徐彩霞：整合者，主宰大家居時(shí)代

2015年，“十二五”規(guī)劃畫上圓滿的句號(hào)，2016年，“十三五”規(guī)劃勾勒改革開放新時(shí)期。“中國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳。”三十年，深圳家具勇立潮頭，引領(lǐng)行業(yè)。“三十而立”，深圳家具三十年，既是榮譽(yù)，也是起點(diǎn)。

為此，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合行業(yè)主流媒體，在第31屆深圳國(guó)際家具展開展前期，分別對(duì)十五家深圳家具先鋒企業(yè)掌門人進(jìn)行專訪，把脈行業(yè)，展望明天。

提到深圳家具，香港興利家具集團(tuán)是不得不提及的名字，作為深圳家具行業(yè)最早一代的家具企業(yè)，興利集團(tuán)31年來引領(lǐng)著深圳家具行業(yè)的發(fā)展，不僅深圳家具行業(yè)中的許多企業(yè)老板和企業(yè)高管出自于興利，它也是中國(guó)最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一。時(shí)至今日，興利家具仍以強(qiáng)者和勇者的姿態(tài)持續(xù)演繹著深圳家具的夢(mèng)想。

整合團(tuán)隊(duì)，激活企業(yè)創(chuàng)造力

有人說，這是一個(gè)整合的時(shí)代，在興利家具執(zhí)行董事徐彩霞的心中，整合一切資源，企業(yè)便能掌控和主宰這個(gè)時(shí)代。整合是管理的延伸，管理的精髓是界定使命與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的有機(jī)結(jié)合。

徐董介紹說，興利家具創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初做了一個(gè)“君子協(xié)定”：不把興利發(fā)展成為家族企業(yè)，不把任何家族人員引入企業(yè)管理崗位工作，以現(xiàn)代企業(yè)管理理念經(jīng)營(yíng)興利家具。

興利家具成功的關(guān)鍵之一正是運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理制度——職業(yè)經(jīng)理人模式，為每位員工提供完善公平的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，充分激活每個(gè)崗位員工的積極性和創(chuàng)造力。興利家具品牌經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)別的高管，有二三十位管理骨干基本上都是80后名校高材生。徐董本人也是金融專業(yè)轉(zhuǎn)投家具行業(yè)，從生產(chǎn)部基層做起，一路成長(zhǎng)起來的。興利家具的包容性和創(chuàng)造性可見一斑。

整合品牌，多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略已成為當(dāng)下家具企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，任何企業(yè)想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都必須在行業(yè)和終端樹立自己的品牌形象。興利家具創(chuàng)立以來，自“尊典”品牌問世就確立了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。由此，興利家具創(chuàng)立了“尊典”、“歐瑞”、“澳瑪”、“摩高”四大品牌，實(shí)行各品牌多系列開發(fā)的運(yùn)作模式，集團(tuán)旗下各品牌之間互補(bǔ)發(fā)展，如尊典定位歐式家具，歐瑞定位現(xiàn)代時(shí)尚家具，澳瑪定位時(shí)尚經(jīng)典家具，摩高定位頂級(jí)歐式定制家具。在興利家具大體系下，多品牌布局差異化細(xì)分市場(chǎng)，保持良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，不斷創(chuàng)新。

尊典系列

整合市場(chǎng)，堅(jiān)持原創(chuàng)引領(lǐng)潮流

誰能整合市場(chǎng)，誰就能主導(dǎo)潮流方向。興利家具各品牌的發(fā)展源于對(duì)市場(chǎng)潮流的精準(zhǔn)掌控，而多系列產(chǎn)品研發(fā)又基于對(duì)市場(chǎng)資源的高度整合。興利家具高度重視產(chǎn)品研發(fā)，提出全員參與研發(fā)的理念，不僅研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年全世界考察，了解時(shí)尚文化、設(shè)計(jì)、建筑等領(lǐng)域知識(shí)，包括業(yè)務(wù)人員也必須對(duì)新材料、新工藝等市場(chǎng)動(dòng)向時(shí)刻保持敏感度與思考。

澳瑪系列

徐董結(jié)合澳瑪品牌談到，2009年創(chuàng)建“澳瑪”品牌推出的高亮光家具，突破傳統(tǒng)油漆工藝，通過新材料和新工藝實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、短周期的工業(yè)化生產(chǎn)，迅速引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。大浪淘沙，幾年后“澳瑪”仍然保持獨(dú)有的高亮光免油漆工藝技術(shù)，而模仿者紛紛退出。2013年“澳瑪”推出新系列吸塑家具，這是吸塑工藝首次在民用家具領(lǐng)域的應(yīng)用，“澳瑪”這個(gè)系列產(chǎn)品成功推出是對(duì)材料、材質(zhì)、工藝、技術(shù)、設(shè)備歷經(jīng)幾年研究，最終攻克難關(guān)。吸塑家具最顯著的特點(diǎn)就是減少了對(duì)原材料的消耗、工藝更加環(huán)保，并且工業(yè)化程度更高。正是通過對(duì)市場(chǎng)的鉆研，興利家具才有了主導(dǎo)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)。

整合供應(yīng)鏈，渠道拓展穩(wěn)固制造

如果說興利家具已經(jīng)成為家具時(shí)代的整合者之一，那么對(duì)于供應(yīng)鏈的整合就是興利家具始終保持健康而穩(wěn)定發(fā)展的重要戰(zhàn)略支撐。

歐瑞系列

對(duì)于將在2016年深圳國(guó)際家具展上推出的“住宅精裝定制館”整合推廣概念，徐董談到，興利家具也一直在做供應(yīng)鏈的整合，從供應(yīng)商、經(jīng)銷商到物流平臺(tái)，甚至包括依托興利家具上市公司優(yōu)勢(shì)聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)介入供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，還有集成家裝，興利家具成立新渠道拓展部專門負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠道以外的拓展，這一系列的舉動(dòng)都有力推動(dòng)了品牌知名度的提升與渠道的升級(jí)。

正是由于興利家具有著強(qiáng)大的整合能力，通過供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整合，對(duì)新材料、新技術(shù)、新應(yīng)用保持高效而超前的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，因此，興利家具實(shí)現(xiàn)了行業(yè)潮流引領(lǐng)，大大提高了新品推廣和潮流引領(lǐng)速度，從而讓興利家具戰(zhàn)略執(zhí)行更加順暢且有條不紊。

整合潮流，打破束縛創(chuàng)造需求

從團(tuán)隊(duì)到品牌、市場(chǎng)，再到供應(yīng)鏈的整合，興利家具管理系統(tǒng)的逐漸完善，在夯實(shí)和提高企業(yè)綜合實(shí)力的同時(shí)，也為興利家具順應(yīng)和引領(lǐng)潮流趨勢(shì)提供了強(qiáng)大支持。

摩高系列

什么是潮流？突破傳統(tǒng)、銳意創(chuàng)新就是潮流。家具行業(yè)發(fā)展到今天，不管是互聯(lián)網(wǎng)、定制、住宅精裝，還是整體家居、智能家居，都可稱為潮流。但對(duì)于家具企業(yè)而言，比跟隨潮流更重要的是主動(dòng)創(chuàng)造需求，打破渠道束縛和限制，變被動(dòng)為主動(dòng)，從而主宰潮流。

針對(duì)定制趨勢(shì)，徐董介紹說，興利家具的定制將采用集團(tuán)整體推廣策略，多品牌整體運(yùn)營(yíng)。而針對(duì)住宅精裝這一市場(chǎng)趨勢(shì)，興利家具已經(jīng)通過深圳家協(xié)平臺(tái)，依托“深圳家具”對(duì)接地產(chǎn)公司，同時(shí)與軟裝等領(lǐng)域跨界合作，充分發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)已然到來的大家居時(shí)代。

2016年，是香港興利家具集團(tuán)第二個(gè)“三十年”的元年，興利家具將繼續(xù)以整合者的心態(tài)和智慧，激活團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力、提升品牌價(jià)值、掌控市場(chǎng)風(fēng)向、夯實(shí)供應(yīng)鏈體系、科學(xué)應(yīng)對(duì)行業(yè)潮流，為實(shí)現(xiàn)“做精品家具，創(chuàng)百年興利”不懈奮斗。