12年前，生于江西吉安一個小鎮(zhèn)的黃桂花拿著地圖來到老撾打拼，8年前她又來到老撾木材產區(qū)——阿速坡省做木材生意，幾經努力開了一家當地最大規(guī)模的家具生產廠家，事業(yè)蒸蒸日上。然而她的木材家具生意可能在兩年之內就會戛然而止。這一切始于去年多國“紅木禁運令”出臺，包括老撾在內的三大紅木原材料出口國已經中斷了供貨。
談起這一變化，黃桂花顯得云淡風輕。對于早年在老家從事副食品批發(fā)，后來在北京潘家園做古董家具買賣，現在老撾從事家具制造的她來說，每次危機往往孕育著新的商機。一個月前，她已包下4000多畝的土地，和當地農民簽訂合同，她計劃種植有機水稻和山竹，銷到中國。
黃桂花是老撾中國商人的縮影。目前，不少早年從事木材生意的中國商人已開始轉型，進入老撾旅游業(yè)、酒店業(yè)、農業(yè)等領域。
窮則思變 從木材生意到種大米
7月的老撾炎熱而潮濕，羊城晚報全媒體海外行記者從首都萬象飛到巴色省再坐兩個多小時的車來到阿速坡省，這里是越南、柬埔寨和老撾三國的交匯點，盛產最好的大紅酸枝和花梨木。據當地人說，往年，來自中國的木材商都會聚集在這里，和當地人討價還價，采購木材。從巴色省往來阿速坡省的公路上車水馬龍，一輛輛滿載著木材的貨車飛馳而過，通過越南港口或老撾和中國云南交界的磨憨口岸運往中國各大家具生產基地。
然而，今天在通往阿速坡的公路上，盛況已不復存在。記者沿途所見，路上車輛稀落，沒有見到拉運木材的車輛，不時見到一群群慢悠悠的黃牛走上公路，經過的車輛為之緩行。
對于市場的變化，王桂花顯得坦然，她對記者說，盡管現在當地成品家具還能出口，但當地木材資源已很少，兩年內工廠可能就無法再大批量進行生產了。
對于今天的局面，黃桂花早已有所預見，不過，她表示當地還有很多尚待開發(fā)的生意可做。當地氣候宜人，土壤肥沃，可以大力發(fā)展種植業(yè)，比如可以種水稻，水果和橡膠樹等。目前她已包下了4000多畝土地，將通過公司加農戶的包銷形式種水稻。與做木材家具生意相比，從事農業(yè)可能利潤更高，黃桂花向我們算了一筆賬，當地土地、人工便宜，因不用農藥化肥，種出來的大米都是綠色有機產品，每公斤米的成本只有一元多，銷到中國，利潤要翻幾番。
與時俱進 運用大數據精準經營
羊城晚報全媒體記者在萬象見到中國商人黎真新，據他說他是老撾最早從事紅木買賣的商人之一，見證了老撾紅木的興衰。在十幾年前，他就把當地出產的黃花梨運到中國，一車車的黃花梨大料通過他賣到中國的家具生產廠商手里，和他做過生意的人就有現在的紅木家具界的名家伍炳亮等人。當年一噸黃花梨也不過二三萬元人民幣，但現在已一木難求。他對記者說，木材生意日益難做，他在萬象買了一塊地，計劃起一間旅館，此外在和中國云南交界的豐沙里省，他包下了幾座有數百年歷史的古茶樹的山頭，準備做古樹紅茶生意。
如果說黎真新只是一個個體的行為，日前，記者在老撾召開的中國(廣東)老撾經貿合作交流會則是中國商人尋找商機的群體行為。在交流會上，記者見廣東佛山嶺楠世家古典家具有限公司總經理劉中立，據他說當年他在老撾開過家具廠，每月出貨量都有數百萬之多，幾年前，他已將主要精力轉回國內，以佛山陳村花卉世界為大本營從事紅木古典家具銷售。
據他說，之所以回國內發(fā)展是有感于幾年來國內大量紅木家具生產一哄而上，不少市場充斥著一些千篇一律、粗制濫造的產品，其結果是浪費了大好的木材，造成產品積壓滯銷。而隨著各國對紅木資源的保護，通過過去粗放式的經營在未來將難以為繼。而通過互聯網定制的形式精工制作，將這種珍稀的紅木家具，送到真正需要的客戶手里，將是未來紅木家具業(yè)的發(fā)展方向。
近兩年，他公司通過在全國各地開辦大型家具展，掌握了大量的客戶資源，公司用大數據管理，通過互聯網搜尋精準客戶源，生意做得不錯。他認為，這種經營方式是對老撾等一帶一路沿線國家木材最好的保護形式。
共創(chuàng)價值 華商為當地經濟作貢獻
而與劉中立一起參會的不少商家則對湄公河沿線豐富的水力資源感興趣，據一位參會的商家對記者說，在老撾，當地電力資源缺乏，政府招商項目中，水電站招商是重中之重，對此不少中國商人投資意欲明顯。
還有商家瞄向了養(yǎng)老項目，據了解，老撾當地森林茂盛，水源豐富，不少地方還保留著原始森林的風貌，因為沒有污染，當地非常適合休閑。記者了解到，一家中國公司目前正計劃開發(fā)一個名為萬象蓮花湖開發(fā)區(qū)的項目，這個項目面積達29萬平方米，建成后將改善當地百姓的體育休閑娛樂環(huán)境，促使該地區(qū)發(fā)展成為與文化教育相結合的新型經濟開發(fā)區(qū)。
無論早期黃桂花、黎真新所從事的木材生意，還是今天中國商人涉及老撾多個行業(yè)的投資，中國商人都以真誠的心為一帶一路沿線國家創(chuàng)造價值，正如黃桂花所說，她的工廠就有來自越南、柬埔寨、泰國以及老撾當地的工人，大家和平共處，患難與共，共同創(chuàng)造價值，今天更多的中國商人正以全新的熱情融入到一帶一路沿線國家的各個經濟領域，為當地經濟建設發(fā)揮他們的巨大的能量。
