營銷里有句很經(jīng)典的話，“我知道我的廣告費用有一半浪費了，但我不知道是哪一半”。 不管是傳統(tǒng)媒體、移動端口，過去很多帶給自己成功的、熟練的營銷打法在今天似乎已經(jīng)失靈。
一切都在迭代，一切都在進化，真正有遠見的企業(yè)早就明白，與其把精力花在尋求營銷層面的突破，不如把更多精力投入到對于用戶需求的深度研究，因為營銷價值的提升只能帶來短期的成功，而深度研究用戶需求、用戶體驗，卻能夠帶來長期可持續(xù)的巨大回報。定制時代，家居企業(yè)要更進一步，首缺的不是營銷，而是戰(zhàn)略、是模式、是落地人才、是資源協(xié)同，是服務(wù)設(shè)計的思維。
什么是服務(wù)設(shè)計思維呢？
服務(wù)設(shè)計，是一種思維方式的轉(zhuǎn)變和設(shè)計價值觀的轉(zhuǎn)變。當(dāng)我們在一個行業(yè)待得過久，就容易被過去成功的經(jīng)驗麻痹，忘記了本質(zhì)的東西。只有重新解構(gòu)自身的產(chǎn)品與服務(wù)思維，才能獲得價值增長的新動力。
服務(wù)設(shè)計源于人們的生活。以前不懂服務(wù)設(shè)計的時候，我們對服務(wù)的評價是簡單一句“服務(wù)差“或者”服務(wù)好“；而當(dāng)了解服務(wù)設(shè)計理念后，我們能夠更清晰地明白“這家店整個服務(wù)流程設(shè)計得很人性化，所有的接觸點都讓人感到舒適”。
1、站在用戶角度思考問題
產(chǎn)品與消費者最緊密的部分便是消費者的使用感受——有效、舒適、方便、使用價值等。“好的體驗是日常生活的意外驚喜”。過去十幾年間，楷模家居的服務(wù)者們，對于如何達到用戶的心理模型進行了長期的研究，他們認(rèn)為產(chǎn)品人性化的創(chuàng)新處理占據(jù)著重要角色。
產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，并非是什么好賣就跟風(fēng)做什么，而是從消費者的體驗感出發(fā)，從使用痛點出發(fā)，不斷優(yōu)化已有品牌的設(shè)計工藝，然后結(jié)合當(dāng)代人生活習(xí)慣與精神需求的變化，自然衍生出新品。
在定制過程中，對用戶理想的家進行畫像，把家庭成員的個性與喜好，融入設(shè)計的細微之處，如此，每個家庭的空間設(shè)計，都與他們的生活環(huán)境、精神追求、情感世界息息相關(guān)。這些創(chuàng)新帶來的美好體驗，潛移默化地改變著生活的質(zhì)量。
2、像設(shè)計師那樣工作
如果將我們與每一位置家者的互動視為服務(wù)，那么設(shè)計師的思維一定是貫穿始末的。
為什么服務(wù)需要設(shè)計呢？因為在給予設(shè)計一定的彈性空間后，服務(wù)會更好的適應(yīng)用戶。如果服務(wù)的方方面面能夠做到高度統(tǒng)一，就會讓用戶在意識層面上感到滿足和愉悅。
這也要求，楷模的家居門店的團隊，不管人員幾何，都擁有資深審美內(nèi)涵與專業(yè)質(zhì)素。從導(dǎo)購、顧問、到售后、安裝團隊，在各環(huán)節(jié)的服務(wù)上，與設(shè)計師們追求藝術(shù)一樣著重細節(jié)與溫度。對產(chǎn)品價值的深度解剖，對空間陳設(shè)的靈活搭配，對工藝材質(zhì)的搭配，包括在方案落地中，因為每個人思考問題的方式及習(xí)慣不同，階段性地進行測試，及時調(diào)整方案，確保在交工前擁有良好的用戶體驗。售后人員每次送貨總會捎上一些美化空間的小禮物，給客戶家注入更多情趣，附帶做空間的梳理與保潔，并把家具保養(yǎng)了一遍。
用專業(yè)征服顧客，用有設(shè)計情懷的服務(wù)，讓客戶明白，邂逅一個有責(zé)任心、有藝術(shù)追求的團隊，對打造一個心向往之的家有多重要。
3、實現(xiàn)服務(wù)的整體性
服務(wù)設(shè)計的又一大特征是：整體性。
“我要的是一個××的感覺。”現(xiàn)實中，經(jīng)常聽到客戶說出一些抽象的詞匯，一個縹緲的意向。這就要求我們向前一步，像產(chǎn)品經(jīng)理一樣了解用戶，有全局觀，用設(shè)計方案賦能未來生活；要求我們向后一步，在體驗與實現(xiàn)成本間找到平衡點，用最高效的解決方案創(chuàng)造價值。
而實現(xiàn)這樣的整體性，需要依靠楷模豐富的成品資源，強大的定制與智造能力，以及全案設(shè)計團隊對生活場景的整體把握和筑造。從固裝的鋪建、材質(zhì)的選擇、定制的布點到軟裝系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)、配飾系統(tǒng)，搭建了一個環(huán)環(huán)相扣、相應(yīng)相生的整裝系統(tǒng)。
看到過這樣一個比喻，如果說用戶體驗設(shè)計是一場戲劇的高潮，那么服務(wù)設(shè)計就是整場戲劇，帶給用戶不僅有感動，更有安心。如果每個家居企業(yè)與終端門店在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不忘提升服務(wù)設(shè)計思維，這種“不將就”的誠意，必定能打動客戶的心，讓我們的生活變得更美好一些。
