品牌家具獨(dú)立店、倉儲式獨(dú)立品牌家具超市、小型家具商場……近兩年來,成都家具市場上,一家又一家家具品牌獨(dú)立店不斷涌現(xiàn),其充分的展示場地、系統(tǒng)的產(chǎn)品展示、合理的價(jià)格優(yōu)勢、靈活的營銷策略,使得家具品牌獨(dú)立店已日漸成為成都家具市場繼大型家居賣場之后,又一個(gè)重要的營銷新渠道,在分享市場蛋糕的同時(shí)逐漸贏得了市場的認(rèn)同。
對于獨(dú)立店、家具超市等中小形態(tài)家具銷售終端的日益普及,有家具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,如果說早些年家居賣場無論在體量,還是在話語權(quán)上都是說一不二的絕對“大佬”,那么隨著越來越多家具品牌跳出賣場開設(shè)的獨(dú)立店,在成都家具市場這盤大棋上,傳統(tǒng)家具賣場與家具品牌獨(dú)立店之間的“楚漢之爭”已日益明朗化。
家具獨(dú)立店發(fā)力搶市場
在家電行業(yè),隨著家電連鎖賣場的快速發(fā)展,國美、蘇寧已成為人們購買家電的重要去處,然而在這個(gè)行業(yè)里“買空調(diào),選格力”,格力創(chuàng)造的獨(dú)立店模式照樣引人矚目。其實(shí),在我國家具市場上,盡管擁有著居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場,但仍然有著美克美家、曲美等不少家具品牌堅(jiān)持著開設(shè)獨(dú)立店的傳統(tǒng)。
目光回到成都。近年來,在成都家具市場上,曲美、魯賓斯、全友、怡華、美克美家、好風(fēng)景……越來越多的家具企業(yè)或家具品牌開始跳出賣場,紛紛開始自己的品牌獨(dú)立店建設(shè)之路。他們中,或?qū)W⒂谠谌珖匾鞘胁季制放篇?dú)立店,或已不安守于僅僅在賣場中設(shè)置店面現(xiàn)狀,而選擇了獨(dú)立店和店中店并存??v觀成都目前各家具品牌獨(dú)立店,不難發(fā)現(xiàn)其選址都頗為講究,多位于家居、家具商業(yè)集中之地,且交通方便。此外,大多面積上千或者數(shù)千平方米,風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)考究,定為中高端和高端,展示產(chǎn)品豐富,擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全,產(chǎn)品線完整。
“獨(dú)立的品牌專營店方式,品牌家具超市等,由于品牌展示場地充分,展示的品牌產(chǎn)品系列豐富,能給與消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和選擇。同時(shí),獨(dú)立店由于不少是廠家直營,中間環(huán)節(jié)少,價(jià)格優(yōu)勢突出,且送貨周期和后期服務(wù)也具有優(yōu)勢,更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,從而有利于占據(jù)更大的市場機(jī)會和份額。”成都魯賓斯國際家居總經(jīng)理程會平認(rèn)為,這也是在殘酷的市場博弈中,越來越多的家具品牌紛紛開始設(shè)置獨(dú)立店,或者在有了店中店后還要再開獨(dú)立店的原動力之一。
獨(dú)立店與賣場“扳手腕”?
家具品牌獨(dú)立店、家具超市的迅速發(fā)展,也讓不少業(yè)內(nèi)人士產(chǎn)生了獨(dú)立店是否會和賣場形成競爭的猜測。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在上游房地產(chǎn)業(yè)不景氣,在家具產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,在家具行業(yè)競爭越來越激烈的當(dāng)下,越來越多的家具品牌已開始尋求新的商業(yè)渠道和模式,獨(dú)立店這種形式,有獨(dú)立且充足的場地能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品,不同空間場景的布置能給消費(fèi)者最直觀的感受。它既不受制于渠道,又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題,對于品牌的質(zhì)量、信譽(yù)、品牌的營銷都有一定的好處。不難預(yù)見,隨著一些家具品牌知名度的不斷提高和實(shí)力的增強(qiáng),今后還會有品牌在賣場之外興建獨(dú)立店。
對于家具市場上眾多家具品牌跳出賣場紛紛開設(shè)獨(dú)立店的現(xiàn)狀,也引發(fā)了眾多傳統(tǒng)的家居賣場的思考和求變。譬如,對于賣場內(nèi)家具企業(yè)需要大面積展廳且很難得到滿足的現(xiàn)狀,今年紅星美凱龍、居然之家等家居賣場在北京就率先創(chuàng)新模式,滿足駐場大品牌的體驗(yàn)展示需求,開啟了讓賣場里的大品牌獨(dú)立開門的形式,受到了廣泛的關(guān)注。而在成都,市區(qū)內(nèi)一些家居賣場也同樣有著一些變化,開始店中大店構(gòu)建、家具品牌、品類集中分區(qū)以及賣場內(nèi)設(shè)置超市等多種調(diào)整。
“獨(dú)立店與賣場應(yīng)該是相輔相成的一種關(guān)系,并不存在直接的競爭。”青田家私副總經(jīng)理林松認(rèn)為,獨(dú)立店與賣場兩者定位有著一定的區(qū)別,銷售的產(chǎn)品也不盡相同,二者并不對立。在成都經(jīng)銷金凱莎家具品牌的陳女士表示,據(jù)她了解的情況,很多在外面開設(shè)獨(dú)立店的家具品牌其實(shí)跟各大家居賣場的關(guān)系都還是很融洽的,因?yàn)閮烧咧g定位并不沖突,作為一個(gè)家具品牌,你既可以選擇獨(dú)立店,也同樣可以選擇店中店或者獨(dú)立店與店中店并存這些方式,其目的無非是怎樣的選擇,可以讓自己在市場競爭中保持可持續(xù)發(fā)展。