根據(jù)天貓透露的數(shù)據(jù)，2017年天貓雙11，有4家單日成交過千萬的品牌：凱迪仕、德施曼、三星、亞太天能。平均客單價2000元，銷量同比增長翻了幾番，數(shù)家品牌一天銷量達到全公司全渠道近兩個月的銷量。天貓方面稱，其占據(jù)智能門鎖在線市場80%份額。
據(jù)統(tǒng)計，在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，智能門鎖滲透率已超50%，韓國市場甚至已經(jīng)超過75%的滲透率，但國內(nèi)市場滲透率才3%。因市場遠未被充分開墾，行業(yè)里的品牌雜而多。
以天貓?zhí)詫殲槔?，截止?017年11月，銷售的智能門鎖品牌已達2000余個，既有凱迪仕、德施曼、耶魯?shù)葌鹘y(tǒng)鎖具品牌，三星、松下、美的、海爾、創(chuàng)維等家電巨頭跨界，也有云丁、掌門之星等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)企。“認知度低、規(guī)模小，經(jīng)銷商要做消費市場就得追求高利潤，一套賣下來要掙2000多塊錢。”一名智能門鎖經(jīng)銷商表示，高昂售價一度導(dǎo)致只有少數(shù)人愿意嘗鮮， 從2008年到2015年前，智能門鎖在中國一直緩慢增長。
而早期以B類市場為主，依賴于酒店、寫字樓等工程渠道。德施曼最初就是專注B類市場，2008年成立后大規(guī)模和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，3年多時間，成為市場TOP50開發(fā)商中9成企業(yè)的合作伙伴，成為深耕中國多年的國外巨頭耶魯?shù)闹饕偁帉κ种弧?012年開始，德施曼嘗試做消費市場。在線下大規(guī)模開店，一年內(nèi)大致開了200家店，發(fā)展近2000個分銷專柜，5000個分銷網(wǎng)點，同時還成立天貓旗艦店。“那幾年投入了大量精力，但量還是起不來。” 德施曼聯(lián)合創(chuàng)始人董啟廣回顧過去。
2014年開始，智能手機開始普及，85、90后開始成為主流消費人群，眾多智能門鎖品牌開始把視線聚焦在互聯(lián)網(wǎng)上，此外指紋已經(jīng)廣泛運用與二代身份證、銀行等公務(wù)場景。2015年德施曼成立天貓電商團隊，成立柔性生產(chǎn)車間。“智能門鎖的爆發(fā)將在線上。”那一年的618里，已在天貓開店2年多的智能鎖廠商“亞太天能”將2000-3000價格段的智能鎖以1699元推廣價銷售，一天內(nèi)成交額近400萬。
次年3月，德施曼推出的革新一代產(chǎn)品“小嘀”云智能鎖在淘寶平臺發(fā)起眾籌，30天籌資突破2000萬元，一舉創(chuàng)下當(dāng)時智能鎖眾籌行業(yè)最高記錄。次月，德施曼宣布獲得1.23億人民幣的A輪融資。今年，第二次參加天貓雙11的德施曼單日成交過千萬。“今年天貓雙11是智能門鎖行業(yè)的一個里程碑，由過去的市場教育階段，轉(zhuǎn)成快速增長的階段。”德施曼聯(lián)合創(chuàng)始人董啟廣表示，上半年就已預(yù)感到拐點的到來，過去要不斷教育消費者，現(xiàn)在很多消費者開始主動關(guān)注，轉(zhuǎn)化率都越來越高。凱迪仕今年第三次蟬聯(lián)“雙11”智能鎖冠軍，今年k7、k5兩款單品銷售額均破千萬。
據(jù)了解，2017年凱迪仕豐富產(chǎn)品線，先后在天貓發(fā)布了k7、k8等多款新品，采用多店策略，簽約當(dāng)紅明星劉濤作為代言人樹立品牌調(diào)性，在中央電視臺、高鐵等媒體上持續(xù)投放廣告，不斷為雙11預(yù)熱、蓄水。目前，凱迪仕已除了銷售成績，平臺的深度參與也體現(xiàn)并加速了C端的成熟。
2017年10月22日，天貓聯(lián)合公安部、智能鎖行業(yè)協(xié)會，以及德施曼、西勒奇、亞太天能、凱迪仕、金指碼五大智能鎖品牌發(fā)布了智能門鎖行業(yè)標準。智能門鎖行業(yè)的“天貓標準”高于現(xiàn)行標準許多。例如，現(xiàn)行標準中，電池容量規(guī)定3000次，天貓標注達6000次以上；現(xiàn)行標準中，指紋平均匹配時間不大于3s，天貓標注要求不超過1s。
除了制定嚴格的智能鎖產(chǎn)品標準外，天貓還制定了提供免費安裝、三年質(zhì)保、365天只換不修、防盜險等多項服務(wù)標準，還為商家推出家裝領(lǐng)域里的滴滴——喵師傅，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的免費上門安裝服務(wù)。當(dāng)然，B端的生意也在不斷壯大，最終指向的是智能鎖的大繁榮。
分享投資方面指出，今年租房市場迎來了政策風(fēng)口，以租代售成為未來十年國內(nèi)房地產(chǎn)市場的基本基調(diào)，宏觀政策導(dǎo)向?qū)⒃诟鞔蟪鞘写呱鲆慌放乒?，成為房地產(chǎn)長短租市場的主要供給方，而這些品牌公寓商對房源的分散管理對智能門鎖有著非常強的需求，使得智能門鎖2B市場開始放量。
不過，智能門鎖產(chǎn)品本身還有太多欠缺，包括最核心的結(jié)構(gòu)——鎖體。有業(yè)內(nèi)專家表示，目前市場上的絕大部分智能門鎖公司都不具備鎖體的設(shè)計研發(fā)能力，只能做“殼”，所以產(chǎn)品無法創(chuàng)新，同質(zhì)化嚴重，用戶的安全體驗也不完善，任重而道遠。
據(jù)統(tǒng)計，在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，智能門鎖滲透率已超50%，韓國市場甚至已經(jīng)超過75%的滲透率，但國內(nèi)市場滲透率才3%。因市場遠未被充分開墾，行業(yè)里的品牌雜而多。
以天貓?zhí)詫殲槔?，截止?017年11月，銷售的智能門鎖品牌已達2000余個，既有凱迪仕、德施曼、耶魯?shù)葌鹘y(tǒng)鎖具品牌，三星、松下、美的、海爾、創(chuàng)維等家電巨頭跨界，也有云丁、掌門之星等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)企。“認知度低、規(guī)模小，經(jīng)銷商要做消費市場就得追求高利潤，一套賣下來要掙2000多塊錢。”一名智能門鎖經(jīng)銷商表示，高昂售價一度導(dǎo)致只有少數(shù)人愿意嘗鮮， 從2008年到2015年前，智能門鎖在中國一直緩慢增長。
而早期以B類市場為主，依賴于酒店、寫字樓等工程渠道。德施曼最初就是專注B類市場，2008年成立后大規(guī)模和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，3年多時間，成為市場TOP50開發(fā)商中9成企業(yè)的合作伙伴，成為深耕中國多年的國外巨頭耶魯?shù)闹饕偁帉κ种弧?012年開始，德施曼嘗試做消費市場。在線下大規(guī)模開店，一年內(nèi)大致開了200家店，發(fā)展近2000個分銷專柜，5000個分銷網(wǎng)點，同時還成立天貓旗艦店。“那幾年投入了大量精力，但量還是起不來。” 德施曼聯(lián)合創(chuàng)始人董啟廣回顧過去。
2014年開始，智能手機開始普及，85、90后開始成為主流消費人群，眾多智能門鎖品牌開始把視線聚焦在互聯(lián)網(wǎng)上，此外指紋已經(jīng)廣泛運用與二代身份證、銀行等公務(wù)場景。2015年德施曼成立天貓電商團隊，成立柔性生產(chǎn)車間。“智能門鎖的爆發(fā)將在線上。”那一年的618里，已在天貓開店2年多的智能鎖廠商“亞太天能”將2000-3000價格段的智能鎖以1699元推廣價銷售，一天內(nèi)成交額近400萬。
次年3月，德施曼推出的革新一代產(chǎn)品“小嘀”云智能鎖在淘寶平臺發(fā)起眾籌，30天籌資突破2000萬元，一舉創(chuàng)下當(dāng)時智能鎖眾籌行業(yè)最高記錄。次月，德施曼宣布獲得1.23億人民幣的A輪融資。今年，第二次參加天貓雙11的德施曼單日成交過千萬。“今年天貓雙11是智能門鎖行業(yè)的一個里程碑，由過去的市場教育階段，轉(zhuǎn)成快速增長的階段。”德施曼聯(lián)合創(chuàng)始人董啟廣表示，上半年就已預(yù)感到拐點的到來，過去要不斷教育消費者，現(xiàn)在很多消費者開始主動關(guān)注，轉(zhuǎn)化率都越來越高。凱迪仕今年第三次蟬聯(lián)“雙11”智能鎖冠軍，今年k7、k5兩款單品銷售額均破千萬。
據(jù)了解，2017年凱迪仕豐富產(chǎn)品線，先后在天貓發(fā)布了k7、k8等多款新品，采用多店策略，簽約當(dāng)紅明星劉濤作為代言人樹立品牌調(diào)性，在中央電視臺、高鐵等媒體上持續(xù)投放廣告，不斷為雙11預(yù)熱、蓄水。目前，凱迪仕已除了銷售成績，平臺的深度參與也體現(xiàn)并加速了C端的成熟。
2017年10月22日，天貓聯(lián)合公安部、智能鎖行業(yè)協(xié)會，以及德施曼、西勒奇、亞太天能、凱迪仕、金指碼五大智能鎖品牌發(fā)布了智能門鎖行業(yè)標準。智能門鎖行業(yè)的“天貓標準”高于現(xiàn)行標準許多。例如，現(xiàn)行標準中，電池容量規(guī)定3000次，天貓標注達6000次以上；現(xiàn)行標準中，指紋平均匹配時間不大于3s，天貓標注要求不超過1s。
除了制定嚴格的智能鎖產(chǎn)品標準外，天貓還制定了提供免費安裝、三年質(zhì)保、365天只換不修、防盜險等多項服務(wù)標準，還為商家推出家裝領(lǐng)域里的滴滴——喵師傅，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的免費上門安裝服務(wù)。當(dāng)然，B端的生意也在不斷壯大，最終指向的是智能鎖的大繁榮。
分享投資方面指出，今年租房市場迎來了政策風(fēng)口，以租代售成為未來十年國內(nèi)房地產(chǎn)市場的基本基調(diào)，宏觀政策導(dǎo)向?qū)⒃诟鞔蟪鞘写呱鲆慌放乒?，成為房地產(chǎn)長短租市場的主要供給方，而這些品牌公寓商對房源的分散管理對智能門鎖有著非常強的需求，使得智能門鎖2B市場開始放量。
不過，智能門鎖產(chǎn)品本身還有太多欠缺，包括最核心的結(jié)構(gòu)——鎖體。有業(yè)內(nèi)專家表示，目前市場上的絕大部分智能門鎖公司都不具備鎖體的設(shè)計研發(fā)能力，只能做“殼”，所以產(chǎn)品無法創(chuàng)新，同質(zhì)化嚴重，用戶的安全體驗也不完善，任重而道遠。
