2015年,“十二五”規(guī)劃畫上圓滿的句號(hào),2016年,“十三五”規(guī)劃勾勒改革開放新時(shí)期。“中國家具看廣東,廣東家具看深圳。”三十年,深圳家具勇立潮頭,引領(lǐng)行業(yè)。“三十而立”,深圳家具三十年,既是榮譽(yù),也是起點(diǎn)。
為此,深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合行業(yè)主流媒體,在第31屆深圳國際家具展開展前期,分別對(duì)十五家深圳家具先鋒企業(yè)掌門人進(jìn)行專訪,把脈行業(yè),展望明天。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,成功總是留給有夢(mèng)想的人。1978年無緣大學(xué)做木匠,辦廠終成大企業(yè),近四十年的拼搏,尤國忠和仁豪家具的成功絕非偶然。
從“高亮光家具之父”到“板木家具第一品牌”,尤國忠和仁豪家具始終引領(lǐng)市場(chǎng)潮流;從牽手“中國好聲音”到聯(lián)合萬科恒大地產(chǎn)開展住宅精裝定制,仁豪家具始終堅(jiān)持模式創(chuàng)新。在尤國忠的心中,不管市場(chǎng)如何變化,“一生只做一件事情,就是把家具做好”。
新常態(tài)下,品牌、產(chǎn)品、制造三管齊下
作為從業(yè)近四十年的家具人,仁豪家具董事長尤國忠可以說是見證了深圳家具行業(yè)的發(fā)展。“深圳家具之所以能引領(lǐng)行業(yè),一是得益于政策和地緣文化,二是城市的包容性和開放性,三是家具市場(chǎng)的高速發(fā)展,以及深圳家具行業(yè)組織的戰(zhàn)略格局。”
仁豪集團(tuán)·深圳工業(yè)園
然而,近年來,隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”,家具市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化,從產(chǎn)品、渠道到品牌、服務(wù),今時(shí)今日的家具企業(yè)應(yīng)擯棄陳規(guī),銳意創(chuàng)新,主動(dòng)把握市場(chǎng)規(guī)律,贏得行業(yè)轉(zhuǎn)型先機(jī)。
從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型
隨著8090一代成為家具市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體,過去賣產(chǎn)品材質(zhì)、款式的營銷模式難以為繼,年輕消費(fèi)群體更關(guān)注產(chǎn)品風(fēng)格及其文化內(nèi)涵等品牌要素,“賣品牌”成為市場(chǎng)主流。有專家預(yù)測(cè),未來五年中國家具市場(chǎng)各品類將完成品牌排名。
2014年,仁豪家具攜手“中國好聲音”戰(zhàn)略合作,開啟了品牌由行業(yè)向終端的轉(zhuǎn)型,依托仁豪家具終端渠道,借助“中國好聲音”的知名度,深化仁豪家具品牌在消費(fèi)者心中的形象,并在服務(wù)體系上把需求做強(qiáng),最終完成仁豪家具終端消費(fèi)者品牌的形象塑造。
順應(yīng)市場(chǎng)潮流,堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新一直是仁豪家具的核心競(jìng)爭力之一,從迪諾雅到摩迪卡、普羅達(dá),三大品牌、十多個(gè)系列,仁豪家具保持高效的新品研發(fā)推廣,迅速引領(lǐng)市場(chǎng)。
面對(duì)市場(chǎng)潮流,尤國忠認(rèn)為,未來產(chǎn)品研發(fā)將朝著現(xiàn)代簡約、現(xiàn)代中式和現(xiàn)代美式三個(gè)方向發(fā)展,產(chǎn)品制造將朝著大工業(yè)化生產(chǎn)和精細(xì)化柔性生產(chǎn)發(fā)展。
仁豪集團(tuán)·惠州工業(yè)園效果圖
面對(duì)定制和住宅精裝化趨勢(shì),仁豪家具率先聯(lián)合萬科、恒大等房地產(chǎn)巨頭合作,開發(fā)拎包入住項(xiàng)目,以活動(dòng)家具企業(yè)的專業(yè)性引導(dǎo)精裝房的潮流引領(lǐng)和模式創(chuàng)新。而作為大家居產(chǎn)業(yè)鏈的末端,尤國忠認(rèn)為,家具企業(yè)必須堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)潮流引領(lǐng),才能在住宅精裝趨勢(shì)下贏得機(jī)遇。
回歸家具制造,轉(zhuǎn)型大工業(yè)化
家具產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是制造,不管是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,還是品牌創(chuàng)新、模式創(chuàng)新,最終都必須依托產(chǎn)品和制造。尤其隨著中國勞動(dòng)力要素成本的上升以及人口紅利的消失,如何轉(zhuǎn)型工業(yè)化和現(xiàn)代管理,用設(shè)備代替人口、提高效率、降低成本,成為家具企業(yè)發(fā)展的必由之路。
仁豪集團(tuán)·惠州工業(yè)園效果圖
2016年,仁豪家具惠州工業(yè)園開園,依托國際一流生產(chǎn)水準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)仁豪家具工業(yè)化轉(zhuǎn)型。惠州工業(yè)園從德國引進(jìn)5條先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線,其中兩條定制線,一條是供應(yīng)新渠道,生產(chǎn)與房地產(chǎn)合作的定制家具,另一條是成品定制線,根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)研發(fā)實(shí)木產(chǎn)品定制,配合常規(guī)渠道完成定制配套,30萬平米規(guī)模、20億計(jì)劃產(chǎn)值,將推動(dòng)仁豪家具邁向工業(yè)化新紀(jì)元。
強(qiáng)化變革信心,創(chuàng)新思維一往無前
談到2016年的發(fā)展,尤國忠認(rèn)為,相比2015年,家具市場(chǎng)不可能迅速改變,但這是正常的市場(chǎng)規(guī)律,回想深圳家具過去三十年的發(fā)展,每個(gè)時(shí)期都有不同的困難和節(jié)點(diǎn),然而從2016年開始,家具行業(yè)可能出現(xiàn)明顯的兩極分化——優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形成規(guī)模和品牌效應(yīng),落后的企業(yè)被市場(chǎng)淘汰或淪為代工廠。從大的趨勢(shì)來看,只要有居住需求存在,家具行業(yè)的發(fā)展就不會(huì)停滯,企業(yè)需要的是創(chuàng)新思維和一往無前的智慧。
加速三級(jí)市場(chǎng)渠道下沉
深圳家具作為中國家具行業(yè)領(lǐng)軍區(qū)域,各企業(yè)和品牌牢牢占據(jù)各家具品類一線地位,深圳家具在全國一二級(jí)城市的知名度和影響力獨(dú)一無二。但是隨著行業(yè)的發(fā)展,一二級(jí)城市的競(jìng)爭趨于飽和,反而在國家“城鎮(zhèn)化”政策的推動(dòng)下,以廣大三級(jí)城市為代表的三線市場(chǎng)成為未被開發(fā)殆盡的藍(lán)海。
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國城鎮(zhèn)化率僅超過50%,距離國際水平還有30%以上的空間,未來在三級(jí)市場(chǎng)還有3億人口左右的居住需求。對(duì)于深圳家具而言,如何從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)角度聚焦三級(jí)市場(chǎng),加速渠道下沉,成為企業(yè)變革的方向之一。
堅(jiān)持差異化良性競(jìng)爭模式
隨著市場(chǎng)的發(fā)展,未來的家具一定是趨于同質(zhì)化的,如何實(shí)現(xiàn)差異化顯得至關(guān)重要。就三級(jí)市場(chǎng)渠道下沉而言,過去針對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品難以適用,而針對(duì)三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品又必須打造不同的風(fēng)格,從而避免惡性競(jìng)爭。
實(shí)際上,現(xiàn)在的家具市場(chǎng)上,每個(gè)成功的企業(yè)和品牌都具有自己獨(dú)特的風(fēng)格和文化,企業(yè)在開發(fā)藍(lán)海時(shí)如何保持原創(chuàng)精神是關(guān)鍵。尤國忠談到仁豪家具定制體系時(shí)說,“同樣是做定制,仁豪家具的定制將依托原有產(chǎn)品體系,打造獨(dú)屬于仁豪家具特點(diǎn)的定制,與其他產(chǎn)品做區(qū)分,不僅能解決差異化和個(gè)性化問題,還主動(dòng)開辟了市場(chǎng)空間。”
依托展會(huì)經(jīng)濟(jì)整合國際資源
深圳家具的發(fā)展得益于深圳國際家具展這一優(yōu)質(zhì)平臺(tái),為企業(yè)開拓市場(chǎng)和品牌宣傳提供良好的渠道。隨著深圳國際家具展近年的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型,展會(huì)成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),對(duì)于2018年深圳將建成全球最大家具展館的喜訊,尤國忠也非常期待,全球第一大規(guī)模家具展的問世,不僅從體量和規(guī)模上進(jìn)一步擴(kuò)大了深圳和深圳家具的品牌影響力,全球設(shè)計(jì)和時(shí)尚資源的匯聚也將為深圳家具注入更多的品牌內(nèi)涵和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),為家具市場(chǎng)和行業(yè)注入新的動(dòng)力和希望。
深圳新會(huì)展中心效果圖
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