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      家具企業(yè)活下來的五大因素

         日期:2014-10-09     來源:中國家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:最近,家具行業(yè)可謂跌宕起伏,百蘭床墊貼出破產(chǎn)告示,華源軒因IPO受阻,陷入資金困難;富之島爆出拖欠產(chǎn)線工人千萬薪資;與此同時(shí),喜臨門、左右、顧家、斯可馨等企業(yè)皆披露企業(yè)逆勢(shì)增長。
        最近,家具行業(yè)可謂跌宕起伏,百蘭床墊貼出破產(chǎn)告示,華源軒因IPO受阻,陷入資金困難;富之島爆出拖欠產(chǎn)線工人千萬薪資;與此同時(shí),喜臨門、左右、顧家、斯可馨等企業(yè)皆披露企業(yè)逆勢(shì)增長。有人說,今天的家具企業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。這句話,從筆者踏入家具圈似乎就在天天聽。這句話是對(duì)的,但不是今天,而是天天,因?yàn)榧揖咂髽I(yè)也是企業(yè),是企業(yè)就會(huì)面臨生老病死??v觀世界上的企業(yè),哪一個(gè)不是在天天面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思維中,活下去,活的更好呢?
       
      一、開放的聽進(jìn)去,才能走出來
        今天的世界是個(gè)信息一體化的世界,不管你愿不愿意,這個(gè)世界的走向會(huì)越來越開放,越來越分享。家具行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),技術(shù)含量低,進(jìn)入門檻不高,導(dǎo)致了部分入業(yè)者眼界短淺,唯利是圖。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年蠡口家具中小企業(yè)關(guān)閉的數(shù)量不少于三百家。兩年前,蘇州某知名家具企業(yè)市場(chǎng)銷量近億元,今年3000萬都很難突破;前幾年,企業(yè)掙到一些錢,產(chǎn)品研發(fā)開始往高大上進(jìn)軍,追求一些大品牌,經(jīng)銷商給他建議如何完善現(xiàn)有產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)人士也建議他在本身產(chǎn)品基礎(chǔ)上,加大產(chǎn)品研發(fā)。老板固步自封,自大起來,聽不進(jìn)市場(chǎng)的信息,認(rèn)為自己已經(jīng)可以了,才有了如今的下場(chǎng)。
        開放,不單指對(duì)市場(chǎng)信息的開放,更是老板思維的開放。人有錢了,骨頭就硬了,可心變小了,看不慣企業(yè)管理者的做事風(fēng)格,兩句話不對(duì)味,便來個(gè)卸磨殺驢,一個(gè)企業(yè)唯老板最大。
        這種家具企業(yè)主,可以說,在家具界比比皆是。思想不開放,誰也跟不上,思想一開放,誰都能跟上。企業(yè)主不能以開放的思維,去面對(duì)消費(fèi)者、面對(duì)自身的企業(yè)情況,能夠聽得進(jìn)市場(chǎng)信息的資訊,推翻自己的思維模式,預(yù)知未來的發(fā)展方向,明確當(dāng)下的決策。  
            
      二、腳踏實(shí)地,才能走下去
        前幾年因家具而發(fā)財(cái)?shù)娜?,不在少?shù)。有錢是好事,有錢也是壞事,有了錢的家具老板們,開始買豪車,購?fù)恋兀脧S房,錢不夠,就從銀行去貸款,就從高利貸去拿,當(dāng)今天家具企業(yè)利潤下滑時(shí),償還債務(wù)的能力不夠,也就只好關(guān)閉了。有一個(gè)江西商會(huì)的企業(yè),年銷售額在5000萬左右,9月份,突然宣布破產(chǎn),由于前幾年由商會(huì)聯(lián)名擔(dān)保,從銀行高估價(jià)購置土地,值1000萬的地,從銀行估價(jià)貸款2000萬,造成今天償還銀行貸款的能力都沒有,市勞動(dòng)局出面變賣財(cái)產(chǎn),發(fā)放工人工資。
        這種情況不僅在家具企業(yè),在其他行業(yè),也有同樣的沒有償還銀行貸款能力的企業(yè)倒閉。華源軒IPO受阻,之前大面積的動(dòng)作,都是要付錢的,資金困難便成為了現(xiàn)實(shí)。家具企業(yè)的收入提升了,可腦袋沒提升,對(duì)未來的判斷好高騖遠(yuǎn)了些,市場(chǎng)環(huán)境稍微變動(dòng),企業(yè)便吃不消了。
        家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)在慢慢轉(zhuǎn)型,以前招商找個(gè)所謂的大師過來忽悠一下,弄個(gè)培訓(xùn)口號(hào)震天下,拉幾款產(chǎn)品展會(huì)上狂轟濫炸,這樣的表面功夫時(shí)代也快要終結(jié)了。家具企業(yè)要在產(chǎn)品上下功夫,在終端店面管理上下功夫,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上花功夫,在售后服務(wù)體系上下功夫等等,建立體系化的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制和更加務(wù)實(shí)的投資發(fā)展規(guī)劃,才能活下去。
       
      三、擔(dān)當(dāng)責(zé)任,才能走上去
        企業(yè)格局,決定了企業(yè)未來的疆域。一個(gè)不以消費(fèi)者自身健康為己任的企業(yè),已經(jīng)走不下了,一個(gè)以短期利益為目的企業(yè),也注定是活不下去的。今年,喜臨門借勢(shì)“冰桶挑戰(zhàn)”,在全國拉開了用良心說話,向毒床墊宣戰(zhàn)的活動(dòng),僅通過網(wǎng)絡(luò)視頻、微信、微博等發(fā)布已經(jīng)獲得了幾千萬的影響力,更在終端表現(xiàn)出不俗的業(yè)績。一個(gè)社會(huì)型的企業(yè),只有擔(dān)當(dāng)更多的社會(huì)責(zé)任,才是一個(gè)被社會(huì)所認(rèn)可的企業(yè)。
        擔(dān)當(dāng)行業(yè)責(zé)任,是一種勇氣,更是一種能力。不僅能夠引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,還要在行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上,更加側(cè)重消費(fèi)者的健康、舒適體驗(yàn)。相比那些依然偷工減料,損害消費(fèi)者利益的企業(yè),未來,還有未來嗎?
       
      四、擁抱變化,才能活下去
        隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的高速發(fā)展,傳統(tǒng)家具企業(yè)面臨新鮮事物的適應(yīng)挑戰(zhàn)。就拿電商來說,家具企業(yè)都明白未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì),可真正落實(shí)、投入的時(shí)候,就暴露出不適應(yīng)性。
        擁抱變化,不單指全民皆電商,在產(chǎn)品方向、新品類開拓、企業(yè)經(jīng)營管理、市場(chǎng)模式、店面營銷模式等方面。有一個(gè)家具廠,當(dāng)初創(chuàng)業(yè)都是以自己的親戚朋友和一些老員工為主,可隨著企業(yè)的發(fā)展,新的人才進(jìn)來后,在工作開展方面就與之發(fā)生沖突,老板不愿調(diào)整自己當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)者,但老員工又不擁抱變化,企業(yè)在2008年的時(shí)候變關(guān)門大吉了。一個(gè)健康的企業(yè),不是沒有人才流動(dòng)的企業(yè),也不是每天都流動(dòng)的企業(yè),適當(dāng)?shù)娜瞬帕鲃?dòng)更能讓這個(gè)企業(yè)注入活力。一潭死水,外水進(jìn)不來,內(nèi)水出不去,淡何面對(duì)外界競(jìng)爭(zhēng)?
        有句話說的好,不變等死,變了找死,到底何為變化?把阻礙企業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的阻力,變化為企業(yè)的動(dòng)力和合力。一個(gè)企業(yè)缺乏市場(chǎng)危機(jī)意識(shí),剩下的就是懶散和惰性了。
       
      五、精細(xì)管理,才能贏下去
        據(jù)了解,中國家具企業(yè)80%的管理模式還處于粗放式,在營銷、品牌運(yùn)營、生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化倡導(dǎo)等方面都處于比較落后和傳統(tǒng)的模式,營銷缺乏基本的系統(tǒng)運(yùn)營,團(tuán)隊(duì)建設(shè)簡(jiǎn)單的靠人情,生產(chǎn)制造更是凌亂等等。
        有人說家具企業(yè)主是“土豪”,一點(diǎn)沒錯(cuò),家具的毛利率相比其它行業(yè),有的依然保持在40%以上的毛利,可凈利潤只有10-20%左右,甚至更低。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇,房地產(chǎn)市場(chǎng)收縮嚴(yán)重,市場(chǎng)利潤空間的變小,人工成本呈現(xiàn)30%以上的遞增,家具土豪的日子已經(jīng)沒有那么好過,粗放式的管理必須要改變,要想活下去,精細(xì)化的企業(yè)運(yùn)營思路勢(shì)在必行。參觀喜臨門的床墊生產(chǎn)線,非常震撼,機(jī)械化運(yùn)作替代了大部分的手工作業(yè),生產(chǎn)效率提高的同時(shí),人工成本也在降低,同時(shí),企業(yè)在導(dǎo)入職業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營,建立企業(yè)與員工之間的文化訴求,激發(fā)員工的動(dòng)力和潛力,在行業(yè)內(nèi)成為楷模。  
        建立精細(xì)化的企業(yè)體系運(yùn)作,很多家具企業(yè)也有搞過,結(jié)果是企業(yè)搖搖晃晃,人員流失,推行困難。究其核心原因,企業(yè)主缺乏文化導(dǎo)向根基,有人說企業(yè)文化是什么?把企業(yè)文化搞的虛無縹緲,說的簡(jiǎn)單點(diǎn),企業(yè)文化就是讓員工在你這里,精細(xì)化管理、技術(shù)創(chuàng)新的工作創(chuàng)造能夠安下心,能夠與企業(yè)一起共進(jìn)步。作為企業(yè)主或者高管要建立和營造這種文化氛圍,自身的提升尤為關(guān)鍵。
       
      (作者:李韻 喜臨門家具股份有限公司總裁助理)
       
       
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