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      “日本的宜家” Nitori 實現(xiàn)利潤連續(xù)30年增長

         日期:2017-09-25     來源:華麗志    評論:0    
      核心提示:自今年 1月以來,Nitori 的股價已經(jīng)增長 21%,是 2012年的四倍。截止至目前,Nitori 是繼便利店連鎖巨頭7-11母公司柒和伊控股(Seven & I Holdings)、快時尚巨頭優(yōu)衣庫(Uniqlo)母公司迅銷集團(Fast Retailing)之后的日本第三大最有價值公司。
            1998年,日本通貨緊縮重挫了多個傳統(tǒng)零售商,百貨店的銷售連年下跌。2008年,經(jīng)歷過經(jīng)濟危機的日本經(jīng)濟一落千丈。而就在日本家具行業(yè)蕭條,甚至整體經(jīng)濟不振的時代,有一家平價品牌以銷售額和利潤連續(xù) 30年增長的成績傲視群雄。那就是人稱“日本的宜家”的Nitori。

      截止至 2017年 2月的 2017財年,Nitori 集團:

      銷售額同比增長 12%至 5129億日元

      凈利潤同比增長 28%至 599億日元

      經(jīng)營利潤同比增長 17%至 857億日元

      自今年 1月以來,Nitori 的股價已經(jīng)增長 21%,是 2012年的四倍。截止至目前,Nitori 是繼便利店連鎖巨頭7-11母公司柒和伊控股(Seven & I Holdings)、快時尚巨頭優(yōu)衣庫(Uniqlo)母公司迅銷集團(Fast Retailing)之后的日本第三大最有價值公司。

      1967年,似鳥昭雄在北海道創(chuàng)立“似鳥家具店”。1989年在札幌證券所上市,2002年轉(zhuǎn)板到東京證券所上市,2006年在東京設(shè)立總部,逐漸擴展至目前的 Nitori 集團。

      似鳥昭雄表示,公司的目標是在 15年內(nèi),擁有 3000家門店,其中 1000家位于中國,1000家位于海外。公司希望 2032年銷售額達 3萬億日元,追趕競爭對手——北歐家具巨頭宜家(IKEA)。

      截止至 2016年 8月的財年,宜家全球銷售額高達342億歐元(約合4.3萬億日元),是 Nitori 的七倍多!“我們覺得宜家是一個巨人。但只要我們還在這個行業(yè),我們想以宜家為目標,繼續(xù)擴大海外市場。”

      截止至目前,宜家在日本擁有 8家門店,但未對 Nitori 的業(yè)績形成負面影響。早在 2006年宜家首家門店開張之時,似鳥昭雄就讓員工們帶上相機和筆記本,去了解這個外來的競爭對手。宜家當時的日本市場總裁Tommy Kullberg 表示:“他們滲透了我們經(jīng)營的角角落落。”

      自力更生式發(fā)展

      自創(chuàng)立以來,Nitori 通過旗下公司組合 Nitori、Home Logistic、Nitori Furniture、Notori Public、Nitori Facility 形成龐大的自有物流體系和生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

      所有產(chǎn)品的開發(fā)、制造、生產(chǎn)、輸入和配送均由集團全權(quán)負責,也就是說,Nitori 在保證品質(zhì)的同時,將成本降至最低。因為強大的海外采購體系,Nitori 的產(chǎn)品價格是日本本土其他同類型產(chǎn)品的 1/3~1/2。

      Nitori 的海外產(chǎn)品約占 80%,其中 60%源自中國,其他還來自越南、印度、馬來西亞等東南亞國家,公司目前在印尼和越南設(shè)有工廠。

      多年以來,Nitori 一直以“便宜、性價比高”的形象示人。Nitori 只出售普通消費者可以輕易接受的“大眾化價格”商品,將價值區(qū)高于這一價格的商品劃歸為中端價格,低于該價格的劃為低價。因多年前的鍋子召回事件,Nitori 便專門聘請了一組自動行業(yè)的工程師,幫助品牌改進質(zhì)控和測試部門。

      十年后,所有的 Nitori 產(chǎn)品必須經(jīng)過一間“家具酷刑室”的數(shù)千次測試,才能出現(xiàn)在消費者的面前。如椅子背要被液壓沖床戳刺,毛巾要放在離心機測試伸展性。近年來,公司一直試圖打破“平價 ”這一固有固有印象,推出更多附加價值高的中高端商品。每年,Nitori 會生產(chǎn)家具、雜貨等近 1萬件商品,也會開發(fā) 5千多件新商品。

      雖然會保留部分經(jīng)典產(chǎn)品,但一般來說兩年就能全部更新?lián)Q代。似鳥昭雄表示,強大開發(fā)能力的基礎(chǔ)是徹底的調(diào)研工作。每年,Nitori 會派遣 1000位員工去美國、歐洲等地,學習當?shù)刈钕冗M的寢具、生活雜貨等家居時尚用品的相關(guān)知識。

      郊區(qū)包圍城市

             與宜家相似,Nitori 最初僅在郊區(qū)開設(shè)占地面積較大的倉儲式門店。截止至今年 3月,Nitori 在日本有 430家門店,其中 80%位于郊區(qū)。Nitori 希望,到 2018年 2月的 2018財年,新增 60家海外門店和 45家本土門店。

      2015年,Nitori 在銀座巴黎春天百貨(現(xiàn)為 Marronnier Gate)開設(shè)首家位于百貨店的門店,此后相繼在新宿站、中目黑站前等鄰近地鐵站的區(qū)域開設(shè)了多家門店。

       

      Nitori 在交通樞紐附近設(shè)立門店是為了吸引更多回家途中,多個年齡層的人到店中逛逛。新宿門店占地 2500平方米,工作日每天的客流量為 1.5萬人,周末的客流量為 2.5~3萬人。

      位于池袋東武百貨的旗艦店開張的前 6天就接待了近 10萬的顧客。Nitori 門店開發(fā)主管須藤文弘表示:“在新宿、澀谷、池袋等全球最繁忙的地鐵站開設(shè)門店是我們長久以來的心愿。沒有車無法去郊區(qū)門店的消費者今后也能成為我們的顧客。”

      相較于郊區(qū)門店,位于市中心的門店多專注于中高端價位的商品。如 Nitori 將銀座門店的銷售額構(gòu)成設(shè)定為家居時尚占 60%,家具占 40%的模式,越小的市中心門店,家居用品占比越高。

      順應(yīng)品牌在市中心推出門店,Nitori 開始加強開發(fā)時髦的商品,并注重門店裝潢。Nitori 計劃,今后預計投資 80億日元翻修位于郊區(qū)的 60家大型門店。

      業(yè)務(wù)多元化

             目前,Nitori 正努力擴展企業(yè)的業(yè)務(wù),如擴大老房翻新業(yè)務(wù)和進軍服裝零售。

      Nitori 希望將老房翻新業(yè)務(wù)打造成推動集團增長的另一大支柱業(yè)務(wù),與家居業(yè)務(wù)形成協(xié)同效益。公司不久前宣布將投資 200多億日元收購房地產(chǎn)商 Katitas 1/3股權(quán),幫助后者改造和再次銷售二手建筑。本次交易是 Nitori 集團的首筆外部大型投資。

      交易完成后,Katitas 可以在待售的房屋中使用 Nitori 的家具,幫助潛在買家設(shè)想在新宅中的生活景象。同樣,購置房產(chǎn)的戶主可以選擇買下屋中擺放的家具,這些家具的費用可使用房屋貸款支付。

      Nitori 將使用Katitas 的網(wǎng)絡(luò)提高自身品牌的銷售機會。Nitori 沒有建筑相關(guān)的專業(yè)團隊,獨自擴大二手房翻新業(yè)務(wù)不現(xiàn)實,但通過合作方式外包出去需要支付相當大的成本,收購相關(guān)經(jīng)驗豐富的公司是最佳途徑。去年,Nitori 集團表示,將至多以 300億日元現(xiàn)金收購一家擁有 100~200家門店的服裝品牌。似鳥昭雄表示:“若我們想進入服裝業(yè),收購是最好的方式。當前,消費者的選擇并不多,走進一家購物中心,大多是針對年輕人的品牌,沒有很多適合中年人,價格合理的品牌。”

      他還透露,曾考慮過收購酒店,但最終否定了這一想法。Nitori 預計,截止至 2018年2月的財年,集團銷售額和利潤將實現(xiàn)連續(xù)第 31年增長。若集團想實現(xiàn)持續(xù)增長,打破其自力更生式發(fā)展思維模式,在外界幫助下培育新業(yè)務(wù)勢在必行。

       
      標簽: 日本 宜家 利潤
       
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