?2020年的開年有點難。對于側(cè)重于線下營銷的家居行業(yè)來說，更是難上加難。
線下展會延期，傳播暫停;用戶宅家不出，獲客艱難……本應春節(jié)過后進入家裝旺季，卻迎來了市場空白的沉寂時期，這是家居行業(yè)開年不得不面臨的現(xiàn)狀。面對壓力和挑戰(zhàn)，家居品牌該如何應對刺激經(jīng)濟復蘇?如何轉(zhuǎn)變營銷方式來獲取用戶，實現(xiàn)沉寂期的營銷突圍，搶占2020年的營銷先機?
將在3月12日上線的“抖in Home”營銷活動或?qū)榧揖悠放茙砀酄I銷機會和可能。
“抖in Home”是巨量引擎以抖音和今日頭條兩大平臺為主陣地，整合家居行業(yè)上下游資源，重磅打造的大型家居IP。聚焦家居品牌線上營銷的用戶精準獲取和轉(zhuǎn)化，助力家居品牌提前完成線上蓄客，打響家居行業(yè)春季營銷第一槍。
抖in Home不僅是巨量引擎打造的一個家居IP，更是對家居行業(yè)營銷新模式的探索。憑借抖音和今日頭條強大的平臺流量優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的家居內(nèi)容優(yōu)勢，以互動+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+轉(zhuǎn)化的立體化觸達用戶形式，打通目標用戶和品牌之間的認知路徑，降低品牌營銷獲客成本，喚醒用戶置家需求，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和蓄客，全新的營銷模式助力家居品牌實現(xiàn)品效合一。
超級話題+家居KOL聯(lián)動，全民互動喚醒置家需求
家居需求用戶的線上獲取與轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于找到目標用戶，并且能夠讓他們主動卷入到營銷中，實現(xiàn)從關(guān)注到參與，再到轉(zhuǎn)化的營銷鏈路。
抖音及今日頭條作為國內(nèi)擁有海量流量的平臺，已經(jīng)聚集了大量家居優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及家居需求人群。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺關(guān)于家居相關(guān)內(nèi)容發(fā)布量超過765萬條，閱讀量達到978億次;今日頭條家居相關(guān)內(nèi)容發(fā)布量超過243萬，閱讀量超過109億，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的收藏數(shù)更是超過829億。如此龐大的數(shù)據(jù)構(gòu)建了一個孕育話題并吸引目標用戶關(guān)注的超級空間。
抖in Home充分利用抖音及今日頭條的強大話題聚合性，在兩個平臺同時發(fā)起#新年新家造起來#的超級話題及矩陣話題。在超級話題下，還特別邀請平臺達人及用戶共同參與家居煥新大作戰(zhàn)，將有家居需求的目標用戶聚集起來，參與到話題及互動中。
一方面在抖音平臺，圍繞開春煥新家“新年新家造起來”的主題，定制抖音話題，形成“春季嘉年華”話題矩陣，品牌聲量聯(lián)動，營造全網(wǎng)消費熱潮。抖音平臺官方發(fā)起+抖音達人+品牌好物官+廣大用戶高度互動，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容喚醒家裝用戶春季置家購物欲望。
同時，抖in Home還邀請@挑剔姐、@補屋正業(yè)、@楊光ze等粉絲百萬的抖音達人參與活動，通過聯(lián)動家居垂類達人+流量型達人優(yōu)勢，形成聯(lián)動宣推，提升話題熱度及用戶互動。專家型達人以專業(yè)化的家居測評內(nèi)容，激起用戶的消費欲望;流量型達人則聚焦抖in Home優(yōu)惠力度，產(chǎn)出創(chuàng)意視頻直觀傳遞家居品牌大促力度，加速用戶決策。專業(yè)內(nèi)容+流量趣味內(nèi)容+品牌優(yōu)惠，成功吸引用戶互動，縮短品牌轉(zhuǎn)化鏈路。
聚惠+多形式互動，引發(fā)用戶置家熱潮
想要讓有家居需求的用戶在線上完成轉(zhuǎn)化，除了話題引導、達人矩陣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草外，品牌方的優(yōu)惠政策也不可或缺的因素。從“種草”到“拔草”的營銷轉(zhuǎn)化，精準的優(yōu)惠力度刺激是關(guān)鍵一步。但需要說明的是，并不是優(yōu)惠力度越大就能實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化，還需要將合適的優(yōu)惠送給需要的人，只有精準才能高效完成轉(zhuǎn)化。
在抖in Home主會場中，設(shè)有大牌聚惠區(qū)、直省6萬區(qū)、互動抽獎區(qū)、城市分會場、爆款清單區(qū)等核心板塊，每個板塊都能將品牌聚惠信息直達目標用戶，既包括互動抽獎的私有池用戶，也包括直省6萬聯(lián)合領(lǐng)劵的公有池用戶，通過優(yōu)惠力度刺激，完成家居品牌的營銷轉(zhuǎn)化。目前活動已經(jīng)吸引了火星人集成灶、蒙娜麗莎瓷磚等20多家品牌的參與。
如在直省6萬專區(qū)中，用戶可申請限時福利，一次性領(lǐng)取四大品牌優(yōu)惠券。對于用戶來說獲得最大優(yōu)惠，而對于家居品牌方來說，則精準獲得目標用戶，更進一步完成線上蓄客和轉(zhuǎn)化。同時，為了進一步刺激用戶的消費心理，抖in Home聯(lián)合各品牌甄選爆款產(chǎn)品，打造爆款好物專區(qū)，更有效的激發(fā)用戶的購買欲望，再次促成轉(zhuǎn)化。
此外，抖in Home還根據(jù)家居行業(yè)特點，推出全新互動玩法。主會場契合地區(qū)裝修需求，甄選本地品牌打造抖in Home城市分會場，提前搶占用戶心智，為品牌線下店完成線上蓄客步驟，打響開店后的開門紅。
多入口、強資源引流+高效分發(fā)技術(shù)加持，實現(xiàn)品效合一
在注意力經(jīng)濟時代，有效、精準的注意力，就意味著能為品牌帶來有效轉(zhuǎn)化和更高的商業(yè)價值。抖音和今日頭條作為大流量社交平臺，自身便擁有較強的資源轉(zhuǎn)化途徑。
抖in Home充分調(diào)動平臺的流量優(yōu)勢，打通今日頭條和抖音雙平臺的多元入口，在首頁banner、開屏廣告等王牌資源位助推品牌活動，保障活動及品牌方的曝光量。抖音信息流及“住小幫”定制入口，從原生信息流吸引用戶，垂類資源鎖精準用戶。多入口、多方位搶占用戶的注意力，強勢增強活動的聲量，為主會場完成導流。
此外，區(qū)別于傳統(tǒng)大面積、無差別信息推送，抖in Home利用平臺的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，讓每次品牌曝光都能精準覆蓋目標用戶群體。如有效幫助品牌主進行效果監(jiān)測及優(yōu)化，從投放監(jiān)測、診斷歸因、精細調(diào)整、數(shù)據(jù)反哺，再到投放監(jiān)測的精準投放閉環(huán)，提升用戶線索效果，降低獲客成本，更高效完成營銷的轉(zhuǎn)化，真正實現(xiàn)品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化的協(xié)同。
2020年家居行業(yè)春季營銷已經(jīng)拉開序幕，精準營銷、高效獲客與轉(zhuǎn)化，依然是家居品牌的營銷目標。抖in Home聚合抖音和今日頭條平臺優(yōu)勢+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)勢，集合高效分發(fā)及技術(shù)加持，能夠幫助家居品牌主實現(xiàn)精準化營銷，直接觸達有家居需求的目標用戶，并通過互動及刺激完成轉(zhuǎn)化，真正實現(xiàn)了品效合一。同時，抖in Home也完成了一次家居行業(yè)營銷模式的全新探索，期待更多品牌主的參與。
