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      2017家居業(yè)-僥幸熬過(guò)今年,還有更苦的明年

         日期:2017-12-22     來(lái)源:億歐    評(píng)論:0    
      核心提示:不用對(duì)2018年的資本市場(chǎng)抱有太大希望,市場(chǎng)上的確有很多錢(qián),但毫無(wú)疑問(wèn)的是,行業(yè)格局逐漸明朗,資本會(huì)越來(lái)越向頭部資源和企業(yè)靠攏,自強(qiáng)則萬(wàn)強(qiáng),自己沒(méi)變強(qiáng),誰(shuí)都不會(huì)幫你。
       2017年只剩下最后幾天時(shí)間,無(wú)論行業(yè)冒出的聲音好壞,都應(yīng)該對(duì)今年做簡(jiǎn)單的總結(jié),以往的方式都是以十大關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié),今年,我們選擇打破這樣關(guān)鍵詞模式,嘗試用另外一種方式來(lái)闡述今年的家居行業(yè),因?yàn)椋?017年的家居行業(yè)比我們想象中更加“令人驚喜”。


       
      先從有些痛苦的互聯(lián)網(wǎng)家裝說(shuō)起
       
      眾所周知,家裝行業(yè)在2014年迎來(lái)了一陣資本春風(fēng),2015年更是到達(dá)最高點(diǎn),融資68起,54.06億元投資額被瓜分,但好景不長(zhǎng),2016年下半年,資本開(kāi)始玩起了捉迷藏,大部分資本開(kāi)始悄悄撤退,2017年融資額降到10.70億元。如今再回首過(guò)去3年,我們對(duì)資本的看法是又愛(ài)又恨,資本和巨頭的進(jìn)場(chǎng),誤導(dǎo)了一大批并沒(méi)有真正理解商業(yè)本質(zhì)和常識(shí)的創(chuàng)業(yè)者,魯莽殺入家裝行業(yè),成了炮灰,最后悻悻地轉(zhuǎn)行。但另一方面我們可以認(rèn)知到:這個(gè)時(shí)代任何所謂的創(chuàng)新模式在商業(yè)上可驗(yàn)證的時(shí)間越來(lái)越短,不僅適用于家裝行業(yè),而且適用于大多數(shù)行業(yè)。
       
      10月份,億歐在廣州舉辦了一場(chǎng)家居家裝行業(yè)峰會(huì),當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)基本的判斷,互聯(lián)網(wǎng)家裝必然會(huì)迎來(lái)大逃殺模式,2018年會(huì)有更多企業(yè)難逃此劫,那些大躍進(jìn)式不接地氣的目標(biāo)都將成為一張白紙。
       
      承認(rèn)失誤一點(diǎn)也不丟x人,不切實(shí)際把自己搞死才丟人
       
      繼續(xù)延伸到另一個(gè)問(wèn)題,關(guān)于城市擴(kuò)張。很多互聯(lián)網(wǎng)家裝都在大規(guī)模進(jìn)行城市擴(kuò)張,希望通過(guò)規(guī)?;瘮U(kuò)張的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),這絕對(duì)是一個(gè)需要重新思考的問(wèn)題。前不久,實(shí)創(chuàng)裝飾暴露出來(lái)的問(wèn)題,同樣也是很多互聯(lián)網(wǎng)家裝可能會(huì)面臨的問(wèn)題:城市數(shù)量的增加,跟公司的利潤(rùn)完全不成正比,有可能數(shù)量越多,會(huì)越痛苦,開(kāi)城容易賺錢(qián)難。
       
      有人說(shuō),實(shí)創(chuàng)裝飾可能只是巧合,那就換一個(gè)例子來(lái)佐證,億歐家居此前研究過(guò)的一家上市公司“大亞圣象”同樣面臨過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題:高營(yíng)收未必會(huì)帶來(lái)高利潤(rùn),聚焦優(yōu)化業(yè)務(wù)很重要。
       
      我們應(yīng)該相信,類(lèi)似的案例還有很多,都能夠給我們足夠多的啟發(fā),我們固然需要做更多創(chuàng)新,如果在一個(gè)地方重復(fù)跌倒,那就得不償失了,所以,忠告一句:計(jì)劃趕不上變化,2018年,適當(dāng)放棄那些不切實(shí)際的目標(biāo),更要著眼于眼下,考慮清楚要不要大面積擴(kuò)張,該調(diào)整調(diào)整,該優(yōu)化優(yōu)化,哪怕發(fā)展慢一些,穩(wěn)一些,也沒(méi)有什么丟人的,最后自己被自己搞死,才是最丟人的。
       
      今天的互聯(lián)網(wǎng)家裝不受資本和用戶(hù)待見(jiàn)完全可以理解,因?yàn)樗嬲淖兊臇|西并不多,也不夠本質(zhì),大多數(shù)企業(yè)提供的產(chǎn)品和交付能力還不夠完美到打動(dòng)用戶(hù),有的企業(yè)看起來(lái)很美,但是找不到客戶(hù)在哪里,營(yíng)銷(xiāo)依然是簡(jiǎn)單粗暴的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,口頭上說(shuō)不打價(jià)格戰(zhàn),實(shí)際上,價(jià)格戰(zhàn)每天都在進(jìn)行。
       
      關(guān)于家裝后市場(chǎng)
       
      最近,陸續(xù)聽(tīng)到幾家企業(yè)倒閉和關(guān)店收縮、融資困難的消息,大幾千億市場(chǎng)規(guī)模,把這一批創(chuàng)業(yè)者的心真的傷透了,此前嘗鮮的一批玩家,多數(shù)都沒(méi)能熬過(guò)這個(gè)寒冷的冬天,但是我們依然應(yīng)該相信市場(chǎng)的潛力所在,而且越往后走,這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越發(fā)凸顯優(yōu)勢(shì),恰逢中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)越來(lái)越兇猛,家裝后市場(chǎng)亟需更有實(shí)力的玩家介入,去懷疑市場(chǎng)沒(méi)有一點(diǎn)意義,也解決不了問(wèn)題,而是要嘗試提高我們的認(rèn)知,是不是需要換一種打法去理解市場(chǎng),家裝后市場(chǎng)依然是一塊等待被開(kāi)發(fā)的處女地,總有一天會(huì)有人來(lái)證明:不是家裝后市場(chǎng)不行了,是你的家裝后市場(chǎng)不行了。
       
      對(duì)于家居來(lái)說(shuō),是個(gè)豐收年
       
      2017年的家居行業(yè),算得上是一個(gè)豐收年,一大批家居企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場(chǎng),尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜、蒙娜麗莎、好太太、志邦、我樂(lè)家居、皮阿諾等等,并且相當(dāng)一部分企業(yè)在二級(jí)市場(chǎng)得到非??捎^的回報(bào),所以我們也定義2017年是家居行業(yè)上市大年。
       
      上市只是其中一個(gè)小橋段,對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),今年依然炒火了幾個(gè)趨勢(shì),全屋定制表現(xiàn)最為明顯,從今年的各大展會(huì)也可以明顯看出這一點(diǎn)??陀^分析,伴隨消費(fèi)升級(jí)和信息化技術(shù)逐漸成熟,全屋定制是一件著眼于未來(lái)的事情,業(yè)績(jī)上并沒(méi)有特別明顯的體現(xiàn),從上面提到的公司也不難發(fā)現(xiàn),大部分上市之后,未來(lái)幾年的計(jì)劃大多是,增加生產(chǎn)線,擴(kuò)產(chǎn)能,尤其是對(duì)于全屋定制產(chǎn)品的布局。
       
      當(dāng)一個(gè)風(fēng)口或者趨勢(shì)被很多人關(guān)注時(shí),我們就應(yīng)該注意,一定存在很多戴著面具的選手出現(xiàn),全屋定制依舊如此,因?yàn)檫@是一件非常高門(mén)檻作業(yè),需要考驗(yàn)的是企業(yè)綜合能力,而現(xiàn)在的很多企業(yè)都停留在跟風(fēng)和概念層面,甚至是打著這個(gè)幌子去招商,不具備真正的實(shí)力去做落地的事情。
       
      而且,未來(lái)還有一個(gè)潛在的危險(xiǎn)信號(hào)是,大家想事情都想一塊去了,都往一個(gè)方向努力,這可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果是,未來(lái)的幾年會(huì)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的尷尬。

      賦能裝企依然會(huì)是2018年的熱話(huà)題
       
      賦能這個(gè)詞出現(xiàn)不是一天兩天,具體最早出現(xiàn)時(shí)間誰(shuí)也扯不清楚,但是2017年,大家談賦能尤為頻繁,最開(kāi)始是技術(shù)賦能,后來(lái)又演化為產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的賦能,尤其是阿里曾鳴提出S2b商業(yè)模式之后,賦能成了口頭禪,之所以這么高頻的出現(xiàn),是因?yàn)樾袠I(yè)存在諸多發(fā)展層面的問(wèn)題苦于找不到好的解決方案,要說(shuō)S2b模式就一定能解決問(wèn)題,倒也不見(jiàn)得,只不過(guò)是,貼上S2b的標(biāo)簽多了一種嘗試的可能性,具體落地能力如何,是不是真正的實(shí)力派,只有實(shí)踐過(guò)后才知道。
       
      再加上,市場(chǎng)格局在不斷變化,大量傳統(tǒng)企業(yè)面臨渠道方面的瓶頸,需要新渠道來(lái)擴(kuò)大商業(yè)版圖,所以裝企成為一個(gè)新的入口和產(chǎn)品輸出重要渠道,2016年年初,億歐家居就提到過(guò)這一點(diǎn),在新的形勢(shì)下,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視了。
       
      尚品宅配最新推出的“整裝云”就是一個(gè)比較典型的案例,利用自身優(yōu)勢(shì)賦能裝企。2018年可能還會(huì)有更多企業(yè)加入到這個(gè)圈子里。那么,大家一窩蜂地進(jìn)入“賦能圈”,誰(shuí)手里真的有牌,誰(shuí)是忽悠者?需要做更加有效的甄別,這個(gè)甄別沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),也需要親身體驗(yàn)過(guò)才會(huì)識(shí)別好壞,就好比我們看一個(gè)人的微信頭像很漂亮,并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真人,也沒(méi)辦法判斷對(duì)方有沒(méi)有過(guò)度PS美化,億歐家居后續(xù)也將陸續(xù)采訪這樣的企業(yè),歡迎親身體驗(yàn)過(guò)的企業(yè)分享感受。
       
      關(guān)于環(huán)保、消費(fèi)升級(jí)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、一帶一路
       
      環(huán)保問(wèn)題對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是一記重拳,而且是一場(chǎng)持久戰(zhàn),這是行業(yè)必須要面對(duì)的問(wèn)題。說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn),就是在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),淘汰落后產(chǎn)能;說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn),這是在清理黑心企業(yè)。所以環(huán)保政策的不斷落實(shí),將會(huì)有一大批落后的工廠被叫停,家居產(chǎn)品跟用戶(hù)群體的生活緊密相關(guān),不環(huán)保的產(chǎn)品會(huì)對(duì)健康構(gòu)成直接威脅,消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下,更加高品質(zhì)的產(chǎn)品必然會(huì)成為基本訴求,國(guó)家層面在不斷提倡發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì),而家居行業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,一帶一路戰(zhàn)略也給各行各業(yè)提供了新的發(fā)展思路,以人工智能為代表的新技術(shù)創(chuàng)新將對(duì)各行業(yè)進(jìn)行重構(gòu),AI為家居行業(yè)賦能成為新的生產(chǎn)力,注入新的生產(chǎn)動(dòng)能。伴隨生產(chǎn)關(guān)系的不斷優(yōu)化,家居行業(yè)的效率也會(huì)得到有效提高,未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)有能力有機(jī)會(huì)走出去,更應(yīng)該把握時(shí)代的機(jī)遇。所以,我們認(rèn)為2018年傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)的產(chǎn)品將更加強(qiáng)調(diào)“綠色產(chǎn)品及綠色消費(fèi)”,而這樣的升級(jí)會(huì)成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本籌碼。
       
      關(guān)于2017年的家居行業(yè)還有很多嘮不完的事情,精裝修政策、裝配式建筑及裝修、BIM技術(shù)等等還有很多話(huà)題值得思考,我們只是選擇了其中一小部分拿出來(lái)分享。但有一點(diǎn),無(wú)論每年大家熱議的話(huà)題怎么改變,商業(yè)的本質(zhì)都不會(huì)改變。我們不能對(duì)家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)操之過(guò)急,更不能急于求成,任何一個(gè)行業(yè)都是如此,升級(jí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,反而要給予更多寬容和理解,我們會(huì)陸續(xù)看到在這個(gè)大行業(yè)當(dāng)中還有很多人進(jìn)場(chǎng)和離場(chǎng),總有一天會(huì)習(xí)慣看到這些。
       
      最后多說(shuō)一點(diǎn),不用對(duì)2018年的資本市場(chǎng)抱有太大希望,市場(chǎng)上的確有很多錢(qián),但毫無(wú)疑問(wèn)的是,行業(yè)格局逐漸明朗,資本會(huì)越來(lái)越向頭部資源和企業(yè)靠攏,自強(qiáng)則萬(wàn)強(qiáng),自己沒(méi)變強(qiáng),誰(shuí)都不會(huì)幫你。2017年有很多企業(yè)僥幸熬過(guò),但是沒(méi)有攢夠勢(shì)能,還會(huì)迎來(lái)更加苦逼的2018年,2019年,每年都是如此,堅(jiān)持下去的確需要信心和耐心,不容易。當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)自己熬不住的時(shí)候,即便再艱辛,最后也一定要對(duì)自己的員工負(fù)責(zé),對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé),不要跑路。
       
      標(biāo)簽: 2017 家居行業(yè)
       
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