【編者語：沈耀俊，深耕家居行業(yè)19年，從資深職業(yè)經(jīng)理人到如今的中國建筑材料流通協(xié)會副會長，家居行業(yè)已經(jīng)在沈耀俊身上刻下了深深的烙印。豐富的行業(yè)經(jīng)驗、深厚的管理積累、犀利的個人眼光加上對行業(yè)精辟獨到的見解，歲月在沈耀俊的身上沉淀出一種睿智獨特的氣質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，沈耀俊對于傳統(tǒng)家居企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新運營模式有著深刻認知。如今親自領銜創(chuàng)立“邦邦家居”品牌，目的就是為消費者解開家居環(huán)保的迷局，還消費者一個安全放心的家。懷著深厚的行業(yè)責任創(chuàng)立的邦邦家居，也必將成為中國家居行業(yè)的中流砥柱，為行業(yè)做出自己的貢獻?！?/p>
近年來，環(huán)保已成為百姓的熱議話題，涉及食住行的各個方面。“住“作為百姓消費比例最大的部分，家居環(huán)保自然成為格外關注的一環(huán)，甲醛污染是消費者家居購物中最大的困擾，市場期待真正環(huán)保的放心家居產(chǎn)品沖破迷局。
一個全新的環(huán)保家居集合平臺“邦邦家居”橫空出世，以“零甲醛、無污染、純環(huán)保”為目標，給家居環(huán)保變革下了一劑猛料。而提起“邦邦家居”的創(chuàng)始人沈耀俊，恐怕業(yè)內(nèi)也是無人不知無人不曉。行業(yè)大咖親自領銜，“邦邦家居”到底有著怎樣的魅力呢？今天，小編來到邦邦家居對沈總進行了個人專訪。
記：沈總，您好！
沈：您好！
記：今天拜訪您，一是聽說您最近成立了一家“邦邦家居”，主要是集合環(huán)保家居產(chǎn)品的一個平臺。所以我?guī)е蝿?，來替大家來打聽打聽。二是，想來向您這樣的家居界元老學習取經(jīng)。
沈：好的，學習不敢當，大家相互探討。
記：近20年來，家居行業(yè)經(jīng)歷了市場的不斷迭代才有了今天的成熟、規(guī)范。由于宏觀經(jīng)濟政策對行業(yè)的影響，以及家居行業(yè)自身已處在整合階段，有的企業(yè)規(guī)模越做越大，成了上市公司；有的企業(yè)舉步維艱，甚至淡出行業(yè)。對于家居市場的未來，您如何研判？
沈：我在家居行業(yè)工作了近20年時間，這20年也是中國家居行業(yè)快速發(fā)展的20年。一開始，家居產(chǎn)品主要是為了滿足市場需求而生產(chǎn)，在90年代的時候，家居產(chǎn)品供不應求，都是賣方市場，生產(chǎn)什么（家具）都能賣出去。隨著市場的不斷成熟，行業(yè)出現(xiàn)了品牌家具，作為生產(chǎn)商，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、服務。尤其是注重新材料，新工藝的研發(fā)。通過不斷的完善來增強自身產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。發(fā)展到現(xiàn)在，不僅僅要靠產(chǎn)品贏得市場，更重要的是如何滿足消費者新的需求。國家倡導供給側(cè)改革，現(xiàn)在的消費群體也發(fā)生了很大的變化，85后、90后都是個性化需求特別強烈的消費群體，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，應該以滿足消費需求為出發(fā)點。所以，生產(chǎn)什么就能銷售什么的時代已經(jīng)過去，而能夠貼近用戶，貼近消費的產(chǎn)品，滿足個性化需求的產(chǎn)品，一切從消費端進行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品服務的，才是未來家居市場的生存之道。
記：您創(chuàng)立“邦邦家居”的消息已經(jīng)成為行業(yè)的新聞熱搜點。當時怎么會想到創(chuàng)辦這樣一家平臺的？
沈：家居是一個大產(chǎn)業(yè)，大行業(yè)。不管在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個環(huán)節(jié)其實都脫離不了對整個行業(yè)的市場分析和產(chǎn)品的研究。從業(yè)近20年來，我發(fā)現(xiàn)有很多的品牌都是從小開始，到做大做強，成為全國的知名品牌。也有一些企業(yè)從比較好的運營狀況，經(jīng)濟效益，逐漸走向了衰退，甚至消亡。企業(yè)在行業(yè)中，如何能找到自己的定位，獲得更多的市場份額，我覺得，最重要的因素，第一，產(chǎn)品能不能貼近市場，貼近用戶。能不能與時俱進的研發(fā)出市場需求的產(chǎn)品；第二，在新材料新工藝方面，有沒有突破，能不能跟得上國家政策的引導，能不能跟得上時代發(fā)展的步伐。尤其在當今，無論是國際還是國內(nèi)，都在提倡環(huán)保、低碳、健康。大家都知道，家居產(chǎn)品多為板材或?qū)嵞局瞥?，特別是家具，需要大量的消費森林資源。全球木材消耗量中國排在第二位，國家也采取各種政策限制森林的砍伐，鼓勵非木材產(chǎn)品的使用。其實我一直也在想，家具產(chǎn)品之所以用木材加工制作，其主要原因是因為以前沒有出現(xiàn)體驗功能能與木制家具相比擬的新材料、新工藝。且現(xiàn)在的木制家居在制作過程中，經(jīng)常會用到各類粘合劑、油漆等輔助材料都是室內(nèi)甲醛的主要來源，對健康也存在著很大傷害。在歷經(jīng)多年的調(diào)研實踐后，我決定成立“邦邦家居”，希望通過邦邦平臺能夠讓更多的消費者認識和接觸全鋁家具。我覺得全鋁家具的出現(xiàn)是利國利民的一件好事，從國計民生角度來說也是正向而積極的。我關注木材替代產(chǎn)品的家具已經(jīng)很多年，鋁制家具具有非常獨特的防潮、防蛀、耐磨、不易變形的特性。在南方，不怕蟲蛀和雨水浸泡，在北方，不會出現(xiàn)木制品家具干裂變形的現(xiàn)象。最重要的是，鋁制家具能夠極大的減少森林砍伐量。作為家居行業(yè)多年的經(jīng)營者，我覺得我們每個人都應該有一種社會責任，應該為綠色環(huán)保，為森林的高覆蓋率做出我們的貢獻，研發(fā)出更多的替代木材的家居產(chǎn)品。
記：據(jù)我了解，全鋁家具對消費者來說還是比較陌生的，全鋁家居是一個什么概念？又能涉及到日常生活中哪些產(chǎn)品？
沈：其實鋁制品家具早已進入我們的家庭生活。就門窗來說，以前的門窗也是用木材制作的，后來發(fā)現(xiàn)木制門窗因容易變形，雨天窗戶打不開，關不上，容易膨脹。冬天又容易干裂，會出現(xiàn)裂縫，也不能防風，所以，門窗是首批由木制門窗改成了鋼窗，然后又進化到鋁合金門窗。家具中有很多鋁制品的配件，不管是廚房，客廳、臥房家具，都會采用鋁制配件和木材搭配使用。鋁制品在家具中的使用范圍正在逐步擴大?？梢园l(fā)現(xiàn)，鋁制品家具，具有堅固耐用，不變形的特點，而且耐腐蝕，防火防水，尤其是陽臺、戶外家具，衛(wèi)生間家具，廚房櫥柜，鋁家具的比重呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。在有些地區(qū)和城市，這些鋁制產(chǎn)品的比重已經(jīng)和木制產(chǎn)品不相上下。未來，在臥室家具、客廳家具、書房家具、餐廳家具等領域里，鋁制品家居的比重會越來越大。還有一點和消費者緊密相關的，全鋁家具不需要添加任何粘合劑，也不需角碼連接和任何含甲醛的輔助材料，遠離甲醛，綠色環(huán)保，還摒棄了木質(zhì)家居原料一次性使用的資源浪費，因為全鋁家居可無限回收、循環(huán)利用。真正實現(xiàn)家庭健康，資源環(huán)保的目的。我也希望能夠通過“邦邦家居”平臺，幫助鋁家居的生產(chǎn)企業(yè)打開市場通道，使全鋁家具成為行業(yè)的主流產(chǎn)品。
記：非常感謝沈總。作為行業(yè)資源專家，相信您對“邦邦家居”的運營一定有獨道之處，能否和我們透露一二？
沈：其實“邦邦家居”實行的是C2F模式，就是工廠直接到達消費者。一切秉承用心服務，從消費者的需求出發(fā)，滿足消費者私人化定制需求，并通過“邦邦家居”平臺可以實現(xiàn)在線選購商品、客服對接，社區(qū)互動等，將線上線下體驗、購買、服務一步到位，大大節(jié)約了消費者的時間成本和人力成本。同時，”邦邦家居“在每個城市都設有配送中心和安裝團隊，能夠快速實現(xiàn)一周之內(nèi)貨到安裝，這是木制品家具很難實現(xiàn)的，因為木制家具的交貨周期都是30天至60天，所以在時間周期上，全鋁家具更為方便，快捷！
記：好，非常感謝沈總接受我們的采訪，受益良多。相信也會給更多的企業(yè)帶去新的靈感和啟發(fā)，謝謝！
【沈耀俊人物簡介】 沈耀俊，中國建材流通協(xié)會副會長、中國建筑材料流通協(xié)會智能消費服務委員會主席、家居行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人。1999年進入家居行業(yè)，曾擔任“紅星美凱龍”北方區(qū)總經(jīng)理、“香江家居”連鎖機構(gòu)總裁、“歐亞達”集團副總裁、“集美控股集團”副總裁。深耕家居行業(yè)19年，沈耀俊對運營、管理具有豐富的實操經(jīng)驗和理論研究。
