深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員學(xué)習(xí)交流活動(dòng)
——“走進(jìn)左右家私”
7月26日下午，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員學(xué)習(xí)交流系列活動(dòng)之“走進(jìn)左右家私”，在左右云創(chuàng)谷4樓會(huì)議廳如期舉行。
敏華控股、和硯家居、宜臣家具、中耀家具、富麗法雷爾、格調(diào)家居、芯創(chuàng)意美居、海馬風(fēng)情、蜜月島、金柄源、香檳公館、雅俏家居、西頓、豪斯、阿爾法、目界、鑫裕德、深川智能、微觀科技、神話照明、華潤(rùn)涂料、嘉寶莉等30余家成品家具、定制家具以及智能家居、裝飾家居領(lǐng)域的會(huì)員單位共46位嘉賓參加了此次交流活動(dòng)。
（觀看左右云創(chuàng)谷沙盤）
在左右云創(chuàng)谷1棟B座一樓大廳，導(dǎo)游客服在沙盤前向與會(huì)嘉賓講述了左右云創(chuàng)谷的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)和功能布局。
左右云創(chuàng)谷整體分兩期開(kāi)發(fā)：一期占地48685.14平方米，屬于公司集團(tuán)所在地，未來(lái)將進(jìn)行城市更新改造；二期定位為左右(全球)家居創(chuàng)意中心，占地20411.62平方米，整體自持對(duì)外招商。包括“家居+跨境電商示范基地”，“全球家居設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心”，“高級(jí)人才公寓”，“郁錦香酒店”，“精品商業(yè)街區(qū)”等5大布局。周邊以云創(chuàng)小鎮(zhèn)為核心，康利城、李朗國(guó)際珠寶產(chǎn)業(yè)園、左右云創(chuàng)谷、萬(wàn)國(guó)城等園區(qū)為支點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)集群已初步成型。
參觀結(jié)束，與會(huì)嘉賓來(lái)到左右云創(chuàng)谷1棟A座3A層共享會(huì)議中心舉行學(xué)習(xí)交流會(huì)。共享會(huì)議中心擁有不同規(guī)模和風(fēng)格的會(huì)議室，搭配商務(wù)休閑區(qū)、貴賓接待室、水吧、空中園林，配備無(wú)線投屏、會(huì)議平板、音響等全新會(huì)議設(shè)備，滿足園區(qū)企業(yè)多樣化的會(huì)議空間需求。
學(xué)習(xí)交流座談會(huì)由深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員部部長(zhǎng)楊洪主持。開(kāi)場(chǎng)介紹了此次會(huì)員學(xué)習(xí)交流活動(dòng)的目的、議程。
14:00-14:30 左右云創(chuàng)谷1棟B座一樓大堂匯合；
14:30-15:00 參觀左右云創(chuàng)谷；
15:00-15:15 深圳市左右家私有限公司常務(wù)副總裁洪曉山分享左右的企業(yè)發(fā)展歷程；
15:15-15:20 左右云創(chuàng)谷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鄭宋強(qiáng)總經(jīng)理介紹左右云創(chuàng)谷的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；
15:30-16:00 深圳家具研究開(kāi)發(fā)院副院長(zhǎng)王悅分享家具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)值得學(xué)習(xí)借鑒的信息；
16:00-17:00互動(dòng)交流。
左右家私常務(wù)副總裁洪曉山先生介紹左右家私發(fā)展歷程
深圳市左右家私有限公司，創(chuàng)立于1986年，是創(chuàng)始人黃華坤白手起家打造的中國(guó)客廳文化引領(lǐng)企業(yè)。左右始終秉承“以工匠精神，締造綠色優(yōu)品”的信念，為消費(fèi)者提供客餐臥空間一體化解決方案。左右家私在終端擁有數(shù)千家門店，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣度和深度覆蓋，打造了滿足國(guó)內(nèi)外用戶多元化需求的“左右沙發(fā)”等多個(gè)品牌及產(chǎn)品系列，引領(lǐng)中國(guó)客廳文化發(fā)展，在消費(fèi)者中口碑斐然。
（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鄭宋強(qiáng)總經(jīng)理介紹左右云創(chuàng)谷）
左右云創(chuàng)谷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、深圳市邦華物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理鄭宋強(qiáng)先生介紹左右云創(chuàng)谷的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。鄭總說(shuō)“我們希望整個(gè)園區(qū)匯集眾多家居品牌，集辦公+展廳于一體作為家具企業(yè)的深圳營(yíng)銷中心；既解決坪山、惠州較為偏遠(yuǎn)，市中心區(qū)較為昂貴的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，又能因?yàn)榧揖咂放萍写说囟a(chǎn)生虹吸效應(yīng)，招攬更多的客戶前來(lái)洽談業(yè)務(wù)。”
左右云創(chuàng)谷二期項(xiàng)目已經(jīng)落地，整個(gè)園區(qū)包括了商務(wù)中心、展廳、會(huì)議室、公寓宿舍等等。一些家具企業(yè)、設(shè)計(jì)公司、文化公司、裝飾公司、跨境電商等企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)入駐。
（深圳市家具研究開(kāi)發(fā)院副院長(zhǎng)王悅分享行業(yè)三大趨勢(shì)變化）
深圳市家具研究開(kāi)發(fā)院副院長(zhǎng)王悅女士做主題為《2023 家具行業(yè)趨勢(shì)變化及應(yīng)對(duì)思路》的演講。演講重點(diǎn)分享了家具行業(yè)三大趨勢(shì)變化：
1、整家一體化，帶來(lái)邊界的消失和重塑。曾經(jīng)，家居企業(yè)都是涇渭分明，只做沙發(fā)的，只做床墊的；只做成品的，只做定制的；但是現(xiàn)在很多頭部企業(yè)都開(kāi)始做大家居一體化。
2、渠道碎片化，帶來(lái)的全棲營(yíng)銷。曾經(jīng)，發(fā)展經(jīng)銷商，在繁華路段開(kāi)個(gè)門店就可以直接鏈接到消費(fèi)者；但是現(xiàn)在的門店經(jīng)銷商，到店客戶不到15%，而85%的客流在前面被各種其它渠道給截流了。
3、馬太效應(yīng)，帶來(lái)的市場(chǎng)細(xì)分。整個(gè)家具行業(yè)總量沒(méi)有上升，消費(fèi)者總量也沒(méi)有上升，而頭部企業(yè)則利用渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)成本控制優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，占有了大部分市場(chǎng)份額，中小型企業(yè)的市場(chǎng)份額被擠壓得越來(lái)越少。
王悅副院長(zhǎng)講道：“有開(kāi)放的思維，才能有開(kāi)放的行動(dòng)”；“行為的合作，首先來(lái)源于思想上對(duì)自身邊界的破除”；
深圳市家具研究開(kāi)發(fā)院副院長(zhǎng)王悅
演講中，王悅副院長(zhǎng)以大量國(guó)內(nèi)外知名品牌的實(shí)際案例，深入淺出地就“如何依據(jù)品牌自身的定位，鞏固門檻，做好企業(yè)的護(hù)城河？”“如何在順應(yīng)時(shí)代潮流趨勢(shì)，破除邊界，尋求更廣闊的合作發(fā)展？”等等問(wèn)題做了分享。王悅副院長(zhǎng)的精彩演講贏得陣陣掌聲。
（互動(dòng)交流環(huán)節(jié)）
（互動(dòng)交流環(huán)節(jié)）
交流環(huán)節(jié)，各參會(huì)嘉賓紛紛就市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)表自己的觀點(diǎn)；或就企業(yè)自身瓶頸如何解決等問(wèn)題向王悅副院長(zhǎng)咨詢；也有企業(yè)帶來(lái)了自己企業(yè)的邊界項(xiàng)目，尋求合作伙伴共同發(fā)展；也有企業(yè)介紹了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引了需求方，會(huì)后互加微信，進(jìn)行進(jìn)一步溝通合作。
（互動(dòng)交流環(huán)節(jié)）
左右家私的洪總也表示，左右家私可以拿出一些單品與定制類企業(yè)合作；在全屋方面可與燈飾企業(yè)合作；在智能家居方面與有研發(fā)創(chuàng)新能力的智能產(chǎn)品企業(yè)合作。
最后深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員部部長(zhǎng)楊洪做了發(fā)言：
一般認(rèn)為銷售分為兩大模式：即線下銷售模式和線上銷售模式；但是隨著時(shí)代的發(fā)展，第三種銷售模式正在悄然興起，即“集群聯(lián)營(yíng)模式”。原因是：由于“消費(fèi)者鑒賞能力的提升，越來(lái)越注重房間裝飾的整體效果。對(duì)自己從A家買來(lái)的沙發(fā)，B家買來(lái)的床，C家買來(lái)的衣柜，即使是單品最好的最貴的，放在一起，總感覺(jué)格格不入。”因此，定制類家具企業(yè)、成品類家具企業(yè)都會(huì)接到全屋整裝的用戶需求。自行做全生產(chǎn)線，投入太大，破壁合作才是共贏。“聯(lián)營(yíng)”，可以小博大，獲取更多的訂單渠道，搶占更多的市場(chǎng)份額。
我們此次的這個(gè)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，希望能幫助會(huì)員企業(yè)從思想上破壁，促進(jìn)相互合作的加速。通過(guò)學(xué)習(xí)交流，讓會(huì)員企業(yè)間不再是只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是看到更廣闊的合作空間。
