在家具賣場里，門店的家具銷售情況往往是經(jīng)營者最為關(guān)心的問題。那么如何從眾多品牌中脫穎而出，一枝獨秀？以往的回答，大多是打折搞特價，但這些只能帶來短暫的紅火，不是長久之計，只有敢為人先不斷創(chuàng)新才是提升銷售業(yè)績的成功秘訣。
門店推出定價銷售政策
所謂的定價銷售，就是一旦對家具產(chǎn)品進行定價之后，在銷售過程中絕不再打折，也不接受講價的一種銷售策略。“這種銷售策略，或許在北京、上海這樣的一線市場，早已經(jīng)司空見慣。但在二三線城市市場，卻是十分少見，也很少有人敢于嘗試。眾所周知，縣級城市的家具市場，價格還是一個主導(dǎo)因素。低價也是家具商家最有力的競爭手段。在這個價格戰(zhàn)的環(huán)境下，縣級市場的消費者也早已形成了砍價的習慣。在別人打折時，你不打折，這需要家具企業(yè)承擔很大的勇氣。放棄砍價，也就意味著失去一部分消費者。但即便如此，為了長久的良性發(fā)展，家具企業(yè)還是應(yīng)當將定價銷售執(zhí)行到底。
以前如果說顧客一個小時內(nèi)下單買某品牌的家具，有半個小時的時間都花在砍價上了，搞得顧客也累，店內(nèi)的導(dǎo)購也累。如果家具企業(yè)實行定價銷售，不再接受顧客講價，最開始確實遭遇了顧客流失，但慢慢地，通過導(dǎo)購的引導(dǎo)，顧客把以前花在砍價上的時間，更多地用來關(guān)注產(chǎn)品本身，體驗產(chǎn)品。在這個轉(zhuǎn)變過程中，顧客對家具的產(chǎn)品品質(zhì)有了更好的認知，也就不再那么在乎產(chǎn)品價格了。
盡量實行階梯價的區(qū)分
為了吸引不同消費群體，家具企業(yè)在對產(chǎn)品進行定價時，應(yīng)盡量實行階梯價的區(qū)分，劃分為高、中、低三個檔次價格，滿足不同消費能力群體。除此之外，家具企業(yè)在進行營銷時還應(yīng)當注重口碑營銷，這種在消費群體間的口碑，是最好的宣傳。”
內(nèi)部管理要從嚴治軍
在內(nèi)部管理方面，家具企業(yè)堅持從嚴“治軍”，絕不允許導(dǎo)購內(nèi)部之間出現(xiàn)搶單、拉單的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)這種問題，哪怕放著貨不賣，也要先把內(nèi)部摩擦解決掉。在很多家具店，導(dǎo)購拉幫結(jié)派，形成小團伙是常有的事兒，導(dǎo)購必須團結(jié)，否則何談業(yè)績的增長？導(dǎo)購員之間可以有競爭，但絕不能分裂。
產(chǎn)品宣傳應(yīng)堅持創(chuàng)新
在家具產(chǎn)品宣傳方面，比如每次做家具促銷活動的廣告畫面，應(yīng)該始終堅持創(chuàng)新，在廣告形式、廣告主題方面要有新的花樣、新的想法。只要有新花樣，就能吸引顧客的眼球。不管顧客買不買家具，都會起到宣傳的作用。
