時(shí)長(zhǎng)·啟示錄｜中國(guó)家具品牌發(fā)展的第三種選擇

—— 時(shí)長(zhǎng)·啟示錄

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        企業(yè)以年輕界定受眾，以年紀(jì)區(qū)分生活方式，是只見其表未見其里。未來(lái)的中國(guó)，80歲可以玩搖滾，90歲可以開跑車，不管任何年齡都可以按照自己想要的方式去生活。
        宸宸框定的“時(shí)長(zhǎng)”品牌定位參照的是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體品牌建設(shè)規(guī)律，并結(jié)合中國(guó)國(guó)情構(gòu)建戰(zhàn)略。堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，這一理念貫穿品牌的方方面面，不論是產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)，而在這個(gè)基礎(chǔ)之上，時(shí)長(zhǎng)將持續(xù)不斷地探索屬于中國(guó)的、現(xiàn)代的前衛(wèi)生活方式。

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        宸宸說(shuō)：“如何塑造品牌，跟商業(yè)結(jié)合的方法論，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體一百年前就已經(jīng)蓋棺定論。當(dāng)你以未來(lái)50年為目標(biāo)對(duì)品牌進(jìn)行反推，應(yīng)該做什么或不做什么會(huì)很清晰。我們只不過(guò)是按照規(guī)律做設(shè)計(jì)，按照規(guī)律做品牌。品牌不可能靠一時(shí)的投入就能做出來(lái)，從設(shè)計(jì)的理念到未來(lái)品牌的發(fā)展都需要長(zhǎng)期規(guī)劃。”
        為什么把品牌定位一并交給宸宸？黃總表示這是雙方在溝通合作之前就達(dá)成的共識(shí)。他認(rèn)為，雙方同頻，共識(shí)度很高，成為原創(chuàng)的中國(guó)設(shè)計(jì)品牌，必須是長(zhǎng)期主義的合作，要耐得住寂寞，持續(xù)地投入。

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        時(shí)長(zhǎng)，不以制造名詞或產(chǎn)業(yè)名詞為標(biāo)地，就像從食材與調(diào)料出發(fā)，做到極致也不過(guò)是一道菜。如果以產(chǎn)品為營(yíng)收承載的主體，永遠(yuǎn)做不出有品牌力的品牌。“時(shí)長(zhǎng)所有的精力、內(nèi)核和戰(zhàn)略，只會(huì)圍繞在生活方式上。只有定義到這一層，聚焦到這個(gè)點(diǎn)去展開，才能做出品牌。”

        生活方式，似乎是老生常談。商家喜談生活方式，或許不過(guò)是圈定消費(fèi)者的一門生意話術(shù)。普通人熱聊生活方式，不外乎當(dāng)成日常的一種談資。每個(gè)人都有自己的生活方式，只是大部分人的生活方式不至于被商業(yè)化。無(wú)論如何，人們說(shuō)起生活方式，首先想到的關(guān)鍵詞或許都不會(huì)是家具，而是手沖咖啡、露營(yíng)、慢跑……中國(guó)家具行業(yè)目前還沒有一個(gè)品牌，真正形成一個(gè)生活方式。
        何為時(shí)長(zhǎng)的生活方式？宸宸認(rèn)為，它是品牌的緣起，也是貫穿品牌空間、產(chǎn)品、營(yíng)銷方式、銷售方式、運(yùn)營(yíng)方式的原點(diǎn)。通過(guò)時(shí)長(zhǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)勾勒出來(lái)的方法，用戶能掌握到更理想的生活狀態(tài)和生活方式。

 當(dāng)下全屋定制賽道的熱潮是如何形成的？未來(lái)還能持續(xù)熱下去嗎？家具企業(yè)似乎不做全屋定制生意就沒法活下去了？面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)的策略如何？
        宸宸說(shuō)：“以二十年前的服裝行業(yè)為例，所有東西都是成套系的。90年代人們買皮爾卡丹，從里到外都是皮爾卡丹。那時(shí)候大家沒有穿搭能力，但是現(xiàn)在穿搭博主比比皆是。當(dāng)家具行業(yè)消費(fèi)者開始覺醒，用家具布置居家空間就像用服裝打扮自己一樣，那種從頭到尾一個(gè)品牌的搭配將不復(fù)存在。”
        今天全屋定制的盛行，主要是大眾審美遠(yuǎn)未進(jìn)入高級(jí)階段，只是迎合了當(dāng)下需求市場(chǎng)“省事省力”的初級(jí)需求。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)依托一個(gè)企業(yè)給的方案，滿足不了真正的“我是誰(shuí)”時(shí)，這種偽“定制”終將被市場(chǎng)淘汰。

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 無(wú)論是定制賽道還是傳統(tǒng)家具企業(yè)，短板在當(dāng)下升級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)中也暴露無(wú)遺，傳統(tǒng)家具企業(yè)普遍不具備空間思維，而定制企業(yè)也不具備多樣個(gè)性化家具配套的能力。
        時(shí)長(zhǎng)的路要怎么走？宸宸認(rèn)為，定制是服務(wù)性的行業(yè)，相比家具品牌全屋定制更不容易做出品牌。品牌強(qiáng)調(diào)個(gè)性，并不追求服務(wù)所有人，只追求服務(wù)對(duì)的人。時(shí)長(zhǎng)鎖定的用戶，是具有現(xiàn)代人格與追求現(xiàn)代生活方式的群體，現(xiàn)代人格的基礎(chǔ)是理性、獨(dú)立、自我。
        不同于很多定制家具設(shè)計(jì)師的“固裝”思維，宸宸巧妙地設(shè)計(jì)了一個(gè)柜體“島嶼”系統(tǒng)，讓不同的柜體模塊組合出更豐富的表情，輕松實(shí)現(xiàn)不同的柜體靈活組合適配。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，“島嶼”系統(tǒng)就是為現(xiàn)代生活方式提供的、更彰顯個(gè)性的私人定制解決方案。更可貴的是這一產(chǎn)品戰(zhàn)略為品牌埋下未來(lái)在個(gè)性化市場(chǎng)需求與標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模發(fā)展融合擴(kuò)張的種子。

  作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師為何要介入品牌定位？宸宸的回應(yīng)是：“在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，這恰恰是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師該做的事。”
        產(chǎn)品設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，絕對(duì)不是一張圖紙和造型。一個(gè)企業(yè)拿到圖紙，除了前期研發(fā)，還有經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)都需要完整的資金鏈投入。“木頭的設(shè)計(jì)就要有木頭的設(shè)備、木制的供應(yīng)商，金屬的設(shè)計(jì)就要找金屬的供應(yīng)鏈。有沒有次品率，有沒有設(shè)計(jì)考慮不周產(chǎn)生的售后問(wèn)題，有沒有法律法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)等等，還有包裝，廣告，營(yíng)銷，都由這張圖紙來(lái)決定。”
        宸宸說(shuō)：“只是把椅子打樣出來(lái)放到展覽上讓媒體看見，這個(gè)不是我的目的。它要實(shí)現(xiàn)出來(lái)，還要能量產(chǎn)，還要能賣得出去，進(jìn)入到更多的人的生活里。除了經(jīng)濟(jì)價(jià)值以外，還要去影響或改變大家的生活，幫助大家往某個(gè)方向提高。”

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 企業(yè)請(qǐng)建筑師設(shè)計(jì)一個(gè)辦公大樓，哪怕大樓沒蓋好也不大會(huì)影響未來(lái)的營(yíng)收，但是產(chǎn)品策略沒制定準(zhǔn)確，企業(yè)就消失了。這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和制造型企業(yè)合作的真正風(fēng)險(xiǎn)所在。

 今天的中國(guó)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，但還不是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。世界工廠的榮光驅(qū)散不了品牌洼地的迷霧。中國(guó)家具企業(yè)不缺聰明也不缺干勁，更不缺攀上高峰的雄心，缺乏的往往是耐力與堅(jiān)定的方向。
        宸宸表示：“即便我跟再多發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的品牌合作，我也一定要跟中國(guó)企業(yè)合作。意大利的品牌是意大利的設(shè)計(jì)師和意大利的企業(yè)做起來(lái)的，做起來(lái)之后才會(huì)和英國(guó)的設(shè)計(jì)師、法國(guó)的設(shè)計(jì)師合作。成就意大利設(shè)計(jì)師的，也是意大利的品牌和企業(yè)。”

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 中國(guó)設(shè)計(jì)師要成氣候，中國(guó)設(shè)計(jì)必須要闖出一條路。企業(yè)的能力、消費(fèi)者的意識(shí)，都必須跟上。遺憾的是，買辦思想還是過(guò)于濃郁。企業(yè)希望通過(guò)花錢買一紙合同完成轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者希望通過(guò)花錢一站式搞定家里的布置，本質(zhì)上就是不想花精力去學(xué)習(xí)去鉆研。
        對(duì)于選擇合作的企業(yè)，宸宸更看重的是：態(tài)度。時(shí)長(zhǎng)對(duì)設(shè)計(jì)和品牌是真正理解和尊重的，這才是宸宸與之達(dá)成合作的先決條件。
        宸宸看過(guò)高處的好風(fēng)好景，也有把中國(guó)家具企業(yè)送往高處的熱忱。這個(gè)工作龐大且艱難，一個(gè)人的力量肯定不足以，但總要有人開始。
        時(shí)長(zhǎng)要走的，是有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)與定制企業(yè)的第三條道路。

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