上央視，推新品，進(jìn)軍一二級(jí)市場……一向低調(diào)的名揚(yáng)世佳，今年卻異乎尋常地高調(diào)。7月3日，在第十六屆成都家具展名揚(yáng)世佳展位上，名揚(yáng)世佳家具總經(jīng)理?xiàng)钏稍唇议_了品牌突然發(fā)力的力量來源。
名揚(yáng)世佳家具總經(jīng)理?xiàng)钏稍?/p>
從散兵到矩陣的產(chǎn)品升級(jí)
本屆展會(huì)，名揚(yáng)世佳兩款美式系列產(chǎn)品“奧丁”和“卡農(nóng)”讓人眼前一亮，據(jù)楊松源介紹，這兩款產(chǎn)品均為名揚(yáng)世佳公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，打破了外界對品牌“只做白亮光板式家具”的刻板印象。“這兩款產(chǎn)品結(jié)合了當(dāng)下流行的美式家具優(yōu)雅的造型，又融入了北歐風(fēng)格利落的線條，主要針對高端一二線市場中的年輕用戶群。一款雙色的配色方案，也能滿足年輕消費(fèi)群對個(gè)性化的需求。”楊松源表示，高端板木實(shí)木家具的開發(fā)，是名揚(yáng)世佳產(chǎn)品升級(jí)的重要組成部分，未來，公司將加強(qiáng)對高端細(xì)分市場的調(diào)研，開發(fā)出與這一市場貼合度更高的產(chǎn)品。
與新產(chǎn)品開發(fā)同步的，是對現(xiàn)有產(chǎn)品的整合。
楊松源毫不諱言，在名揚(yáng)世佳23年的發(fā)展歷程中，過于繁雜的產(chǎn)品系列對公司未來發(fā)展的阻礙。在他接手公司后，隨即對繁雜的產(chǎn)品線進(jìn)行了梳理。
“過于繁雜的產(chǎn)品系列極易造成產(chǎn)品系列之間的內(nèi)耗，反倒不利于終端店面的銷售。”楊松源表示，優(yōu)化原有產(chǎn)品，讓單品產(chǎn)出率更高，成為當(dāng)務(wù)之急。目前，根據(jù)風(fēng)格和銷售狀況，以主推、助銷和促銷為劃分標(biāo)準(zhǔn)，將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了重新整合，讓產(chǎn)品的定位更加明確層次更加清晰，并輔以全新的定價(jià)系統(tǒng)，拉開不同層級(jí)產(chǎn)品之間的距離，將原有散亂的產(chǎn)品整合成強(qiáng)有力的產(chǎn)品矩陣，更好地滿足目標(biāo)市場的需求。
從單一到立體的品牌打造
今年3月，名揚(yáng)世佳宣布將進(jìn)行系統(tǒng)的品牌升級(jí)，其中在央視投放廣告成為品牌升級(jí)戰(zhàn)略的重要組成部分。在大環(huán)境持續(xù)低迷的當(dāng)前，名揚(yáng)世佳為何如此高調(diào)？
楊松源表示，這是品牌經(jīng)過23年沉淀后必須要邁出的一步。“機(jī)械化大生產(chǎn)讓物質(zhì)極大豐富，家具產(chǎn)品由原來的賣方市場變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場，消費(fèi)者日趨理性，在這個(gè)時(shí)候，品牌的曝光率成為決定銷量甚至企業(yè)未來發(fā)展方向的重要條件。名揚(yáng)世佳經(jīng)過23年的發(fā)展，在渠道、市場方面都有了相當(dāng)?shù)姆e累，要突破目前不溫不火的狀態(tài)，需要加大品牌曝光率來完成。”
為此，名揚(yáng)世佳今年花重金在央視等傳統(tǒng)媒體上投放廣告，進(jìn)行高空轟炸。同時(shí)加大在微信、微博、APP等新媒體上的推廣力度，讓品牌更接地氣。楊松源表示，此前名揚(yáng)世佳品牌推廣方式太過單一，曝光率有限，今年將把更多的媒體形式納入宣傳范疇，讓宣傳方式更加多元，品牌形象更加立體。
與此同時(shí)，公司也開始布局多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，在深圳成立全資子公司，將新產(chǎn)品與原有名揚(yáng)世佳品牌剝離，進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，“從設(shè)計(jì)到包裝實(shí)現(xiàn)完全區(qū)隔，打造一個(gè)與原有定位完全不同的品牌”，楊松源表示，多品牌戰(zhàn)略有助于幫助品牌擺脫刻板印象，更好的鞏固市場并完成新市場開發(fā)。
“今年是名揚(yáng)世佳新品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)元年，未來，品牌還會(huì)有更符合當(dāng)前消費(fèi)認(rèn)知習(xí)慣的推廣戰(zhàn)略以及更接地氣的營銷活動(dòng)，我希望通過產(chǎn)品升級(jí)和品牌升級(jí)，讓名揚(yáng)世佳打造百年品牌的愿望變成現(xiàn)實(shí)。”
名揚(yáng)世佳家具總經(jīng)理?xiàng)钏稍唇邮苊襟w采訪
采訪實(shí)錄
今年家具展，名揚(yáng)世佳的產(chǎn)品有哪些變化？
答：今年名揚(yáng)世佳推出了兩款美式家具，“奧丁”和“卡農(nóng)”。這兩款產(chǎn)品都是名揚(yáng)世佳品牌獨(dú)立設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品的問世，標(biāo)志著公司在板木實(shí)木家具研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)上的成熟。目前，這兩款產(chǎn)品的市場接受度非常好，公司正在加緊生產(chǎn)。
作為新一代的家具人，是如何看待這個(gè)產(chǎn)業(yè)的？
答：很多人說我們是富二代，其實(shí)我覺得叫“負(fù)二代”比較合適，這個(gè)“負(fù)”是肩負(fù)的意思，意味著我們這一代家具人肩上承載的責(zé)任，既要承接父輩傳承下來的產(chǎn)業(yè)，還要負(fù)責(zé)將這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。
如今市場變化非常迅速，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的介入，讓家具這個(gè)傳統(tǒng)的耐用消費(fèi)品越來越向快消品靠攏，作為與互聯(lián)網(wǎng)共同成長起來的一代，我們更了解這個(gè)時(shí)代的通行法則，也希望利用這個(gè)法則，扭轉(zhuǎn)家具行業(yè)傳統(tǒng)的思維，讓互聯(lián)網(wǎng)思維與家具行業(yè)能夠更好地結(jié)合。
對于名揚(yáng)世佳來講，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)重要的傳播途徑，未來也許是全新的利潤增長點(diǎn)，今年公司除了在央視投放廣告之外，也根據(jù)新媒體的特性制定了宣傳方案，希望通過立體的傳播方式，展示一個(gè)不一樣的名揚(yáng)世佳。
剛剛你提到的互聯(lián)網(wǎng)思維，被更多人解讀為用戶思維，名揚(yáng)世佳是如何體現(xiàn)“用戶思維”的？
答：在家具行業(yè)，用戶被分為兩個(gè)層面——經(jīng)銷商和消費(fèi)者。在經(jīng)銷商層面，我們名揚(yáng)世佳今年推出了三本手冊——導(dǎo)購手冊、店面裝修手冊和專賣店管理。我們希望專賣店通過對這套手冊的學(xué)習(xí)，輔以公司市場團(tuán)隊(duì)個(gè)性化的服務(wù)，讓店面終端盈利能力有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
而在消費(fèi)者層面，我們也轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣的思路，通過研究消費(fèi)者的心理和習(xí)慣，讓消費(fèi)者從顧客變成朋友，最終變成品牌的粉絲。比如今年我們的“卡農(nóng)”系列，就是根據(jù)我自己的消費(fèi)經(jīng)歷，開發(fā)出的一款適合年輕消費(fèi)者的高端新美式家具。就目前的市場反應(yīng)來看，我們的思路是正確的，將來，名揚(yáng)世佳也會(huì)以最終市場為導(dǎo)向，開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，為打造名揚(yáng)世佳百年品牌不斷努力。
