現(xiàn)在的家居終端市場，獨(dú)立大店越來越多，一個危險的信號是不少企業(yè)開始跟風(fēng)開大店。還有一個比這更危險的信號是不少企業(yè)以為開大店就是產(chǎn)品線延伸，進(jìn)行產(chǎn)品多元化發(fā)展。那么，恭喜你，歡迎來到產(chǎn)品多元化這個大坑！深！深！深！
誰在產(chǎn)品多元化面前失去了靈魂
首先我們要明確的是，獨(dú)立大店中的產(chǎn)品配比，并不是簡單的產(chǎn)品系列多元化進(jìn)行各種組合那么簡單。
市場調(diào)查來看，很多品牌的獨(dú)立大店的實(shí)際運(yùn)營顯示，隨著單品牌獨(dú)立大店面積的增加，其單平米的產(chǎn)出不是提高的而是下降的。并不是獨(dú)立大店面積越大越好，越大越有優(yōu)勢。
很多企業(yè)的衰落就是死在產(chǎn)品多元化發(fā)展的道路上。家具品牌多元化發(fā)展，稍有不適就會對企業(yè)產(chǎn)生很大的影響。
最直接的影響是隨著品牌產(chǎn)品多元化的發(fā)展，消費(fèi)者對品牌經(jīng)營品類的認(rèn)知會發(fā)生不斷的變化。
比如說，一個做沙發(fā)品牌的行業(yè)大牌，隨著其板式，實(shí)木，歐美，定制等家具品類的發(fā)展，原來消費(fèi)者對其的認(rèn)知標(biāo)簽是沙發(fā)品類。隨著幾年的多元化發(fā)展，消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知并非是沙發(fā)了，而是變得模糊了，不知道這家企業(yè)的主營品類是什么了。
如果該企業(yè)多元化的品類沒有得到很好的發(fā)展，那么，在多元化的過程中，必然會消耗掉原來多年積累的消費(fèi)者對該品牌所經(jīng)營品類的基本認(rèn)知。
也就是說，企業(yè)在大店模式的推進(jìn)、產(chǎn)品多品類化的發(fā)展道路上，是撿了芝麻丟了西瓜。
比如顧家，目前走的是多元化的道路。顧家工藝休閑沙發(fā)是其崛起時的品類標(biāo)簽，是行業(yè)的標(biāo)桿。后來多元發(fā)展，將顧家工藝改成了“顧家家居”，2016年，我發(fā)現(xiàn)很多顧家終端店面的門頭由“顧家家居”又改回了“顧家工藝”。
川派家具這兩年也有不少這樣回歸的案例！
這可能是行業(yè)大品牌在品類多元化發(fā)展道路上必要的嘗試成本吧。日后你可能在更多的地方看到“顧家工藝”、顧家家居（獨(dú)立店）、顧家全屋定制、顧家家居睡眠中心、顧家還有家紡，這些你知道嗎？
顧家多元化發(fā)展模式，我本人是比較看好的，終端的呈現(xiàn)形式也是多樣化的。顧家并沒有開設(shè)較大面積的獨(dú)立店，獨(dú)立店大多在1000平方左右。顧家的經(jīng)銷商的存活率是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的，也是最為穩(wěn)定的，也許從這些現(xiàn)象，你能洞察到什么。
現(xiàn)在終端市場上有這么一個現(xiàn)象，川派家具某些品牌將之前單品牌獨(dú)立大店改造成了多品牌自營的獨(dú)立賣場。為什么會出現(xiàn)這樣的情況？是因?yàn)榇ㄅ傻暮芏嗒?dú)立大店隨著店面面積的增加，單平米的產(chǎn)出卻是在下降的，經(jīng)銷商的盈利水平不但沒有提高反而是下降的。
究竟是單品類聚焦，還是多品類多元化發(fā)展，是行業(yè)大品牌開啟獨(dú)立大店模式之前就應(yīng)該考慮清楚的問題。而不是為了開大店去盲目的進(jìn)行產(chǎn)品多元化發(fā)展！
