51%的經(jīng)銷(xiāo)商希望能夠得到企業(yè)更多支持
不過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商可不是一吹就跑的“紙老虎”。面對(duì)種種困境，他們也想出了各種各樣的方法去應(yīng)對(duì)。對(duì)于成都經(jīng)銷(xiāo)商朱先生來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)不僅僅是為了看產(chǎn)品，更是為了和企業(yè)有更多的溝通。“我希望能夠通過(guò)家具展，能與廠家多溝通溝通，能夠給我們多點(diǎn)支持，去提高銷(xiāo)量，激活市場(chǎng)。”朱先生如是說(shuō)。而這樣做的不止他一人。 51%的經(jīng)銷(xiāo)商都不約而同的選擇了與企業(yè)多溝通交流校友錄，希望借助企業(yè)的力量來(lái)度過(guò)難關(guān)。
除了向企業(yè)尋求幫助，經(jīng)銷(xiāo)商還努力通過(guò)自己的力量去改變現(xiàn)狀。49%的經(jīng)銷(xiāo)商想出各種創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，希望以此來(lái)吸引挑剔的消費(fèi)者，這也是所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商所愛(ài)選擇的方式；32%的經(jīng)銷(xiāo)商則從服務(wù)入手，用更多人性化的舉措來(lái)提高自己的銷(xiāo)售額，而這當(dāng)中自然以北上廣深的經(jīng)銷(xiāo)商居多；還有26%的經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理更多的品牌或者涉足更多的行業(yè)，“東邊不亮西邊亮”成了他們的座右銘。
第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)之間的關(guān)系
67%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)并不是“寒冬”主因
在傳統(tǒng)觀點(diǎn)里校友錄，賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商總被描述成“水火不容”：賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張，不斷擠壓經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)；經(jīng)銷(xiāo)商奮起“反抗”，卻不得不敗下陣來(lái)……這樣的段子幾乎每周都能聽(tīng)到一次。不過(guò)，在經(jīng)銷(xiāo)商心目中，卻并不完全如此。
雖然只有18%的經(jīng)銷(xiāo)商表示，自己所在的賣(mài)場(chǎng)今年沒(méi)有漲價(jià)，82%的經(jīng)銷(xiāo)商所處的賣(mài)場(chǎng)均有不同程度的上漲；但67%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)在一定程度上影響了家具市場(chǎng)，但卻并不是市場(chǎng)蕭條的主要原因。“賣(mài)場(chǎng)不斷增加，會(huì)讓很多經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生自己在給賣(mài)場(chǎng)打工的感覺(jué)；但實(shí)際上還是因?yàn)榧揖咂放茖?shí)在太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。”來(lái)自重慶的經(jīng)銷(xiāo)商陳小姐這樣對(duì)記者說(shuō)。
而經(jīng)銷(xiāo)商更多也是希望通過(guò)自身的努力去改變現(xiàn)在的頹勢(shì)校友錄，而不是寄希望于賣(mài)場(chǎng)降租；根據(jù)調(diào)查顯示，只有24%的經(jīng)銷(xiāo)商希望賣(mài)場(chǎng)能夠降租，以此來(lái)促進(jìn)自己的銷(xiāo)量；而在這24%的經(jīng)銷(xiāo)商中，又有63%的經(jīng)銷(xiāo)商坦言，家具行業(yè)出現(xiàn)困境，賣(mài)場(chǎng)并不是主因。“最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，難道賣(mài)場(chǎng)降租我們就一定能賺錢(qián)么？”不少經(jīng)銷(xiāo)商都這樣打趣的說(shuō)道。
超過(guò)一半的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為與企業(yè)溝通太少
而對(duì)于自己同一根繩子上的“兄弟”——家具企業(yè)圖行天下，經(jīng)銷(xiāo)商也有不少的“意見(jiàn)”。24%的經(jīng)銷(xiāo)商都不太滿(mǎn)意目前廠商對(duì)于自己的支持力度和支持方法，其中，以省會(huì)城市和北上廣深的經(jīng)銷(xiāo)商為主，占到總?cè)藬?shù)的 77%；而51%的經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為目前企業(yè)與自己的溝通太少了，希望以后能夠建立起“更親密”的關(guān)系。“遇到困難，企業(yè)還是有積極幫我們經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。但我們希望能夠跟企業(yè)有更多的溝通，讓他們明白我們到底需要什么。”深圳經(jīng)銷(xiāo)商王先生這樣表示。
第四部分：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)的展望
83%的經(jīng)銷(xiāo)商看好家具行業(yè)發(fā)展
就像機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)與危險(xiǎn)并存焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，所以才會(huì)有“危機(jī)”一詞一樣；即使是最寒冷的市場(chǎng)，依然還是有溫暖的希望。所以，即使不得不面對(duì)如此多的苦難，但仍有83%的家具經(jīng)銷(xiāo)商表示不會(huì)放棄家具品牌的經(jīng)營(yíng)，而這其中，又有超過(guò)半數(shù)以上的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)的家具行業(yè)充滿(mǎn)信心。“即使現(xiàn)在確實(shí)很困難，但我還是對(duì)整個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)信心；我覺(jué)得家具企業(yè)也是朝陽(yáng)行業(yè)。”雖然身心都處在寒冬搜狐網(wǎng)，不過(guò)來(lái)自黑龍江的經(jīng)銷(xiāo)商羅女士仍然期待著春天的來(lái)臨。
不過(guò)，并不是來(lái)自所有地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)家具行業(yè)充滿(mǎn)信心。17%的經(jīng)銷(xiāo)商曾想過(guò)要放棄家具品牌經(jīng)營(yíng)搜狐網(wǎng)，尤其以二三線(xiàn)市場(chǎng)家具商為主，占到了42%。“競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了，現(xiàn)在真的有點(diǎn)兒度日如年的感覺(jué)。”來(lái)自廣西的經(jīng)銷(xiāo)商李小姐無(wú)奈的說(shuō)道。
“明年回暖”成54%經(jīng)銷(xiāo)商的信念
那么焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，這樣的寒冬到底什么時(shí)候才能真正過(guò)去？
“我相信明年家具行業(yè)能夠開(kāi)始回暖。再差的市場(chǎng)也是會(huì)有好的銷(xiāo)量，外界對(duì)于我們的影響始終是小的焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，主要就是我們自己的行動(dòng)。”和54%的經(jīng)銷(xiāo)商一樣，浙江嘉興的經(jīng)銷(xiāo)商張先生對(duì)明年的家具市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，希望能夠成為自己事業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)。而只有6%的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)明年的發(fā)展感到迷茫，而這其中，板式家具經(jīng)銷(xiāo)商占到87%。
