們的出現(xiàn)與存在已經(jīng)改變了這個行業(yè)的規(guī)模格局，區(qū)域與區(qū)域之間的產(chǎn)業(yè)競爭在展會的激化下將會變得更加猛烈。
這個地方適不適合辦展會?
再有，各地都在辦展，成都與蘇州要辦，義烏、西安、珠海也要辦，競相比賽似的，誰也不愿意落后。但是，這些地方適不適合舉辦家具展?有多少人考慮過這個問題?
像廣州，它能舉辦家具展，是因為廣州是一個商貿(mào)城市、對外窗口，它以廣交會聞名，集聚各行各業(yè)的商貿(mào)批發(fā)與行政中心在此，有一個歷史沉淀與淵源在此，所以它能夠辦起一個有全國規(guī)模的家具展覽會，上海也是同樣的道理。東莞、深圳、成都、蘇州等地也能辦家具展，是因為這些地方要么是家具制造產(chǎn)業(yè)集聚地，要么是家具商貿(mào)集散地，當?shù)厥怯杏嘘P(guān)產(chǎn)業(yè)在支撐的，展會在此有生存與成長的空間。
但是，我們看現(xiàn)在舉辦家具展會的很多地方根本就不存在商貿(mào)集散的條件或產(chǎn)業(yè)制造的條件，例如西安、海口、義烏或珠海，這些地方既不是家具制造的集聚地，也不是像廣州、上海一樣的商貿(mào)城市，反而更像一個旅游城市，哪天搞一個旅游展可能會更成功。這些地方舉辦的家具展會有多少參展的價值，很多家具企業(yè)都心知肚明。其實，拓展這些城市的市場，根本不需要參加這些小展會。
就算礙于一些情面不得不參加，可能也是敷衍了事。例如，筆者今年參加義務(wù)家具展與天津家具展的時候就發(fā)信，這里面參展的除了一些小企業(yè)之外，很大一部分其實是經(jīng)銷商在參展，工廠不好推說不去參展，但又不想去參展，所以就把經(jīng)銷商推出去了。但經(jīng)銷商參展的目的是什么?絕不是像工廠一樣招商或展示品牌，而是銷售賣貨!于是，有人建議說，“這些城市就不要搞什么專業(yè)家具展了，直接做成展銷會，面向的是終端消費者，而不是專業(yè)觀眾。”
或許，這是一條不錯的建議，真心希望正在熱衷于辦展的地方政府與展覽公司能夠聽進去，這也算是為凈化行業(yè)健康生態(tài)做了一大貢獻。
怎樣才能辦好一個展會?
現(xiàn)如今，就在這暗藏較量、波濤洶涌的展會時代，一個適合辦展的地方要如何才能辦好一個有質(zhì)量、有意義的家具展?
第一就是要有自己的定位，就像東莞名家具展定位于內(nèi)銷、深圳家具展定位于時尚設(shè)計、上海家具展定位外貿(mào)出口一樣。如果你的定位不清楚，只是看到別的地方辦展你也辦展，或者以為辦一個展會這個地方的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟就能發(fā)展，那就錯了，拍腦門熱的行為往往會導(dǎo)致惡劣的結(jié)果。
第二就是要有自己的優(yōu)勢，無論是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還是服務(wù)優(yōu)勢都要凸顯出來，這點不僅是針對新辦的展會，就連是廣東三大家具展與上海家具展都應(yīng)該好好思考這個問題。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，很多家具企業(yè)工廠的全國市場布局已經(jīng)鋪設(shè)得差不多，展會招商的功能正在逐漸減弱，經(jīng)銷商也變得更加理智，不會在一個展會上就隨便簽約開店。這種情況下，企業(yè)參展的動力與意愿也會下降。尤其，在展會多的時候，企業(yè)也做選擇，哪個展會才是對它有最大的幫助?這時候，展會與展會之間的衡量與比較就出來了，展會之間的競爭正在愈加激烈地顯現(xiàn)出來。
但是不管如何，各地展會的崛起，確確實實沖擊到傳統(tǒng)的幾大家具展，它們正在不斷稀釋、改變展會的作用，各地競相辦展的亂象最終會沖擊到整個行業(yè)的競爭格局。
一場即將來自區(qū)域展會的大戰(zhàn)正在澎湃醞釀!
