步定制衣柜后塵，床墊品牌集中化現(xiàn)象將上演

 

 

我國床墊行業(yè)經歷了幾十年的發(fā)展，目前已經已成為全球最重要的床墊生產基地和最具潛力的消費市場。發(fā)展方向也轉而向集約化的特點靠攏，品牌、質量逐漸在消費者心中占據(jù)重要影響力，床墊市場集中度不斷提升。

 

前瞻產業(yè)研究院對我國2022年床墊行業(yè)市場的發(fā)展趨勢與競爭趨勢做了分析，一起來看看。

 

1、類比家電行業(yè)：床墊具備品牌化基礎
 

我國床墊行業(yè)非常分散，2016年國內前八大床墊品牌市場份額合計僅為15%左右、前四大品牌集中度10.5%，最大企業(yè)喜臨門市場份額僅為3.9%。與家電行業(yè)相比，空調、冰箱、洗衣機、彩電的前四大品牌市場集中度均為60%左右。

 

我們認為相較于其他家具品類，床墊產品相對標準化，可規(guī)模化生產，單品價值較高，具備品牌化的基礎。我國床墊行業(yè)的品牌集中過程才剛剛開始，市場格局遠未成熟。

 

2、類比定制衣柜行業(yè)：床墊品牌集中過程將上演
 

從類似的其他行業(yè)來看，品牌化與集中度的提升在定制衣柜行業(yè)已經有過例證。

 

2009年定制衣柜前四大品牌索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配的市場份額合計僅為11.5%，2016年這四大品牌的市場份額合計已達到25.9%。其中，索菲亞的品牌地位日益凸顯，市場份額從2006年3.3%到2009年5.9%，到2016年約為11.7%。

 

在對手工衣柜、成品衣柜的替代中，定制衣柜市場整體實現(xiàn)了快速增長，由于定制模式強調從顧問設計、測量安裝、物流配送、到售后一條龍服務能力，提高了小企業(yè)的進入壁壘。

 

以索菲亞為代表的龍頭企業(yè)憑借全國布局、柔性生產、經銷商嚴格把控、導購人員專業(yè)培訓，所提供的良好消費體驗不斷贏得消費者的認可，品牌美譽度的提升由宣傳營銷投入、服務口碑效應共同鑄就。我們認為定制衣柜過去五年的品牌集中過程，很可能在床墊行業(yè)未來五年上演。

3、類比國外市場：床墊品牌集中度提升是必然
 

從全球范圍而言，發(fā)達國家床墊市場發(fā)展較為成熟，市場集中度非常高。前幾大品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場份額。以美國為例，百年老店如絲漣，舒達，席夢思和新興泰普爾等品牌占60%左右市場份額。而相比發(fā)達國家，我國床墊市場集中度低得多。

 

近二十年來，美國床墊品牌的集中化仍在進行，1990年前五大品牌市場份額合計56.8%，到2011年達到68%。

 

通過比較我國和發(fā)達國家床墊行業(yè)的市場結構，可以看到我國床墊行業(yè)市場集中度仍有較大的提升空間。隨著居民收入的提高，“品牌消費理念”將逐漸深入人心，品牌效應逐漸顯現(xiàn)，市場份額將逐步向品牌優(yōu)勢類集中，而品牌形象差、技術及資金實力有限的企業(yè)將在競爭中愈發(fā)處于劣勢地位。

 

 

隨著人們對睡眠質量的要求不斷提高，市場上逐漸出現(xiàn)了各類能“睡出健康、更加舒適”的新型床墊，如獨立簧雙床墊、天然乳膠床墊、助眠及護理型床墊等。

 

雙床墊是目前高檔床所具有的人性化設計。揭開床板，可以發(fā)現(xiàn)整張床是由兩個獨立的床墊組成，分別有不同的彈簧，按照人的不同體重，在不同區(qū)位設立獨立彈簧。躺在上面的兩人中一人翻身或離開，另一人不會受到絲毫影響。

 

天然乳膠具有高彈性，可以滿足不同體重人群的需要，其良好的支撐力能夠適應睡眠者的各種睡姿。乳膠床墊接觸人體面積比普通床墊接觸人體面積高很多，能平均分散人體重量的承受力，具有矯正不良睡姿功能，更有殺菌的功效。此外，乳膠床墊無噪音，無震動，有效提高睡眠質量。

 

護理型床墊采用新型產品記憶棉或乳膠為材料，使用的特殊聚合材料能根據(jù)溫度變化使床墊產生不同的軟硬度，并調整到適宜的軟硬度，可以全面釋放身體壓力，給身體各部位完整的支撐和舒適的承托。其最大的特點是對脊椎、頸椎疾病有治療作用，能夠消除腰酸背痛之苦，保障血液循環(huán)通暢。

 

這些新型床墊各有特點，但分析認為，彈簧軟床墊在未來幾十年仍然是首選。因為彈簧軟床墊技術已經相當成熟，具有良好的透氣性和抗沖擊性，其軟硬度以及對人體的支撐力度都是最合理最舒適的，現(xiàn)在國際上也承認彈簧軟床墊仍是未來幾十年的主打床墊。

 

總體而言，在未來幾十年，床的流行趨勢是更加人性化、自動化的多附加功能彈簧軟床。從安全方面考慮，床腿床角采用軟材料代替，避免磕碰受傷；彈簧技術應該是比獨立簧或連續(xù)無接點縱向彈簧技術更先進的纏繞方式，保證結實耐用和無互擾性；在布藝和膠、漆的采用上達到環(huán)保標準，徹底避免空氣污染；規(guī)格上應該是加長加寬的寬大型，比如長2米寬1.8米的規(guī)格會是主流；自動化附加功能完善，如帶有按摩功能、溫度調控功能，內置音響、燈光等。

 

未來床墊企業(yè)間的競爭很大程度上取決于渠道建設能力，擁有高效、優(yōu)質的銷售渠道的床墊企業(yè)在未來的競爭中將獲得先機。床墊企業(yè)銷售渠道建設的優(yōu)勢主要體現(xiàn)為銷售網(wǎng)絡的快速擴張、對渠道的有效管理。

 

目前銷售渠道能夠遍布全國的床墊企業(yè)極少，很多品牌僅是在部分省區(qū)具有優(yōu)勢，因此利用當前床墊行業(yè)快速發(fā)展的機遇，快速布點將非常有利于優(yōu)勢企業(yè)市場份額的提升。與此同時，銷售渠道的快速發(fā)展需要渠道管理的同步提升，如何提升直營店的效益和穩(wěn)定與加盟商的關系，成為渠道建設能否成功的關鍵。

 

現(xiàn)階段國內床墊營銷渠道為家具賣場，百貨以及個體店，網(wǎng)絡直銷起步較晚但增速極快。然而，美國市場數(shù)據(jù)顯示銷售渠道已從1993年的家具賣場主導變?yōu)閷I(yè)床墊營銷商主導。未來我國將發(fā)展出以專業(yè)床墊營銷商、網(wǎng)絡起碼銷為主、傳統(tǒng)家具賣場、百貨為輔的銷售格局。