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本期主持人:路一鳴
主持人路一鳴:對話影響力人物,展示影響力企業(yè),大家好這里是《影響力對話》。
從前在我們沒有技術(shù)支持的時(shí)候,我們聲音的傳播距離是20米,我們交易的距離大概是1米,因?yàn)檫@有一個(gè)特別性,怕別人看見,我們品牌的傳播范圍大概不會(huì)超過50公里,也就通過口口相傳,但是現(xiàn)在有了一種新的技術(shù)之后,我們聲音的傳播可以繞遍全球,品牌的影響力也可以散布全球,這種技術(shù)就是現(xiàn)在我們都在使用的互聯(lián)網(wǎng)。我們今天一提到互聯(lián)網(wǎng),總會(huì)想到,那是一個(gè)新事物,屬于年輕人。今天我們請到兩位嘉賓,他們一個(gè)年輕人,一個(gè)是年長的人,他們共同在從事一個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的新事業(yè),我們一起來歡迎他們。 中國建筑涂料門戶網(wǎng)站的創(chuàng)始人劉彥生,和他的運(yùn)營總監(jiān)郭躍賓先生,歡迎兩位。
主持人:這里是CCTV《影響力對話》欄目,今天請到的特約嘉賓是:中國建筑涂料門戶網(wǎng),寧波智搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理劉彥生。劉先生 ,您好。
劉:路老師您好。
主持人:我來測試一下,您對互聯(lián)網(wǎng)了解有多少,您認(rèn)為O2O、C2C、B2C、B2B的區(qū)別在哪里?
劉:我的理解,通俗一點(diǎn)來說:
C2C 就是我賣東西你來買。你比如淘寶
B2C 就是我成立個(gè)公司賣東西,你來買。比如當(dāng)當(dāng)、京東
O2O 是我成立個(gè)公司賣東西 你來買 但是你要自己來拿。就像蘇寧易購、大眾點(diǎn)評(píng)
B2B 就是你公司來我公司買東西,其實(shí)就是企業(yè)對企業(yè),比如阿里巴巴。.
主持人:一句話簡要概述目前我們國家B2B網(wǎng)站的類型狀態(tài)?
郭:就目前來講,綜合性B2B平臺(tái)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,全行業(yè)專著型B2B平臺(tái)各得其所,垂直專業(yè)B2B行業(yè)平臺(tái)正迎來機(jī)遇!中國建筑涂料門戶網(wǎng)就屬于后者。
主持人:您最早當(dāng)過兵,后來去了一家國企任銷售科長,97年內(nèi)退經(jīng)商,注冊了濟(jì)源市中原涂料科技有限公司,做了實(shí)體涂料生意,那么在十幾年里,您已到了退休年齡,本應(yīng)該頤養(yǎng)花甲之年,您又注冊了一家科技網(wǎng)絡(luò)公司,做起了互聯(lián)網(wǎng),在這一過程中一直推動(dòng)你前進(jìn)的是什么?
劉:我認(rèn)為年齡并不重要,重要的是一個(gè)人活的要有價(jià)值。你比如香港的李嘉誠,臺(tái)塑集團(tuán)的王永慶,他們都是優(yōu)秀的企業(yè)家,都事業(yè)有成。他們一生創(chuàng)造的財(cái)富都在千億元以上,他們也都70多、80多歲還在為事業(yè)拼搏,他們的這種精神是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。比起他們我還算是個(gè)年輕人吧。
主持人:您是怎么看待互聯(lián)網(wǎng)的?
劉:我過去在企業(yè)從事供銷工作二十多年,每次派出業(yè)務(wù)人員幾十人為原料采購、產(chǎn)品銷售跑遍全國大江南北,成本巨大但收效甚微,我深知其中的艱辛。
互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代的產(chǎn)物,當(dāng)越來越多的企業(yè)按傳統(tǒng)營銷模式,已經(jīng)不適合當(dāng)前形勢的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)改變了世界也改變了我們的生活,它給各行各業(yè)提供了便利,讓更多優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不再局限于某個(gè)地區(qū)、某個(gè)省市,它可以為企業(yè)的發(fā)展壯大帶來巨大的利益。
主持人:那么,您又是怎么看待創(chuàng)業(yè)的,在創(chuàng)業(yè)初期不好做吧,曾遇到哪些問題?
劉:嗯!比如我公司最開始研制建筑膠粉,整整用了四、五個(gè)月做了上千次試驗(yàn),經(jīng)國家技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)合格后,在2006年我注冊了:濟(jì)源市中原涂料科技有限公司。但早期,我?guī)еa(chǎn)品到各縣市推銷時(shí),用戶都不認(rèn)可,原因很簡單:他們認(rèn)為多年來一直采用傳統(tǒng)生產(chǎn)法,用熱水熬膠,雖說成本高,但他認(rèn)為保險(xiǎn)。你的產(chǎn)品用冷水溶解,質(zhì)量好,成本低,但我們從未用過,怕出問題,不敢用。不過,好東西需要時(shí)間來檢驗(yàn),現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),我們公司的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)足不出戶已銷往除西藏、青海二省外的全國各地。去年6月至今已出口到吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、土庫曼斯坦等中亞四國。
主持人:做行業(yè)門戶很不容易,首先要懂這個(gè)行業(yè)的專業(yè)技術(shù),了解行業(yè)市場發(fā)展前景。您做的是建筑涂料門戶網(wǎng),當(dāng)初怎么思考的,為什么要把網(wǎng)站定位在這一方面?
劉:因?yàn)槲覐氖碌氖墙ㄖ苛闲袠I(yè),我了解這個(gè)行業(yè)的需求。目前,我國還沒有一個(gè)像樣的建筑涂料垂直專業(yè)平臺(tái)。
我國是一個(gè)新興的發(fā)展中國家,近年來我國保障房大力興建,在很大程度上推動(dòng)了建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。
據(jù)了解,2011年我國開工建設(shè)保障房1000萬套,12年為580萬套,去年十八大公布計(jì)劃為700萬套,未來5年總計(jì)開工建設(shè)將達(dá)到3600萬套以上,這還不包括商品住房。隨著國家保障房,力度不斷加大,農(nóng)村城鎮(zhèn)化政策也在逐步推進(jìn),我相信建筑涂料市場也會(huì)興旺起來。
建筑涂料,內(nèi)外墻膩?zhàn)?,是建筑民居必不可少的一種裝飾材料。我們做了一項(xiàng)詳細(xì)調(diào)查;僅建筑涂料生產(chǎn)企業(yè),全國就有8萬多家,總產(chǎn)值超過800億元人民幣。從業(yè)人員超過2000萬人。其中較大型企業(yè)近2000家,民營小微企業(yè),全國就有7萬多家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),每個(gè)縣市至少在20家以上,他們是廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)建筑涂料,生產(chǎn)銷售施工的主要支柱產(chǎn)業(yè)。他們所需的生產(chǎn)原料,主要來源于國內(nèi),大中型企業(yè)的上下游化工產(chǎn)品。這些企業(yè)(包括建材、涂料機(jī)械)都是中國建筑涂料門戶網(wǎng)的潛在客戶。
主持人:為什么會(huì)選擇B2B模式網(wǎng)站,您的網(wǎng)站是屬于B2B的哪一類型?
郭:B2B電子商務(wù)是中國整個(gè)電子商務(wù)市場最主要的模式,達(dá)到整個(gè)市場規(guī)模的95%,相比較于B2C和C2C電子商務(wù),它的盈利模式更清晰,更明了。目前我國大型綜合類B2B商務(wù)平臺(tái)發(fā)展基本飽和,市場正朝著行業(yè)分類,垂直專業(yè)型B2B行業(yè)平臺(tái)方向發(fā)展。
中國建筑涂料門戶網(wǎng)的主要服務(wù)對象:包括建材建筑涂料生產(chǎn)商、供應(yīng)商、采購商,主要都是企業(yè)客戶,所以,我們屬于垂直型B2B互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)網(wǎng)站。
主持人:現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展勢頭一直很迅猛,目前除了綜合型的B2B,從事專業(yè)行業(yè)的網(wǎng)站,跟建筑涂料有交集的,像中國建材網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國建材團(tuán)購網(wǎng)。跟他們相比,您的網(wǎng)站有什么優(yōu)勢?
劉:你剛才所說的幾個(gè)網(wǎng)站都是建材性質(zhì)的綜合類網(wǎng)站。這個(gè)行業(yè)它不同于其他行業(yè),它技術(shù)性、專業(yè)性比較強(qiáng)。
而中國建筑涂料門戶網(wǎng)就是針對這個(gè)建筑涂料行業(yè)打造的一個(gè)大型垂直專業(yè)平臺(tái),它不單是為客戶提供產(chǎn)品推廣展示,還能為廣大生產(chǎn)商及采購商建筑施工隊(duì)免費(fèi)提供最新涂料生產(chǎn)工藝,和技術(shù)配方,為他們提供技術(shù)支持,及全方位的服務(wù),我說過我是從事涂料行業(yè)的,我知道供需雙方最需要什么。這也是其他綜合型網(wǎng)站都不具備的優(yōu)勢。
主持人:新型網(wǎng)絡(luò)銷售對建筑涂料行業(yè)開啟了一個(gè)巨大的想象空間,目前中國建筑涂料門戶網(wǎng)在線上、線下分別給客戶提供哪些服務(wù)?
郭:中國建筑涂料門戶網(wǎng)主要幫助客戶解決產(chǎn)供銷問題和生產(chǎn)技術(shù)問題,改變過去傳統(tǒng)落后的,銷售采購模式。采購商,會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上輕易找到他們所需要的各種理想產(chǎn)品。針對線上,為客戶提供產(chǎn)品推廣展示,廣告圖片宣傳,企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站優(yōu)化及推廣,發(fā)布產(chǎn)品供求信息,產(chǎn)品招商代理信息、行業(yè)論談、市場動(dòng)向,最新技術(shù)交流,并設(shè)有專家熱線為會(huì)員提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)。線下提供會(huì)刊展會(huì)等資源。
主持人:目前網(wǎng)站的經(jīng)營狀況怎么樣?
劉:目前網(wǎng)站運(yùn)營狀態(tài)良好,我們將繼續(xù)努力,把中國建筑涂料門戶網(wǎng)做的更大、更強(qiáng)。
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