5月4日，由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主辦，弘木傳媒、中國（大涌）紅木文化博覽城（以下簡稱紅博城）承辦的首屆中國新中式紅木家具大會籌備會暨2017全聯(lián)紅木家具品牌發(fā)展私享會（簡稱新中式紅木大會籌備會）在紅博城隆重召開。
大會現(xiàn)場
本次大會由中山市家具商會、中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會、中山市紅木古典家具學會、中山市沙溪紅木家具協(xié)會、廣東省五華紅木家具協(xié)會、中山東陽紅木商會、廣東四川商會紅木分會、中山湖南紅木商會、中山廣西紅木商會、中山市大涌鎮(zhèn)青年企業(yè)家協(xié)會共同協(xié)辦，并得到中山市大涌鎮(zhèn)人民政府的大力支持。
中山市大涌鎮(zhèn)鎮(zhèn)長賀修虎，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問——華南農(nóng)業(yè)大學博士生導師李凱夫、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會紅木分會副會長謝巧明，中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長、鴻發(fā)家具董事長蕭照興，中山市家具商會會長、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、東成紅木董事長張錫復，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長兼秘書長、弘木傳媒CEO林偉華，以及各區(qū)域行業(yè)協(xié)會、商會代表和眾多紅木家具企業(yè)家、高級職業(yè)經(jīng)理人、營銷總監(jiān)數(shù)百人共同參加了本次活動。
本次大會以三大主題分享、一場啟動儀式、一場主題論壇開啟新中式崛起之路，探討品牌經(jīng)濟時代之下紅木家具品牌的突圍之道。
三大主題分享 直擊紅木行業(yè)核心關(guān)注問題
大涌鎮(zhèn)鎮(zhèn)長賀修虎致辭
中山市大涌鎮(zhèn)鎮(zhèn)長賀修虎與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、五華紅木家具協(xié)會會長、東成紅木董事長張錫復分別代表政府與主辦方致辭。他們共同提到了品牌的重要性，并強調(diào)“紅木家具企業(yè)必須重視品牌的力量，打造品牌價值，通過本次品牌發(fā)展私享會，行業(yè)共同聚力發(fā)展”。
對于大部分紅木家具企業(yè)而言，紅木資源、產(chǎn)品研發(fā)、終端銷售是最為關(guān)注的三大問題。針對這三大焦點話題，本次新中式紅木大會籌備會特邀行業(yè)知名專家學者、營銷專家直擊紅木行業(yè)核心關(guān)注問題。
紅木家具行業(yè)如何合理的開發(fā)利用新材質(zhì)，并做好市場規(guī)范引導，發(fā)揮它們原本的價值？全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、華南農(nóng)業(yè)大學博士生導師李凱夫在《紅木家具行業(yè)新材質(zhì)的開發(fā)與利用》主題分享上表示，當前進入國標的33種紅木木材已有18種列入瀕危名單，如何尋找新的用材繼續(xù)促進行業(yè)持續(xù)發(fā)展，已成為整個紅木行業(yè)迫在眉睫的課題。為此，李凱夫在會上介紹了幾個種類木材，并表示企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮各種材質(zhì)的優(yōu)勢，做好市場推廣和引導，方為紅木家具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。李凱夫的講述在拓寬與會代表的眼界的同時，也讓大家看到紅木行業(yè)發(fā)展的潛力和希望。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會紅木分會副會長謝巧明則以《淺談新中式家具》主題分享，分析得出新中式已經(jīng)成為紅木家具行業(yè)發(fā)展速度最快、潛力最大的領(lǐng)域之一，有著巨大的市場空間，紅木家具企業(yè)應(yīng)共同扛起新中式家具的大旗。
除了做好產(chǎn)品，如何更好地服務(wù)經(jīng)銷商做好終端營銷，也是企業(yè)的重中之重。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長兼秘書長、弘木傳媒CEO林偉華發(fā)布《全國紅木家具經(jīng)銷商財富分享會計劃及首屆中國新中式紅木家具大會方案發(fā)布》，并提到弘木傳媒將邀請知名專家于6月、7月一同走訪全國各地紅木家具經(jīng)銷商，了解市場發(fā)展瓶頸，開展相關(guān)培訓及財富分享會，共同助力廠商共贏市場。
一次啟動儀式開啟新中式家具崛起之路
首屆中國新中式紅木家具大會籌備啟動儀式也于本次大會中舉行，這意味著，首屆中國新中式紅木家具大會相關(guān)工作將正式開始。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長兼秘書長、弘木傳媒CEO林偉華在主題分享時提到：“作為中國首個大規(guī)模新中式紅木家具主題大會，首屆中國新中式紅木家具大會以展會+論壇+評選的形式，一方面為企業(yè)提供一個專屬于新中式紅木家具的展覽平臺；另一方面針對當前紅木家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，共同探索更符合當代中式家具企業(yè)的發(fā)展方向；同時通過創(chuàng)意產(chǎn)品等的評選鼓勵企業(yè)積極自主創(chuàng)新，打造最盛大的新中式盛會。此外，還將實行廠商、經(jīng)銷渠道、終端、產(chǎn)業(yè)鏈、賣場等各環(huán)節(jié)全方位聯(lián)動，通過在主要銷售區(qū)域市場進行推廣、珠三角重點家居賣場宣傳、互聯(lián)網(wǎng)宣傳、精準經(jīng)銷商邀約等十大宣傳策略，持續(xù)3個月全網(wǎng)線上推廣和線下推廣，解決沖突，占得新中式先機。”
中山市大涌鎮(zhèn)鎮(zhèn)長賀修虎肯定了首屆中國新中式紅木家具大會的重要意義，并鼓勵紅木家具企業(yè)：“中國紅木家具市場的潛力是巨大的，新中式的發(fā)展空間也是巨大的，我們鼓勵更多企業(yè)提出更多不同的觀念和做出更多的嘗試，共同推動紅木家具行業(yè)的健康繁榮發(fā)展。”
一場主題論壇共探紅木家具品牌突圍之道
當下已不是商品時代，而是一個品牌經(jīng)濟時代。為了助力企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，走向品牌化道路，本次大會的重要議程《從“產(chǎn)品自信”邁向“品牌自信”——2017全聯(lián)紅木家具品牌發(fā)展高峰論壇》》特邀中山地天泰·國風董事長許貴祿、東莞國壽紅木副總經(jīng)理王耀佳、中山紅古軒營銷總監(jiān)楊晶共探企業(yè)最關(guān)心的問題。
很多企業(yè)遇到這樣的問題：研發(fā)出來的原創(chuàng)好產(chǎn)品，反而不好賣或者說賣不出應(yīng)有的市場價值。那么，好產(chǎn)品如何賣出高價值？對此，中山地天泰國風董事長許貴祿認為，好產(chǎn)品的價值來自于產(chǎn)品系列的協(xié)調(diào)配套，空間搭配，品質(zhì)質(zhì)量，另一方面就是企業(yè)的服務(wù)。東莞國壽紅木副總經(jīng)理王耀佳則分享三點建議：第一，做好產(chǎn)品的定位。第二，做好產(chǎn)品的推廣和門店的管理。第三，了解客戶的需求。中山紅古軒營銷總監(jiān)楊晶則認為，好產(chǎn)品要想賣出高價值，就要能夠創(chuàng)造價值，傳遞價值。只要做到這兩步，才能把好產(chǎn)品賣出高價值。
除了產(chǎn)品，參展也是企業(yè)非常關(guān)注的話題。如何做好展會招商？要想?yún)⒄褂行Ч枰龊媚男蕚?？在這方面有著豐富經(jīng)驗的東莞國壽紅木，其副總經(jīng)理王耀佳建議企業(yè)做好“提前策劃布局、展館主題設(shè)計、前期招商、清晰現(xiàn)場客戶的定位”四個方面的準備，以此完成展會招展工作。中山地天泰國風董事長許貴祿則表示，展會招商要取得好的效果，最關(guān)鍵的還是看產(chǎn)品，還有價格定位以及樣板店的空間、氛圍布置，以及軟裝的協(xié)調(diào)和搭配。
參展做得好，加盟商多，并不代表回單率高，原因是什么？如何持續(xù)回單？東莞國壽紅木副總經(jīng)理王耀佳歸納出現(xiàn)回單率不高問題主要是產(chǎn)品和服務(wù)兩個方面需要調(diào)整。中山紅古軒營銷總監(jiān)楊晶則認為，回單率不高的原因可能是沒有讓經(jīng)銷商獲得利益，或者是在價格體系出現(xiàn)偏差，或者是沒有得到市場認可、服務(wù)不到位等。中山地天泰國風董事長許貴祿表示，提高回單率，最關(guān)鍵的是產(chǎn)品的協(xié)調(diào)配套，其次是后期服務(wù)。
