近日，市木雕紅木產(chǎn)業(yè)管理辦公室鄭重地為大成尚品紅木在全國(guó)各大城市舉行的巡展活動(dòng)出具推薦書，希望巡展活動(dòng)得到當(dāng)?shù)卣块T、有關(guān)單位的支持。這標(biāo)志著我市首家紅木家具企業(yè)銷售聯(lián)盟正式“誕生”。市木雕紅木產(chǎn)業(yè)管理辦公室主任傅為民說(shuō)，建立規(guī)范的紅木家具企業(yè)銷售聯(lián)盟，是木雕紅木辦一直在關(guān)注的事。“大成尚品紅木率先牽頭成立紅木家具企業(yè)銷售聯(lián)盟，好處多多：一方面，對(duì)加盟企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效管控，對(duì)產(chǎn)業(yè)提升具有積極作用；另一方面，把企業(yè)和市場(chǎng)連接起來(lái)，擴(kuò)大了東陽(yáng)木雕紅木家具的銷售渠道和市場(chǎng)份額，提升了產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力。”
具有超強(qiáng)的營(yíng)銷能力
2014年初，大成尚品紅木進(jìn)駐東陽(yáng)，業(yè)務(wù)有兩塊：紅木家具生產(chǎn)和組織產(chǎn)品銷售。
大成尚品紅木負(fù)責(zé)人黃秋奇說(shuō)，他們之所以選擇在東陽(yáng)發(fā)展，是因?yàn)檫@里有全國(guó)知名的紅木家具生產(chǎn)基地，政府扶持力度較大，產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)體系較為完善，人才資源豐富，產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性好。“事實(shí)證明，我們這一步是走對(duì)的。”
現(xiàn)在，大成尚品紅木生產(chǎn)、銷售都做得不錯(cuò)，特別是銷售這一塊，紅木家具銷售量(套/件數(shù))以每年20%以上的幅度遞增。
黃秋奇說(shuō)，他們通過(guò)多年的數(shù)據(jù)分析，對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的評(píng)估和預(yù)判，如市場(chǎng)需要什么樣的家具、各種家具的價(jià)位怎么樣等。“我們已形成了較為成熟的營(yíng)銷體系，而且與各地的媒體有深度的合作。”
目前，大成尚品紅木在北京、上海、廣州等六個(gè)城市開展常年展銷，在其他二十多個(gè)大中城市進(jìn)行巡回展銷。
市市場(chǎng)監(jiān)管局副局長(zhǎng)、木雕紅木辦專職副主任陸文獻(xiàn)說(shuō)：“難能可貴的是，大成尚品紅木按照要求，在當(dāng)?shù)孛襟w打廣告做宣傳時(shí)，都能以整個(gè)東陽(yáng)木雕紅木產(chǎn)業(yè)的名義，如‘買紅木，來(lái)東陽(yáng)’‘買紅木，最東陽(yáng)’，等等。”
近百家紅木企業(yè)加盟
現(xiàn)在，我市正式加盟大成尚品紅木銷售聯(lián)盟的企業(yè)將近100家。大成尚品紅木與加盟企業(yè)簽訂協(xié)議，加盟企業(yè)接受大成尚品紅木的委托生產(chǎn)紅木家具，產(chǎn)品由大成尚品紅木統(tǒng)一進(jìn)行銷售。
“加盟企業(yè)的產(chǎn)品必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們拒絕以次充好、以假亂真、白邊超標(biāo)、嚴(yán)重惡補(bǔ)等侵害消費(fèi)者權(quán)益的產(chǎn)品。”黃秋奇說(shuō)，“我們按照標(biāo)準(zhǔn)組織驗(yàn)收，每套(件)紅木家具都委托第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)。檢驗(yàn)合格后，我們就按約定的價(jià)格給生產(chǎn)企業(yè)付款。”
至于產(chǎn)品的價(jià)格，大成尚品紅木和加盟企業(yè)以互惠互利、長(zhǎng)期合作為原則，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際和銷售策略，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，為廣大消費(fèi)者提供更實(shí)惠性價(jià)比的紅木家具。
而產(chǎn)品的售后服務(wù)，則由大成尚品紅木完成。據(jù)了解，大成尚品紅木在北京、上海、廣州、深圳、西安、天津、重慶等二十余個(gè)城市設(shè)有售后服務(wù)中心，他們已建立了較為健全的售后服務(wù)體系。
紅木家具企業(yè)銷售聯(lián)盟成立后，許多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況有了明顯改觀。我市一家紅木家具企業(yè)，在未加入銷售聯(lián)盟前，產(chǎn)品滯銷，庫(kù)存嚴(yán)重，發(fā)展舉步維艱。加入銷售聯(lián)盟后，大成尚品紅木幫助他們賣掉了庫(kù)存的紅酸枝家具，并建議他們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改做闊葉黃檀家具，目前該企業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)很好。
陸文獻(xiàn)說(shuō)，建立銷售聯(lián)盟后，大成尚品紅木在企業(yè)和市場(chǎng)之間搭起了一座很好的橋梁，為加盟企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。
