張?zhí)O,重慶市人,現(xiàn)任佛山市紫鸞家具有限公司董事長,廣東省四川商會家具分會副會長單位。
題記:
曲折的道路上,布滿荊棘,含辛茹苦的創(chuàng)業(yè)歷程,如同一出精彩的“折騰戲”。跌宕起伏的情節(jié)里,痛苦與歡笑并存,鮮花與淚水同框,折射時間的光影,讓她的人生更加出彩!
“人生只有在經(jīng)歷過風霜雨雪后,才能真正明白生命賦予我們的意義和使命”。這是張?zhí)O在經(jīng)歷過幾次人生大轉折后深刻領悟的。從一個農(nóng)村女子到一家企業(yè)的董事長;從一個產(chǎn)品的代理商到一位終端市場的總監(jiān);從一個稚嫩女性到如今的馳騁商場的女強人。一路走來,她一次又一次折騰,卻也一次又一次堅強成長起來,她就是我們眼中的女強人-“蘋姐”。
雷厲風行的果敢,不輸男子;脫下高跟鞋,換上運動鞋的魄力,讓女性折服。紫鸞家具有限公司董事長張?zhí)O,用她一次又一次的“折騰人生”經(jīng)驗,賦予了我們對生命的敬仰和更深層次的體驗與回味。
三次創(chuàng)業(yè)史,三次辛酸歷程
三次創(chuàng)業(yè)史,對于一般人來說,甚至不可思議,而對于張?zhí)O來講,卻是最大的收獲與成長。即使是多年以后,談及這一段經(jīng)歷,她仍然抱有感激之情。因為那段時間里,她學會了堅強,懂得了人生的意義,也為她今后的每一次選擇打下了堅實的基礎。
1991年,22歲的張?zhí)O拿起背包,離開了老家,只身一人來到了廣東。從玩具廠的流水線生產(chǎn)到電子廠,從制衣廠的小組長到家具廠的管理人員。十幾年的時間里,她作為一名工廠最底層的員工,生存著。也正因為這十幾年的一線生產(chǎn)員工經(jīng)驗,使得她在之后的每次創(chuàng)業(yè)中,都特別能吃苦,而且做事情也會較大程度地站在員工的角度去考慮。
2003年,張?zhí)O開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)史。當時,由于家具企業(yè)還不算多,消費市場也比較好做,雖然當時的工廠產(chǎn)品比較單一,但工作人員相對而言也比較好管理。所以開始也做得比較得心應手,之后由于合作伙伴意見分歧的原因,在2007年,張?zhí)O又開始了第二次創(chuàng)業(yè),當時由于競爭相對變大,壓力也跟著大了起來,因此張?zhí)O做起來也是異常辛苦。上午跑商場,看各種款式的家具,下午又得回到工廠安排生產(chǎn),就這樣的兩點一式的生活,也培養(yǎng)了張?zhí)O對于家具生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)的掌控和學習。因為她的專業(yè)和熱情,約旦的30多個柜單,讓她的第二次創(chuàng)業(yè),顯得沒那么吃力。最為艱難的則是之后的2015年創(chuàng)業(yè),當時租新的廠房,找工作人員,又沒有資金,可以說是什么都沒有的條件下,張?zhí)O毅然選擇了再次創(chuàng)業(yè)。“那段日子,差不多每晚都只睡3個多小時,腦海里面想著的也是如何弄到錢,讓工廠持續(xù)開展下去。真的很難很難,而自己只能告訴告訴既然選擇了這條路,就要一直努力走下去,同時我也告訴自己,除了創(chuàng)業(yè),堅持下去,我別無退路。”就這樣,三次創(chuàng)業(yè)史,張?zhí)O靠著她自己的強大心智和樂觀心態(tài)一路撐過來了。
光環(huán)背后的堅強隱忍與咬緊牙關
踏著時間的光影,漫步在記憶的長河里,青春的光芒在冉冉開起時會很明亮;青春的花朵,在經(jīng)歷過風霜雨雪后會熠熠生輝;青春的旅程在不斷搏擊后才能譜寫壯麗篇章。同樣,張?zhí)O的光環(huán)艷麗背后也有不能言表的苦與痛!
白手起家的企業(yè)家可能會更加深刻明白,當沒錢又沒人的條件下,而只能創(chuàng)業(yè)的極度艱難。多處東拼西湊去借錢,看盡每個人的臉色,低聲下氣說好話,都成為了張?zhí)O這個女子當時在做的事情。多少夜里,她整晚失眠,皆因內(nèi)心藏著這么多疙瘩不得解而苦惱。
在生命的大海中航行,不可能總是風平浪靜,每個人都會遇到各種各樣的困難,而能否獲得成功的關鍵,就在于是將其只看成“困難”,還是將其放大為“磨難”甚或“災難”。擁有折騰的精神,就是要有這種化“磨難”為“困難”的樂觀和豁達,而且事實上,在這個世界上,真正給你“磨難”的人少之又少,而“困難”卻無處不在。
只有抱著在困難面前毫不示弱、勇于折騰的精神,才能化困難為力量,在與困難的較量中不斷前行,超越自我!
不惑之年的風雨礪就
每一棵大樹的成長既要接受陽光,也要包容風雨。當40歲的人生,又回歸到了原點,我們還可以選擇什么?我們又能夠怎樣去選擇?這是張?zhí)O第三次創(chuàng)業(yè)之時,與自己的對白。
競爭是自然界、所有物種、人類生存的基本狀態(tài)。學習是所有生物的本能,更是人類生存的根本,人類之所以為萬物之靈,就在于比所有物種有更強的學習能力。一切生命的生存處境和生活狀態(tài)均取決于競爭者的競爭力,即應對變革與激烈的外部競爭,能否取勝于競爭對手的競爭力。意識到2015年的再次創(chuàng)業(yè),所面臨的市場環(huán)境已經(jīng)和以往大不同了,于是張?zhí)O也開始轉變了自己的思維理念和經(jīng)營理念。
“把自己歸零”是當時張?zhí)O的心態(tài)寫真。同時也就是在這個時候,她開始注重到無論是哪一個家具企業(yè),品牌文化的重視一定要與生產(chǎn)銷售同步進行。于是墨斗小屋的實木家具系列便誕生了。相比于之前最大的不同,便是生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝的轉變。以前張?zhí)O接觸的都是板木家具系列,而且對品牌的重視也不夠,這讓她在起初做的時候顯得特別艱難。白天和一線工人們在一起探討,家具生產(chǎn)的工藝流程,同時還要走訪同行的其他企業(yè),了解市場的變化,向他們學習一些寶貴的經(jīng)驗。“墨斗小屋這個品牌就像是我自己的小孩一樣,每一個階段我都是親力親為去做一些事情,有時候趕工的時候,我自己也會參與到流水線中去做一些打磨等力所能及的事情,大家在一起,雖然條件比較艱苦,但是工人和經(jīng)銷商都是比較給力。他們對我的支持給了我強大的動力。”張?zhí)O回憶道。
“所有消費者都是我的親人”是張?zhí)O當時給自己對消費者的定位,也正是因為這樣的想法,張?zhí)O在家具生產(chǎn)過程中也特別注意材質(zhì)的安全環(huán)保,用她自己的滿滿激情和責任心去感染每一個客戶。
時至今日,張?zhí)O的紫鸞家具也步入正軌,走在不斷發(fā)展壯大的道路上。目前已有接近200家經(jīng)銷商專賣店面遍布全國各地。在市場特別不好做的情況下,張?zhí)O也和經(jīng)銷商站在一條戰(zhàn)線上,有時甚至親自去店里培訓經(jīng)銷商,給他們提供學習的能力和傳授一些銷售的技巧。像一個母親帶著自己小孩一樣,關愛、呵護。
其實,青春就是如張?zhí)O這樣,不聽勸,瞎折騰,享過福,吃過苦,碰過壁,使勁折騰,但一切又回到了原地??墒?,卻從不后悔,也并不埋怨,因為不轉這個圈兒,我們可能永遠都不知道“原地”在哪里。“世上無難事,只要敢折騰。”面對困難,不斷拼搏、不斷折騰,方能看到晴空。