不知道家電廠商有沒有仔細(xì)而認(rèn)真地考慮過，按照現(xiàn)在這種“線上低價沖規(guī)模、線下強(qiáng)推高端賺利潤”的分割而治市場操作，表現(xiàn)上解決線上線下的相互惡性競爭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品錯位經(jīng)營下的長治久安。
但最終的結(jié)果卻是，線上電商大連鎖們，在不知不覺中干死線下大量的夫妻老婆實(shí)體店，導(dǎo)致整個家電線下渠道被大商家、大平臺沖擊的無影無蹤。
為什么這么說？
其實(shí)在一線市場干業(yè)務(wù)的家電營銷人，都清楚的知道，五年前電商的強(qiáng)勢崛起，打破原有家電零售渠道的平衡關(guān)系，帶來了線上電商低價策略，嚴(yán)重沖擊線下實(shí)體店過去的高暴利、慢經(jīng)營模式。
隨后這也引發(fā)了整個家電零售渠道的大變革，那就是線上、線下錯開經(jīng)營。一開始是通過產(chǎn)品型號的差異，但外觀實(shí)在太相似，導(dǎo)致網(wǎng)店和實(shí)體店的沖突還在持續(xù)；之后，一些家電廠商在消費(fèi)升級的背景下，找到一條低價沖量和高端盈利的差異化經(jīng)營之路。
如今很多家電廠商對于渠道的布局，就是電商首當(dāng)其沖還是大量低端產(chǎn)品，低價格搶市場、搶蛋糕；同時，在線下的大連鎖、大賣場，以及夫妻老婆店，開始強(qiáng)推高端。
轉(zhuǎn)變過去的靠量賺錢，而是靠經(jīng)營質(zhì)量賺錢。這個思路其實(shí)看上去實(shí)在很好，解決線上與線下的矛盾和沖突，讓不同渠道承擔(dān)不同的責(zé)任和使命。最終達(dá)到“長治久安”。
現(xiàn)實(shí)的情況，卻是市場永遠(yuǎn)是動態(tài)變化的，家電的蛋糕也不是在增長，而是在長期內(nèi)會保持一定不變的。
由此，帶來的結(jié)果則是，線下的低價沖量經(jīng)營策略，不可能只是停留在線上用戶的搶奪，他們也有增長的天花板和瓶頸。
所以，他們必須要往線下引流、搶蛋糕、搶用戶。更重要的是，線下的很多地區(qū)對于低價產(chǎn)品需求也普遍存在。
2017年以來，整個家電市場的競爭就是，被京東、蘇寧、國美等電商、大連鎖商們攪的一塌糊涂。
為什么？不可否認(rèn)線上產(chǎn)品便宜確實(shí)被一些真正需要的消費(fèi)者買走，但大部分還是被線下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級夫妻店，通過一些途徑買來后再加價賣給消費(fèi)者，最終擠壓和搶占分公司、營銷中心和代理商的任務(wù)，造成線下渠道的休克性死亡。
也就是說，不只是京東等電商們需要在線下?lián)屖袌觥尩案?，而且即便是線下蘇寧、國美等大連鎖們，也需要在線下?lián)尩案狻Ｋ麄冸m然面臨著強(qiáng)推高端賺錢的任務(wù)，但他們也需要活命，也需要有規(guī)?；?。最終大量的線上低價沖擊的是線下渠道，導(dǎo)致線下渠道“表面推高端、實(shí)際賣便宜貨”。
一旦線上電商賣的都是便宜，線下實(shí)體店都在鼓勵強(qiáng)推高端，那么各個家電廠商有沒有思考，消費(fèi)者從來都不是按照線上、線下來劃分和定位的。消費(fèi)者的選購也從來不是按照線上便宜貨，線下高端貨，他們而是更加多變、更加理性，也更加精明和選擇。最終，讓整體家電零售渠道走向兩極分化下的“生死離別”之戰(zhàn)。
