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      家居賣場(chǎng)雙巨頭之戰(zhàn):不見硝煙 只知野心不減

         日期:2017-10-26     來源:億歐    評(píng)論:0    
      核心提示:從紅星美凱龍和居然之家的戰(zhàn)略布局上看,這兩位家居賣場(chǎng)巨頭的發(fā)展方向不外乎以下三點(diǎn):①“跑馬圈地”加速擴(kuò)張;②快速轉(zhuǎn)型,全渠道發(fā)展;③多元布局,“野心”不減。
             紅星美凱龍、居然之家這兩家家居賣場(chǎng)共同的布局除了互聯(lián)網(wǎng)化,還有投資野心,而在全渠道的家居行業(yè)大方向上,未來兩家企業(yè)還有不少的進(jìn)軍機(jī)會(huì),“互掐”的次數(shù)想必也不會(huì)少見。

      統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至目前,紅星美凱龍全國(guó)店面數(shù)量已達(dá)214家,居然之家店面數(shù)量也達(dá)196家,距200店目標(biāo)僅一步之遙。連鎖家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張步伐并未有絲毫停歇跡象。而對(duì)比來看,兩家公司可謂是針尖對(duì)麥芒,巔峰相對(duì),互不示弱。
       

       

      當(dāng)然,持續(xù)的擴(kuò)張背后,家居流通巨頭也進(jìn)入了新的格局,隨之而來的,是廣大經(jīng)銷商主動(dòng)或被動(dòng)地被裹挾其中,帶動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的進(jìn)化。

      “跑馬圈地”加速擴(kuò)張

      2010年底,紅星美凱7龍?jiān)谌珖?guó)有近70家分店,居然之家有近40家店。也就是從這個(gè)時(shí)候開始,家居流通領(lǐng)域開始興起“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng),從下圖可以看出紅星美凱龍、居然之家過去幾年的店面數(shù)量擴(kuò)張趨勢(shì)。

      總體來看,兩家賣場(chǎng)在擴(kuò)張的步伐方面幾乎一致。并且在全國(guó)主要一、二線城市的布局已基本完成,繼續(xù)渠道下沉至三四線市場(chǎng)。紅星美凱龍依然是中國(guó)經(jīng)營(yíng)面積最大、商場(chǎng)數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。而作為紅星美凱龍的對(duì)標(biāo)企業(yè),居然之家雖然稍稍落后,但差距并不大。

      在全國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)數(shù)量排名中,紅星美凱龍和居然之家店面數(shù)量毫無爭(zhēng)議地位列一、二位,第三名的店面數(shù)量?jī)H為50家左右,而三、四、五名的店面數(shù)量總和也未超過100家。家居流通領(lǐng)域格局已基本確定。

      兩家連鎖賣場(chǎng)此前也都表達(dá)了下一步的店面擴(kuò)張計(jì)劃。居然之家董事長(zhǎng)汪林朋此前表示,居然之家2017年計(jì)劃在已經(jīng)簽約278家分店的基礎(chǔ)上再簽約100家分店,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售600億元。而紅星美凱龍也發(fā)布了企業(yè)愿景——“1001”。就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),進(jìn)行企業(yè)智能化,實(shí)現(xiàn)1000家的實(shí)體商場(chǎng)加上1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

      快速轉(zhuǎn)型,全渠道發(fā)展

      從兩大巨頭目前的戰(zhàn)略動(dòng)向來看,線上線下加速融合仍然是未來發(fā)展的主題和趨勢(shì),現(xiàn)在兩家公司早已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的家居流通行業(yè)巨頭,早已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)方向快速轉(zhuǎn)型,全渠道購(gòu)物或?qū)⒊蔀槲磥砥脚_(tái)發(fā)展的主節(jié)奏。

      “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代家居mall+商業(yè)mall雙輪驅(qū)動(dòng)模式讓紅星鑄就“第二個(gè)萬達(dá)”的神話。同時(shí)紅星和京東啟動(dòng)眾籌項(xiàng)目,與互聯(lián)網(wǎng)金融跨界合作將家居產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)換和升值。

      在2012年初,紅星美凱龍就已經(jīng)開始對(duì)O2O模式進(jìn)行探索。憑借其強(qiáng)大的資源整合能力和巨大的品牌優(yōu)勢(shì),同年就在全國(guó)83個(gè)城市100多個(gè)商場(chǎng)試水“線上召集,線下體驗(yàn)和購(gòu)買”的O2O活動(dòng)。此后電商發(fā)展也一直順風(fēng)順?biāo)?/p>

      而紅星美凱龍的實(shí)體店作為體驗(yàn)中心、服務(wù)中心,也是最大、最精準(zhǔn)的流量入口,將通過大數(shù)據(jù)的運(yùn)用,借核心精準(zhǔn)的用戶反饋,促進(jìn)線上的跨界經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)外延,為線上平臺(tái)多領(lǐng)域擴(kuò)張和用戶積累賦能。

      此外,車建新還設(shè)計(jì)了一種新的“雙mall”聯(lián)動(dòng)模式。紅星美凱龍房地產(chǎn)集團(tuán)從2010年開始從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù),由此創(chuàng)造家居mall+購(gòu)物公園商業(yè)mall全新業(yè)態(tài)模式。“雙mall”聯(lián)動(dòng)可提供如客戶群、物業(yè)管理等多種資源的整合,從而提升彼此的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。

      與紅星美凱龍相比,居然之家的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路雖然開啟時(shí)間稍晚,卻一直在加速推進(jìn)。居然之家在2013年開始進(jìn)軍電子商務(wù),進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,2014年11月攜手意邦打造O2O一站式家裝平臺(tái),2015年4月27日快屋套餐家裝推出599元/平方米價(jià)格、15天完工工期的套餐。除此之外,居然之家旗下還有尚屋別墅裝飾、樂屋個(gè)性家裝、麗屋建材超市等多種業(yè)態(tài)的家居建材購(gòu)物主題購(gòu)物中心。

      同時(shí),居然之家還以設(shè)計(jì)龍頭,向高端邁進(jìn)。居然之家電商——“居然設(shè)計(jì)家”試圖趟出一條變革之路。經(jīng)過種種黑科技武裝,以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的研究,再加上居然之家自身的品牌背書,居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)已經(jīng)顯現(xiàn)出了蓬勃的成長(zhǎng)力。

      數(shù)據(jù)顯示,截至2017年7月底,居然設(shè)計(jì)家國(guó)內(nèi)版在線設(shè)計(jì)師近7萬名,海外版設(shè)計(jì)師900多萬名;平臺(tái)對(duì)接家具建材工廠247家、3D化商品數(shù)字模型6.8萬件;通過平臺(tái),帶動(dòng)居然之家北京地區(qū)家具建材銷售2.5億元。

      毫無疑問,未來是屬于“泛家居”的時(shí)代。而紅星美凱龍與居然之家亦早已高瞻遠(yuǎn)矚,不斷嘗試著整合上下游產(chǎn)業(yè)資源,打通行業(yè)的“任督二脈”。

      首先是紅星美凱龍,自從上市以來,其已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)展開投資。其投資范圍涉及兒童家居、藝術(shù)品等多個(gè)方面。就在今年初,VR家裝企業(yè)打扮家宣布完成4000萬元人民幣A輪融資,就是由紅星美凱龍戰(zhàn)略投資。

      紅星美凱龍的投資“野心”十分明顯。就在今年初,紅星美凱龍控股集團(tuán)有限公司發(fā)布經(jīng)營(yíng)范圍變化公告。內(nèi)容顯示,公司經(jīng)營(yíng)范圍已由原“實(shí)業(yè)投資、影視文化投資、藝術(shù)文化投資、投資管理、投資咨詢”變更為“實(shí)業(yè)投資、影視文化投資、藝術(shù)文化投資、投資管理、投資咨詢,物業(yè)管理,各類廣告的設(shè)計(jì)、制作,電子商務(wù)(不得從事金融業(yè)務(wù)),家具、建材、百貨的銷售。”也就是說,紅星美凱龍的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋家居、地產(chǎn)、電商、投資、文化等多個(gè)領(lǐng)域。

      居然之家同樣也沒閑著。2016年8月份,保監(jiān)會(huì)通過和泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司的籌建申請(qǐng),北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司是其8家發(fā)起人之一。

      2017年3月30日,居然之家旗下的金融控股有限公司宣布開業(yè),正式涉入金融業(yè),首期投入資本金10億元。從它的經(jīng)營(yíng)范圍上看,包括投資管理、資產(chǎn)管理、等在內(nèi)的金融服務(wù)范圍可謂相當(dāng)廣泛了。這傳達(dá)出一個(gè)信號(hào):居然之家是真的在做一個(gè)專業(yè)規(guī)范且強(qiáng)大的金融企業(yè)。隨后居然之家“居然金融”的正式上線,將工廠、商戶、消費(fèi)者共同納入到自己的金融體系中,一邊“圈地”一邊“造血”,可謂一舉多得。

      此外,居然之家在河北白溝地區(qū)打造的京津冀家居產(chǎn)業(yè)園在2016年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的建設(shè)階段,一期規(guī)劃2018年完工,二期規(guī)劃2020年完工。

       
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