廣東佛山，被稱為家居建材“最后一片藍海”的門窗行業(yè)賽道再起風云。
2月15日，高端門窗領(lǐng)導(dǎo)品牌、「深舒適」門窗開創(chuàng)者、“大國品牌”派雅在中國門窗之都佛山召開2023年核心經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略峰會，并在會上發(fā)布了全新的“第一品牌”和“三年再造一個派雅”的全新戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)引起強烈反響。
董事長李鈞洪在峰會上明確表示，過去一年，消費、出口、房地產(chǎn)等受時局影響遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。2023年，隨著政策利好的釋放，門窗行業(yè)也將破冰逢春，“派雅必須抓住新一輪機遇，擴大既有領(lǐng)先優(yōu)勢，爭做行業(yè)第一品牌。”
派雅門窗董事長 李鈞洪
據(jù)悉，派雅對2023年營銷工作進行了清晰詳盡的規(guī)劃，將對產(chǎn)品、渠道、品牌、營銷、組織力、團隊等進行全面升維。“今年，派雅的核心營銷目標是‘打造第一營銷團隊，夯實第一品牌戰(zhàn)略’。”派雅門窗總裁張艷儀告訴記者，“我們計劃用3年時間，再造一個新派雅，加速實現(xiàn)新的跨越。”
派雅門窗總裁 張艷儀
會上，紅星美凱龍和居然之家與派雅簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，總經(jīng)理易紹光、副總經(jīng)理吳健、品牌總監(jiān)李雋昕及CCTV-1《大國品牌》總出品人吳綱、優(yōu)居副總裁張永志，麥智傳揚董事長方棱等出席峰會并作了精彩演講。
“深舒適”提前布局，把握行業(yè)先機
3年疫情影響下，門窗等家裝家居行業(yè)經(jīng)受了系列動蕩。數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，國內(nèi)住宅投資同比下降7.5%，重點100城新建商品住宅成交同比下降38.1%。
上游房地產(chǎn)市場低迷，消費群體、消費心理和消費環(huán)境也發(fā)生了較大變化?？藙阡J在相關(guān)報告中指出，Z世代更青睞“顏價比”高的家居產(chǎn)品；80后、90后則更注重產(chǎn)品的實用品質(zhì)與口碑反饋好評度。
對此，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志在《2023門窗行業(yè)大勢及增長新思維》主題報告中指出，目前門窗品牌格局仍處在“春秋”早期，行業(yè)內(nèi)卷加劇，跨界者蜂窩而入。門窗企業(yè)要增強品牌化、高端化發(fā)展，增強產(chǎn)品力、渠道力、組織力和服務(wù)力，練好內(nèi)功，堅持“規(guī)模與業(yè)績增長”的硬道理。
優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長 張永志
新形勢下，門窗企業(yè)如何提升經(jīng)營效率，提高品牌力？派雅門窗品牌戰(zhàn)略顧問、超級價值頭部戰(zhàn)略專家方棱帶來了《為用戶創(chuàng)造價值，就是創(chuàng)造更好的生意》的新思考。他認為，年輕消費者更注重價值營造，高品質(zhì)、個性化、創(chuàng)造愉悅和舒適體驗的產(chǎn)品和服務(wù)是強有力的“抓手”。
派雅門窗品牌戰(zhàn)略顧問、超級價值頭部戰(zhàn)略專家、麥智傳揚董事長 方棱
他同時指出，派雅在2022年提出的「深舒適」品牌定位戰(zhàn)略，正是其堅持“用戶價值”導(dǎo)向的有力證明。圍繞「深舒適」人居這一創(chuàng)新理念，派雅先后推出了自研首創(chuàng)的CSD深舒適環(huán)境管理系統(tǒng)，「深舒適」高端形象產(chǎn)品“山湖海”系列及國潮產(chǎn)品“π”系列等，無不叫好又叫座，派雅提前布局，搶占「深舒適」定位，可謂把握了行業(yè)先機。
賦能渠道，打造第一“營銷鐵軍”
派雅副總經(jīng)理吳健在接受采訪時指出，后疫情時代，“重啟”和“復(fù)蘇”是門窗企業(yè)的關(guān)鍵課題。宏觀層面看，2023年上半年仍是漸進式復(fù)蘇，企業(yè)期待的強勁反彈要到下半年才會出現(xiàn)。
派雅門窗副總經(jīng)理 吳健
“2022是派雅品牌建設(shè)年，2023年派雅將迎來渠道建設(shè)年。”他進一步介紹，派雅將從組織力提升、渠道賦能等“用3年時間再造一個派雅”。目標如何實現(xiàn)呢？他表示，一方面，要依托派雅營銷中心、商學(xué)院、品牌中心，來建設(shè)強大的組織體系；同時通過商學(xué)院借助專業(yè)培訓(xùn)和陪跑，以及多層級動銷、單店幫扶等形式，對派雅新商、店長、導(dǎo)購員等進行全方位賦能，來實現(xiàn)銷售規(guī)模的增長。
2023年，派雅將加速推進渠道多元化重構(gòu)，打造“1+1+N”渠道能力。所謂“1+1+N”，是指在在門店自然流量+老客戶轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)上，再增加N個強勢渠道。這些強勢渠道包括新媒體、新零售等新興渠道，同時也涵蓋電銷、異業(yè)、小區(qū)營銷、三工、整裝等近年來新崛起的線下渠道，派雅把這些舉措冠之以非常時髦的名詞“全域覆蓋”。
“經(jīng)銷商只需要做好目標規(guī)劃、做好團隊建設(shè)，剩下的交給派雅商學(xué)院。”正如吳健所說，這一模式極大解決了經(jīng)銷商日常運營的諸多難題。多位經(jīng)銷商接受采訪時均表示，這些賦能政策有的放矢，“正是我們急需的”。
吳健還指出，派雅渠道建設(shè)不僅要保“質(zhì)”，也要保“量”。除了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，深挖渠道潛力外，全國范圍的招商提速也是2023年派雅的工作重點。
會上，派雅同時發(fā)布了與流通“雙巨頭”、居然之家和紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作。雙方代表上臺簽約，這也標志著派雅朝多元渠道擴張又邁出了堅實一步。
品牌升維，向“第一品牌”進擊
正如與會嘉賓所言，縱觀近年來門窗品牌發(fā)展，派雅品牌高端化、年輕化、國民化的轉(zhuǎn)型升級成果最為顯著，值得作為標桿案例進行研究。
《大國品牌》總出品人吳綱在主題分享中指出，30余年穩(wěn)健發(fā)展和傳承，鑄就了派雅硬核實力和精品形象。“派雅走出了一條品牌高質(zhì)量發(fā)展之路，也極大推動了門窗行業(yè)升級。這些氣質(zhì)，是屹立世界品牌之林的企業(yè)的共同之處。”
《大國品牌》總出品人 吳綱
據(jù)介紹，2022年派雅加碼品牌建設(shè)和向上突破，從品牌定位、形象、傳播、產(chǎn)品和渠道等多維度發(fā)力，主動創(chuàng)新變革，引領(lǐng)行業(yè)走進「深舒適」人居新時代?；凇干钍孢m」全新品牌定位，派雅在發(fā)布新LOGO、新形象的同時，以多元內(nèi)容為載體，將「深舒適」人居理念植入品牌故事片、形象片、短視頻和圖文，吸引受眾關(guān)注門窗升級的同時，也為公眾呈現(xiàn)了一種觸手可得的美好生活場景。
派雅品牌總監(jiān)李雋昕在接受采訪時表示，2023年，派雅將堅持品牌年輕化、高端化轉(zhuǎn)型，通過“雙輪驅(qū)動”，打造“第一品牌力”。借助《大國品牌》持續(xù)背書，派雅在線下重磅布局全國主要的高鐵樞紐，線上繼續(xù)加碼全域營銷，重點經(jīng)營小紅書、抖音和視頻號，建立全新的品牌營銷新模式，打通公私域流量。
派雅門窗品牌總監(jiān) 李雋昕
對經(jīng)銷商最關(guān)心的賦能話題，李雋昕提出了自己的觀點：“新傳播時代，派雅會充分利用新媒體的輻射力、影響力、高流量，更好地為營銷賦能。我們成立了新媒體賦能部，目標是實現(xiàn)新媒體影響力在門窗行業(yè)中第一。”
路鐵傳媒副總裁尹世清在《派雅第一品牌戰(zhàn)略》主題分享中，對派雅“第一品牌”戰(zhàn)略給予充分肯定，他認為“派雅+高鐵”，必將跑出品牌升級新的加速度。
路鐵傳媒副總裁 尹世清
來自九江、開平、龍山、渝北的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表與派雅高層共同奉上了一場精彩對話，在《品牌向上，渠道向下》的論壇中共謀新篇。
派雅門窗2023核心經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略峰會
業(yè)內(nèi)人士向記者表示，未來門窗行業(yè)洗牌會進一步加劇，企業(yè)是選擇躺平還是主動出擊，體現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展格局。近兩年派雅始終保持了高昂的奮進姿態(tài)，展現(xiàn)出頭雁品牌卓越的實力和定力，全面爆發(fā)指日可待。
